读书

key

昨天老板在我面前示范了一次如何sell一个概念给下属，让我跟着他学，然后sell概念给其他同事。
示范完毕后，我不得不佩服他的说服力，也清楚地看到自己和一个专业的推销人员的区别。
我很少推销什么东西，如一个软件概念，比如unit test或TDD这样的概念，我在实施这个概念
之前通常没有很好的整理这个概念，也没有考虑如何让团队其他成员去愉快地接受这个概念。
相反，我只是一厢情愿地希望每个成员有较高的思想觉悟（团队精神），以合作的态度尽力
加入团队活动中来；或者希望老板能信任我，支持我，协同我实施概念。

一个字总结，懒。

我真的不知道这些概念的好处吗？有些的确不知道，有些只是懒得去总结和整理。老板以“晨会”
为题目，先让我来阐述“晨会”的好处，我的第一反应就是：这你也不知道？但我自己就知道吗？
他给了三分钟我，我就是没有办法有条理的说出来。然后他自己开始示范表演，在一分钟内说出
三五条清晰、有说服力的理由。为什么我做不到呢？口才（英文口才）是其一，但即使用中文说，
我也未必能有这样的水平；意识是其二，中国人是通过上下级关系来推送概念，上令下行，
我虽然不喜欢这种模式，但我毕竟在这种模式里成长，让我学着西方政治家（老板出身政治世家）
的模式来销售自己的概念，暂时不是我意识的一部分；意识是其三，和第二不同，我往往第一反应
就是“这么简单的东西你也要问”？事实上，我自己又何尝搞清楚呢？我如果我搞清楚了，我就不应
该有这种反应。比如别人问我名字，我的回答就会很干脆。我应该学习这种概念传销的方式；其四
则是自己对各种概念本身就没有太深入的了解和分析。即使你问我，OOP有什么好处，我也会愣
大半天不知道要说什么。这里又有两点原因：太追求概念的准确性而失去自信以及过于肤浅的理解
而没有任何深入的认识。前者就比如有人问你吃饭有什么好处，你也会愣住，为什么？吃饭有什么
好处，我没有看到标准答案，怎么回答？为什么不直接、干脆地回答：吃饭能饱。就比如晨会有什么
好处？晨会能总结前一天的工作结果以及快速制定当天的工作计划，这么简单直接的回答，为什么
我想不出来。但我却用了一分钟时间卡在“激励团队士气”这个“标准答案”里。

而对于后者，则是读书问题了。

以上文字是词不达意的结果，见谅。

四香油饼

恩，有道理

yearshappy

原帖由 key 于 27-11-2010 09:06 发表

                               
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昨天老板在我面前示范了一次如何sell一个概念给下属，让我跟着他学，然后sell概念给其他同事。
示范完毕后，我不得不佩服他的说服力，也清楚地看到自己和一个专业的推销人员的区别。
我很少推销什么东西，如一个软 ...

我本人也有同你一样的部分相同的感触。 也和不同的当地同事进行深谈过。
很多很多我们还需要去了解。 尤其一些细节上的东西（可能我们曾经觉得那不是问题的问题）。
国人比较注重　big picture , 当地据我目前的观察体验等得出，他们更注重细节。　

yearshappy

关于标准答案问题

我们做学生的１０多年都在追求　‘标准答案’而且是唯一的标追答案－　这个‘标准答案　’的标准之一就是要有所谓的深度和共同性的概括等，不能“俗”，　不能‘简单’。　参加工作后，一级一级地遵从上级。结果是多数的我们都是相对比较少地个人独立思考，有标准答案就不再想了，有上级就结了。　　
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