Pental推新条皂拓亚洲市场 与中国大型超市药房达合作

周星星1832

　　（本报讯）家用产品制造商Pental希望追随贝拉米和Blackmores的脚步开拓中国市场，将会销售面向亚洲市场的条皂。

　　据《时代报》报导，Pental的生产线覆盖White King 漂白剂、Softly羊毛洗液。为了直接面向中国消费者，这家公司已经开发了新系列的Country Life条皂，具体为澳洲茶树油、薰衣草和绿茶型羊奶皂。

　　Pental也对配方和包装进行了更改。原有的条皂在其投资组合中存在了20年，主要销往机场商店和纪念品商店。新系列Country Life条皂的包装将配有绵羊，考拉和袋鼠图像。

　　媒体获悉，Pental已经获得了中国大型超市、药房、机场商店和网上商店（包括FITZmall.com）的分销权，计划下周在维州Shepparton生产新产品。

　　“这是个最令人兴奋的项目之一，”首席执行长麦克利什（Charlie McLeish）说。他相信，在日益激烈的国内市场中，新产品的开发和新市场将会成为带动顶线销售额和利润的关键所在。

                               
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　　麦克利什并不愿对销量进行预测，但他希望亚洲市场能在第一年销售出600万只条皂（价值400万）。目前，澳洲和纽西兰的年销售额约为1000万元。

　　“我们对各个市场都有记录，我的目标是要确保超量出售，”麦克利什在一次投资者路演时告诉费尔法克斯媒体，“我们相信，中国零售商和消费者会对澳洲品牌和澳洲制造的产品感兴趣。我们必须确保，不会辜负澳洲乳业在中国市场上创造的好口碑。”

　　据了解，Pental也有可能会在亚洲市场销售其他产品，譬如White King漂白剂和White King去污剂？？，已经与分销商有过试探性的讨论。

　　需要指出的是，麦克利什并没有在中国设立制造厂的计划，以降低成本与高露洁，联合利华和Cussons等跨国公司竞争。

                               
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　　“我们的类异点（point of difference）是澳洲制造，围绕着质量和文化。如果我们改变了这种状态，我们与在中国制造的产品就没有什么不同，”麦克利什说。

　　Pental已经在新产品的包装设备上投资了约40万，以支持其进军亚洲。如果销售不错，Pental将会考虑更大的资本开支计划，更改条皂的形状和大小等。

　　另悉，Pental为Aldi和Woolworths提供自有品牌条皂，其在澳洲条皂市场的份额占到了20％左右。

　　2012年，Pental曾有过濒临破产的经历。当时的Pental（原名Symex）被迫出售资产以偿还银行债务。目前，其股价处于自2007年以来的最高水平。

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