创业分享：我的创业历程（连载更新196楼更新：一年的小结）

超级奶爸

创业分享：我的创业历程



    当你坚信自己会成功的时候，也许真的你就会离成功不远。悉尼时间公元2010年10月12日下午3点15分，接到客户一个电话，愿意下一个试订单，考核一下我们的产品品质与服务质量。若同一个里程碑，记录下过去的努力，也鼓舞着未来的前进步伐。

    悉悉索索的写下这些文字，只为两个目的，一来算是总结，通过大脑的整理，使自己更加清晰过去走过的路，是弯是直，是否需要为未来的目标修正什么，二来算是一种纪念，不管若干年后自己是否成功，这些文字的堆砌至少能将自己带回曾经的岁月里，告诉自己，曾经努力过，便值得如此一回。

    时间若拉回到一年前，我还是坐在上海某写字楼内的一名打工者，或许比白领白些，但终归是要看老板脸色，听人训斥的。为了有朝一日能不再忍受如此待遇，曾暗自决心要规划属于自己的新未来。 当然，现在回看那段时光，未必是最糟糕的，因为你不在一个新的位置上，永远不知道自己在新位置上会遇到什么苦痛。那个只为了将来能不须看人眼色做事的想法，成了自己创业的原动力。虽然幼稚，却改变了人生轨迹。

    墨尔本。天，透彻的蓝，云，纯净的白，草，稚嫩的绿。踏上这片土地的同时，也开始了自己的创业计划与征程。多年的国际贸易的经验，让我明白一个道理，想要在一个市场上做的精深又好，首先一点先弄清楚当地的游戏规则。

    于是公司在注册过程中就开始关注当地的一些相关信息，谷歌一些当地的公司网站，看看人家在做什么，在怎么做，努力先了解这里的游戏规则。但一切当你打开一扇新的门后，你才发现，原来自己当打工者时的理所当然与想当然，似乎一切都很简单的构想是多么幼稚。公司注册好了，接下来的租办公室，申请电话，采购办公用品，一切的一切，大到签租赁合同，小到买垃圾桶的几块钱预算，每天便在脑袋里如飞虫一般绕来扰去，不得安宁。尤其让心里不安的是，公司一开，柴米油盐乱七八糟的账单就开始蜂拥而至，而一个新公司，只有开销没有进账，总让人觉得有点心惊肉跳。

    在一通网上了解后发现，其实过去国际贸易中对澳洲市场的了解全是皮毛，甚至或许是皮毛上附着的泥垢，几乎是全新的世界。是的，了解别人的游戏规则以及游戏中谁在与你玩，这一点很重要。思前想后，决定在公司运作上投入相当大的一笔投资：雇佣当地人！

    当周围朋友听说我有此举动时，纷纷通过各种管道途经发来祝贺：终于做老板啦，开始给人开工资了！ 内心却无比纠结，一个市场经理在墨尔本的参考价是年薪七万左右，折合人民币40多万，相当于自己过去几年的积蓄，如今却要悉数给了他人。真的需要如此牺牲吗？为此，好几个晚上反复就这么思量着，做，也许请到个笨蛋，啥效果也没有，不做，自己也许更容易碰壁，不懂文化，语言不算通达，真的不知道前面还需要再多交多少学费。

    两害相中取其轻，时间成本是不能去浪费的，金钱可以赚回来，时间走了，也许意志也就跟着走了，若到时候耐心也弃我而去，便只剩下后悔与怀疑自我跟在屁股后面时不时给我讥讽。想到此，终于宽慰了：我还是喜欢自信的那个我，不管有钱没钱。

    做此决定的那晚，明月当空，我睡的相当甜。（未完待续）

[ 本帖最后由 超级奶爸 于 14-8-2011 21:56 编辑 ]

magnet

正确抉择, 没有付出就没有回报, 一定要投入才有产出.

magnet

预祝事业顺利, 发财!

孤独的老鹰

好帖，边顶边看边学！

老顽童

前排占个座！

wangfei4427

恭喜，恭喜。希望生意兴隆。

沐晨

LZ继续啊!

sunny7226

谢谢分享，冷静，权衡，在澳洲大家不去仓促行事。Enjoy your way to success!

妮南

第一步雇用当地人，给他开工资，就一定能给你的公司带来效益吗？

EnsignKim

万事开头难，祝创业顺利。

daubster

期待更新。

nowaybutgo

等楼主发展壮大了，若要做IT项目，第一个找我啊！

bigwangjun

期待中！

dofach

原帖由 超级奶爸 于 12-10-2010 22:54 发表

                               
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创业分享：我的创业历程



    当你坚信自己会成功的时候，也许真的你就会离成功不远。悉尼时间公元2010年10月12日下午3点15分，接到客户一个电话，愿意下一个试订单，考核一下我们的产品品质与服务质量。若同一 ...

感谢楼主无私分享您的创业历程。

希望再接再厉，把您的心路历程记录下来。

janova

期待下文啊

SUN_007

那就让他给你赚回来 呵呵

超级奶爸

当招聘广告贴上SEEK 后的一周，我觉得自己都有点神经质了，每隔几个小时便收发一下邮件，确认下是否有新的邮件进来。每当有带附件的投简历的邮件，兴奋的劲头似乎是当年给女生传小纸条，意外收到了回音的小纸条一般。 然而，两周过去，心开始瓦凉瓦凉了，一共收到不到10封简历，难道澳洲人都不缺工作吗，不禁问自己：澳洲，到底是个怎样的世界，为何找工作与招工作都同样的困难。

    冷静下来，既然已经铁了心要找个当地人协助做市场，那么一定要找对人，问题如果不是出在自己的招聘内容上，那么也许就需要扩大招聘的范围。既然已经打算付人家年薪六七万了，就不在乎多花两百再上另家网站登下广告，于是又寻找了家澳洲比较大的招聘网站，贴了个告示。

     一个月，四个星期，对于我，是个漫长的等待期。广撒英雄帖，独不见英雄。广告截止的时候，我一共收到不到30封求职信，删除了两封来自南非的一个求职，一封来自哈萨克斯坦求职。在剩余的28封中，删除了才毕业的（很佩服刚毕业就有勇气担当市场经理一职，虽然我广告里明确要求2年以上专业背景的工作经验），再删除非本行业背景的，再删除印度人民的厚爱（非歧视，而是觉得既然花钱请人开发市场就找个当地人，请外族还不如自己来），剩下5封。仔细研究了5个人，决定面试其中2人，将另外3人放进了资料库。原因在于，唯独这两人是接触过市场且有相关背景经验的。

     当发信给两人安排面试的时候，挺感慨。澳洲真缺人才啊，这事要放在上海或者其他中国某城市，一个招聘广告不跟捅了马蜂窝似的，简历雪片飞至，哪里像墨尔本这般，变成在矮子里找将军，且也许将军都谈不上，是矮子里找个相对不那么矮的矮子。

    有趣的是，面试的结果也只面试到一个人。另一个人有世界500强企业背景，却电话打过来先问配不配车，提供手机不，一个月差旅费如何计算。一口气问题问下来，我隐约觉得他是我的老板，于是很客气的回答完他的一连串问题后，当他说OK可以来面试时，我却说了句SORRY。 若一个人，不是先证明他能在这个职位上为公司创造什么，而一味的了解公司能给他提供什么，那一定不是我这类“老板”需要的。他也许更适合500强，我的庙太小，我怕我这能力的住持管不住这样牛B的“济公”

    另一人，顺利面试，交谈较为愉快。从言语中感觉他似乎对面试做了些功课，特意了解了我们行业目前在澳洲的大体情况。更重要的是，交谈中他尤其强调他对于组建一个新公司运作方面具有丰富的经验，并且乐于如此。关于这一点，在交谈之后我做了如下分析：

一．        这位同志真的善于对新公司进行搭建与构架。那么这对于我这类新公司而言，无疑是好事，即便他市场能力日后发现有缺陷，初期他能完成新公司在新土地上的构建完善，或许对公司本土化很有帮助。如此一想，请这个人有戏。

二．        就是一个大忽悠，只是做足了功课，知道我这里是新公司，并以新公司在初期需要什么做了细致的了解，并交谈中抛出这样的炸弹，直接打到我的软肋上，认为他不可或缺。那么，他在做功课方面真的蛮有研究，知道挖掘客户的需求，而这正是市场经理需要的技能。就算是忽悠，也就给他忽悠个试用期，倘若能引导他积极利用这个做功课的积极性，也应该是好事情。

三．        除了这人，没人可选。若继续招聘等待，时间就流逝而去，而根据我们行业的特点，具有较强的季节性，也许错过了当季，需要再等半年，那还不如骑驴找马。先用着再说，没准，用用发现真的是好马，又或者自己若有信心，调教成马也未可知。

四．        不管这人行或不行，公司是我的，路朝哪里走，怎么走，还是自己要负责。因此，招聘当地人的目的不是自己不用做市场，而是多个人告诉你当地人是怎么思考，怎么看待市场。

    于是拍板决定了我这辈子的第一名员工。接下来的故事，算是小插曲吧，发生在我与律师之间。现在想想，虽然生平与律师的第一次交道是以失败告终的，却也从那名律师身上看到了自己将来在市场上需要提升的地方：看眼前还是看未来。（未完待续）

妮南

开拓进取，祝一切顺利！

eric2010

建议在跑市场的时候奶爸还是一起去。生意最值钱的部分就是市场和客户，不要轻易丢给别人。我倒是和奶爸想法不太一样。我想请一个本地人（最好是说话很好听的鬼妹）坐在办公室接电话，做客户服务。我自己就可以腾出来时间去跑客户，拉订单。

zgy

超级奶爸

第一次雇用员工，对于相关的法律与要求都不甚了解，虽然被告之在政府网站上都有相关信息可以查询。但还是觉得节约下摸索的时间成本，找个律师咨询尽快办理好员工的相关手续比较稳妥，一来让新员工感受到东方人的办事效率，二来也证明公司虽小，还是正规着来的。

     于是在朋友的介绍下，拨通了一名据说是资深的律师。电话里大部分是寒暄，相关法律如雇用合同的起草，是否需要保险等，律师很深奥的提，须面谈传授。然后告之了传授费用，每小时240刀。

     初来澳洲，并没太多经验，思考再三还是咬咬牙去会会这名律师。见面后，先签了份协议，大约是确认咨询法律事宜的书面文件，并作为长期服务的一种契约。之后的半个小时，大约是该资深律师在电脑上朗读了他电脑里有的一份雇用合同范本，叽里呱啦的英文，听的半懂半不懂，之后律师又问了诸多关于被雇用员工的情况，诸如名字的拼写，联络方式，地址的拼法，就这么又过了半小时。再询问因为雇用的是市场经理，有可能涉及出差，是否需要买保险之类。考虑到在中国，类似于工伤啥的，有个保险相对来说比较分担雇主的经济责任。律师很认真的思考，起身告之：去买个WORKCOVER 给他。然后告之，当晚的谈话约莫一小时零12分，12分钟就当是馈赠了。雇用合同他会尽快起草好，起草雇用合同的费用也会根据起草合同所需要的时间计算。于是送客了。

    第一次晕晕乎乎的跟资深律师的交流，感觉自己好像吃了苍蝇般不舒服，但又说不上来因为什么。直到接到第三天律师的电话，被告之合同好了，交费来拿。问费用，近600块，并耐心的解释，那个合同如何的耗费时间。终于如梦初醒，简单的说，就是卖了一份格式合同给我，收费600。压住心中的火气，交钱，拿合同，还只提供打印稿，不提供电子稿。

     后来反思着自己与律师几个回合“较量”，结果上看，自己是吃亏的。主要原因在于自己不懂行情，以为大抵都是这个价格。另，站在交易的另一个角度，我吃亏了，便也只此一次，从此也不会再去找那个律师，而这名资深律师也就因为眼前的利益丢了我这个客户。将这两点放进市场游戏规则里：

1．        在与客户谈判交流时，一定要做足功课，了解行情才能占得上风。
2．        不要短视，为眼前蝇头小利损害了客户的利益，双赢才会长远合作。

      我想，这才是那名资深律师真正教给我的东西。于是这么想，那600块学费也算值得了。

     与新雇员的合同签订后，也算是个小团队组建完成了。接下来的，对于新公司来说，便是为公司画一个图，一个美丽的愿景，并且为那个愿景设计一条路，一个通向美丽新世界的途径----计划书！

     与过去在国内知道的组建公司不同，新员工的思考方式与态度，也真的让我学会了很多。这让我心头一喜，只要有收获，不论个人或公司，都是未来的财富，哪怕现在看，都是无形的。

    公司不大的好处在于，我们并不需要多么严格的上下级关系，事实上，以他的年龄与阅历，我给予了他更多的尊重。关于那个美丽愿景，我们就像两个孩子，约好了回家各自做个计划书出来，时间一周。

     这一周很充实，眼睛一闭就似乎看见自己的公司在与其他公司在谈判桌上握手笑逐颜开。 眼睛一睁就看见自己的WORD文档里的计划，自己是老板，当然不想输给员工，因此也就更努力的考虑方方面面，运用过去自己在国内做过管理的经验与所学，认真的为自己的新公司交上第一份答卷。（未完待续）

xiao_yizi

几年前，在上海，为了梦想，也正儿八经的启动了公司，虽然那已不是第一次创业，根lz一样，租办公室，买家具，接网线，接电话，连公司的局域网和公司网页也是自己弄的，记的有天早上，我一个人从家里搬了4台电脑拦了辆出租去公司，楼上楼下的跑了无数次，在搬一台主机的时候在楼梯上摔了一跤，每天大部分的时间是花在招人，培训人上，因为庙小，来4个新人，我花1个礼拜培训，可是他们才上了半天班，就集体辞职了，这样的情况总是反复发生，所有的销售额，我自己销的占2/3，其他是雇的销售做的，那次创业，我前后瘦了近20斤，想来，那已经是5年前的事了。其实我喜欢做一个一线的人，永远和客户直接接触和对话，这样能掌握最最直接的信息，能知道客户到底需要什么，市场到底是怎么回事，也能最迅速的建立起网络，可能我向来不信任别人的能力，也不相信雇来的人能把工作当事业看，所以我永远请愿自己跑在客户面前。
创业有无比的艰辛，心里的疲劳比生理的疲劳大多了，但是同样有无比的快乐，每一小小的进步，都会让你因此快乐兴奋十足，lz,我衷心的祝福你在这条道上走的坚定执著而快乐不已

danson

留名顶楼主下。我在国内也是做进出口贸易的，在澳洲也有客户。自从08年金融危机以来一直在考虑是否自己直接在澳洲设立公司，形成国内出口＋澳洲进口的模式。希望有机会跟楼主请教。我10月20日到悉尼，25日左右到墨尔本。

浪花

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丑不拉几香菇头

原帖由 eric2010 于 14-10-2010 19:45 发表

                               
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建议在跑市场的时候奶爸还是一起去。生意最值钱的部分就是市场和客户，不要轻易丢给别人。我倒是和奶爸想法不太一样。我想请一个本地人（最好是说话很好听的鬼妹）坐在办公室接电话，做客户服务。我自己就可以腾出来 ...

支持

累并坚强着

LZ一个人在墨尔本创业啊？好辛苦啊。而且，说实话，看你写的东西，比如律师，明明是自己太傻吃亏，还说学到东西，这个因小失大的道理如果在这之前你都没学到的话，就茫然地在依托他乡创业了？

vrlion

敬佩lz，有敢于改变现状自己创业的勇气，祝你一切顺利！

老顽童

原帖由 累并坚强着 于 18-10-2010 23:19 发表

                               
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LZ一个人在墨尔本创业啊？好辛苦啊。而且，说实话，看你写的东西，比如律师，明明是自己太傻吃亏，还说学到东西，这个因小失大的道理如果在这之前你都没学到的话，就茫然地在依托他乡创业了？

谁专门注册个马甲来泼冷水啊？那个律师。。。

sun67yip

楼主写的不错，继续啊，希望看到你成功的一天早点到来，对我们新移民是个莫大的鼓舞！

超级奶爸

在这条路上行走，做好了艰难的准备。 学费是难免的，问题是，能否从当初的太傻中学到东西为日后所用。 那么，当时的太傻也许还值得。 我相信，积极的态度，认真的积累，努力做到一件事情上我傻一回，那么便是成长了。 可怕的是，一直傻下去，不是吗。

感谢让我换个角度思考。