创业分享：我的创业历程（连载更新196楼更新：一年的小结）

amieyork

你是做中国产品出口澳大利亚，我打算过去做澳大利亚产品出口中国，哈哈。到时多指点阿。搞不好，等到我过去的时候你很成功了，可以合作哈

cansea

“超级奶爸”，感谢你的分享。天道酬勤，你付出那么多，相信你一定能成功。

拜读了你的帖子，感慨很多，想象一下克服人生中遇到的所有困难就像游戏中打怪物升级，很形象贴切。也尝试着创业过，但是道路上遇到了很多门槛，最终没都越过而失败告终，的确大大打击了信心。

shthh

严重的关注中，学习

超级奶爸

继续上次的话题，在此先一并感谢坛子里的热心同学，对于所有人提出的建议，参考，批评一律平和的接纳，并鞠躬感谢，也许各位不经意的点拨，便会是我下一次成长的诱因。在此，感恩入怀并也祝福各位同学一切都好。

说回到利润率的问题，的确，微薄的利润往往无法让公司维持正常的营生，尤其是相对于较大的资金链的时候。这一点，认同并且也在努力寻找能为公司带来较高利润的产品，并值得庆幸的是，下个财年的计划中，已经有了这些规划，并且有了雏形，只待详细的计划出炉并实施。对于来年，充满信心！

至于利润的把握，在这里需要考虑自己公司的定位，因为我们前期的定位是在进口商与分销商的链条之中，并做了些功课，大多同链条的客户也都在此利润区间之内。举个简单的例子，超市一瓶牛奶卖2块2升，如果反算：超市的利润在45%-50%，中间商利润20%，那么中间商前一端的分销商或者是奶源采购商的利润只会在10%左右。你若想打断这个链条，把你的奶卖进去，除了好的服务（当然在与你合作前别人看不到你的服务，也就无从谈起），价格上的竞争性自然是买家最先考虑的。基于这个分析与判断，我们前期的报价若想挤进去，利润就不得不考虑降低些（也许6%也许8%，结合实际产品）。但作为敲开合作大门的第一步，你不得不这么做。 而进入这个圈子后，你建立了合作关系，然后才会有机会宣传你的高利润产品。 比如，普通的陶瓷碗筷超市也就卖10块左右一套，但你有了合作机会后，除了卖普通的陶瓷碗，你就有机会宣传你的镂空雕刻的碗筷，各种彩印的碗筷等等特色的东西，而这些才是带给你高利润的产品。

我们目前的状态就是像：普通陶瓷碗已经顺利进入超市了，正在像对方宣传高利润产品，而通过前期的合作，对方也认同了你的服务体系与品质，开始逐步接受你推荐的高端产品。于是，合作开始向纵深发展。这是我们目前的思路，并计划暂时按此步骤执行下去。

看看日历，距离财政年还有一个月零十天，我们的销售任务依然艰巨，但能松口气的是，至少一年的努力已经让公司达到了盈亏平衡，或许还稍有盈余。助手老外觉得对于澳洲公司第一年能站稳脚跟并实现财政平衡，已经是不错的进步。以至于在与行业里的一些朋友聊天时，他们也不得不表示惊讶与祝贺，甚至对我们开始与澳洲该行业内第二大零售集团开始合作表示出诧异。对于此，我觉得公司离站稳脚跟之说还尚早，毕竟没有个三五年，你永远摸不清楚这个新环境里的所有游戏规则，所以每一个明天都是挑战，都会有新鲜的事情发生。

比如：遇到个喜欢拖欠货款的买家。

小公司不才，竟也遇到一家。自付款到期日算起，拖欠了两个月之余才悉数还清货款，此举让处在新世界中的小我受惊不已，却原来蓝天白云下也有说话与保证全当气体能飘散的老外。印证了那句话，生意归生意，要时刻控制好生意的风险，尤其是收款。

在此两个月中，除了偶尔的失眠之夜外，便是白天需要跟国内的工厂解释老外解释给我听的情况（虽然在我看来更像是借口），很能理解国内工厂的心情一定比我还纠结焦虑，毕竟国际贸易中最怕的便是收不到钱了。为此工厂甚至暂停了供货。理解，若我是工厂，我也便如此。

于是开始思考如何亡羊补牢，杜绝今后类似的状况。倒是学习了澳洲有，国内也许无的一些问题，比如：FACTORING 如何运作的，他们如何收取利息，短期融资方面，是否与公司有帮助，弊端又会是什么。 DEBIT INSURANCE 如何运作，怎么收费，保障多少。 CREDIT INSURANCE 如何运作，怎么保护企业，相关程序。。。CREDIT APPLICATION怎么回事。。。

在与其他同行交流时，吃惊的发现，该拖欠货款的公司竟非常有名气：在拖欠货款方面。几乎每个跟他们合作的公司都被拖欠过。 感谢上帝！很多客户都这么说：好在他只是拖欠，并没有不给。 但此举让我认识到两点：任何一个商业圈子都不大，EVERYBODY KNOWS EVERYBODY，不要尝试去做任何一件可能危及你公司或者个人名誉的事情，一件都不可以。其二，外国的林子里也有坏鸟儿，想不被坏鸟啄伤，学会运用游戏规则保护自己是相当重要的。

所有这些，都是过去国内不曾接触到的，如今一一补课学习。也正在琢磨如何做到保护公司的收款与收汇的安全，希望在成本与安全之间，能找到一个比较合理的平衡点与方法。

关于专利侵权的问题，到写下文字为止，依旧没有下文。跟对方回复后一直未得答复，倒也干脆放宽心了，兵来将挡，水来土淹好了。相信自己，一切都挺得过去。（未完待续）

dofach

利润率只有6%、8%？，建议楼主直接存银行定期，保证收益率更稳定且无风险。

我的货销到澳洲，利润率通常在600%左右。就算是某些产品的最后清仓价格，至少也有200%的利润率。

hkyeka

品牌不是起个名字，把产品质量做好就可以的吧。公司在这个生存的阶段，根本不能考虑这个问题
LZ厉害的地方是有魄力请当地本地人，我认为这个方法很对。另外楼主理论性很强，看出来是在大公司做过的，但是两个人的公司，精力和资金毕竟跟大公司有很多不同的地方，务实更重要

悠哉妈

一个尚未站稳脚跟的小公司，老板在下午3点30上网来发贴，就这种创业精神？ 虽然周五下午澳洲很多公司的人都心不在焉，可是，LZ？ 就这样态度还创业？笑死人了。。。

d.c.world

原帖由 悠哉妈 于 21-5-2011 23:07 发表

                               
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一个尚未站稳脚跟的小公司，老板在下午3点30上网来发贴，就这种创业精神？ 虽然周五下午澳洲很多公司的人都心不在焉，可是，LZ？ 就这样态度还创业？笑死人了。。。

你很刻薄，有点讨厌

悠哉妈

说的事实而已，说好听的人太多了，不缺我一个。如果LZ看到我说的话，非但没有脸红，还跟你一样的想法，如果他发帖上来只是想听人恭维的话，那他真的就是没救了

goldenrock

如果看了你的帖子还有人恭维你的话，那才是没救了

cansea

很高兴又能看到LZ的续贴，加油！

immicw

佩服！佩服！

cxt

lz精神可嘉，创业干劲令人佩服，如果在中国，你应该更容易成功，为你加油，等待为你喝彩！

勇者无敌

不经意来到这个论坛看了LZ的文章，很有感触。写得很好很真实，仿佛看到了十年前我们这一辈创业时的影子，对后人无论如何都是非常诚恳和有价值的帮助。十几年了，成功还是需要相同的元素，信心，恒心，专业，进取。所有的挫折都是一种磨练。十年前，我的第一个货柜在到港后因为质量问题直接又被运回了中国；三年后因为一个版权问题在全澳700家商店召回；若干年前又因为一家巨型连锁店的清算被告知只能收到因收账款10%不到。。。但是每一次事件都如同一场战役，你胜利了，就离终点更近了一步。

衷心希望LZ取得更大到成绩，遇到问题我也愿意和LZ多交流。

superlabour

原帖由 悠哉妈 于 22-5-2011 15:40 发表

                               
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说的事实而已，说好听的人太多了，不缺我一个。如果LZ看到我说的话，非但没有脸红，还跟你一样的想法，如果他发帖上来只是想听人恭维的话，那他真的就是没救了

用什么时间该做什么事来判断别人是比较典型的**逻辑

超级奶爸

很久没上来补交功课了，先鞠躬道歉并希望诸位依然在创业路上奋斗的朋友们一切都好！

     先说说过去一年吧，新公司从运行至今整一年了。在一周年生日时，约了同事浩浩荡荡（其实就两人，哈哈）去了家牛排馆吃了顿好的，一来感谢助手在过去一年与我的配合无间。很庆幸自己找到了一位好员工，他也很高兴跟我这么个所谓的小老板，当然，这些寒暄是在我们拿起红酒杯预祝未来时说的，我语出肺腑，他也诚恳认真。 很高兴，懂得感恩，是我过去在国内打工这么多年来的感悟。对于过去的成绩，有点超出预期，于是基于希望员工与公司一起成长的愿望，主动给助手加薪10%。看过《当和尚遇到钻石》，能隐约感悟到一些，付出便会收获，这个加薪是对过去的感谢，也是对来年更大收获的播种。并且，我相信，这个种子不会播错。

     助手是个老者，因此经常会在闲聊中问一些启发似的问题。 最近的一次谈话，让我思考了不少，也很高兴能有这样的思考。 助手的问题很简单：你希望你的公司未来的五年后会是什么样子。 问题问出时，自己竟不知道如何回答。是的，开公司创业是为了圆自己的创业梦，但当公司运作后，赚钱后，开公司的目的是什么呢，为了赚更多的钱，然后呢，把公司做到多大多大吗，再然后呢，公司基于我意味着什么，像自己的另一个孩子，还是只是提供自己生活费的一部机器。。。一切的一切，我到底希望未来是什么样子的。。。不知道诸位创业者是否考虑过，如果还不曾考虑，也建议空了想想。的确是会帮助你站高一线，审视过去的自己，看看未来的方向。 如果想成为那个成功的人，站高一线是必须的，不是吗。

      为了防止未来的某一天因为挫折，失败，恐惧，灰心，绝望等等不确定的发生击毁了自己的梦想。在此，用文字记录下这些天思考下的未来：成为行业内链接中国制造企业与澳洲零售业的领军企业；与澳洲零售巨头联合形成一种全新的市场销售模式；争取上市为更多中国企业创造一个平台，实现共赢。并在此告诫自己，若未来某一天回看这些文字的时候，一定是自己的低谷时刻，看看自己曾经的雄心壮志，想想曾经一切值得的付出，咬牙，继续上路吧。
   
      是不是有点不切实际最终幻想的感觉，可谁又规定了梦想必须是切合实际的呢，只要方向在那里，终一天我会到达那里。
      
      对于下一个财年，更加充满信心。经过一年的圈中滚打，在行业内已经被一些公司所认识，并且通过自己的优势，正在被更多的公司所认识，一个又一个的合作机会摆到了案头，需要冷静思考，哪些是需要去舍的。 还是那句话，在销售行业里，在没有强大到足够对抗游戏规则时，请遵守游戏规则，记住自己的销售链条中的位置，避免竞争冲突。 这也是在与诸多公司面谈中，对方言语流露出的一丝担心：你们产品是不错，但你们在与销售商合作同时，也在考虑与零售终端的合作，不知道哪一天会不会出现冲突。 是的，没有人愿意养只老虎回头来吃掉自己，所以在让自己成为老虎前，最好不要处处显示出自己的老虎相。这一点上，我们目前做的还算成功，没有敌人，只有合作的朋友与没有合作的朋友。

     当销售目标更大后，又需要考虑现金流的问题，资金的安全问题，汇率的损失问题（澳元的过山车走势，有时候真让人心惊肉跳啊），更多的后续服务问题，产品质量的问题。 说到质量，再说个有趣的事，一批货，下订单的时候，要求工厂所有的标签都是PVC材质，可货物到澳洲后客户却发现全部是普通的不干胶贴覆膜而已，与要求的东西相差甚远。导致客户要求全部产品的标签重新印刷贴上。打电话回去询问原因，工厂也一脸委屈，说给印刷厂下合同也是白纸黑字用PVC材质，而且还付了比普通印刷费高很多的费用。于是工厂也一腔怒火去问印刷厂，印刷厂老板查了查然后说，哦，主要原因是这批印刷数量太少了，所以就没用。 瞧，国内对于法律下的合同便是如此的对待，可以想当然的去认为，可以随便的去更改。而你能怎么办？你无法拿工厂怎么办，因为不可能去打官司，你无法拿印刷厂怎么办，因为老板两手一摊，大不了我以后不做你生意了。 于是，咬咬牙，看看自己是否还有什么环节可以多道把关以限制这类事情再发生，于是决定以后的标签印刷由国内的某专人把关，验收合格后方寄给工厂贴。成本上来了，但你不得不如此做。

    不知道有没有人看前段时间的ABC新闻，几个澳洲农民本来要买化肥的，结果从中国买回来几百吨的泥巴，欲哭无泪，AQIS还要追究。若看官里有在国内从事制造业工厂生意的，希望大家都多个意识，不要为了眼前小利丢了未来的信誉，大家可以一起努力改变老外们对中国制造的鄙视态度，从我们自己做起。

    对于进出口贸易，还是建议各位需要开个澳币，美元的多币种账号。否则在这个金融经济都动荡的大环境下，真不知道下一笔汇损会发生在哪比合同之上。有两个账户，至少可以自己左手倒右手，在汇率波动时，及时调换以降低损失，没准，还可以赚点办公费用回来。

     写这些文字时，忽然想到了那个在布里斯班的做家具搬运的创业朋友，不知道他是否一切都好，在此祝福一下。还有老顽童与另一个做纺织的朋友。大家都在创业的路上前进，希望都能顺利！

    此贴暂告段落。也许，下次再续时，会是关于上市的讨论了。哈哈，玩笑开大了，下巴扭到了。 祝各位愉快。

coconut

zheung

楼主只和国内做生意为什么一定要开美圆帐户呢？直接用澳元或人民币结算不就行了吗。省掉了来回的汇率买卖差。

eric2010

老兄，我很好！谢谢，大家一起再接再厉！我相信2年以后我们再聊起的时候，你一定会有一个更成功的创业故事。

Albert

keep going.... add oil.

zimtooz

welshzh

刚发现这个贴,一口气看完. 非常有帮助.

谢谢楼主分享创业经验!

电视机

祝贺楼主，果然freedom is not free呀

cordial1975

谢谢兄弟还记得我，我也是好久没有来，忙活自己的一些事情，这一年也有好多事情发生，我的工作还是以前的那样，稳定而已，好消息是近期当爹了，忙孩子比较多一些，我的这个工作也做了一年了，通过这一年对这个环境了解了一下，也解决了一家人的生活，下一步也想自己创业做一些事情，以后有不明白的还要向你多多请教啊。

未来的日子值得期待。。。。。。

Alice.Tang

好帖，楼主加油

AstroboyT

谢谢分享

QWERTYASDFG

很好的创业经验.LZ思路清晰,敢闯敢干.也让我回忆起自己曾经走过的路.相信你一定会走出一片天地.这里有两点想法供LZ参考.一是官司问题.找一个好的律师,尽可能的和解.和解的条件可以双方协商.不要找鼓动你打官司的.中国有句话叫和气生财.错了我们可以改.损失的我们可以补偿一部分.你把我打死了或者你什么也得不到.相信对方不是傻子.二是公司的利润定位.如果你觉得在你这个行业里最大的公司也只可以定在10%的话.我感觉发展的空间有限.6%在澳大利亚是不足以维持公司发展的.除非你有办法做到垄断以后再升.你觉得行业里现在最大的相对垄断的,利润可以升到多高呢.另外通过价格竞争来的客户是靠不住的.有了更便宜的他们马上换.除非你总是可以做到最低价.而别人做不到.

funfun

奥币开始跌了，做贸易的小心了

乞丐王子

今天有意无意的打开楼主的贴子，楼主的创业经历写得真好，做得也很好，祝福创业成功，更上一层楼，希望有机会过到澳洲和楼主合作合作！