在澳洲买房如何出价？

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在澳洲买房如何出价？
2015-01-06 西澳房产顾问刘朝曦Michelle

在澳洲买房的出价策略


2014年末，据统计大约有13,000个房子在出售。当前的市场略倾向于买方市场，但还不是那种买家可以买到低于标价很多的那种市场。


对卖家来说，要价要实际，否则房子就可能会在市场上放的时间更长。买家也要注意确保第一次出价合理，不能太低。


有人可能会认为，既然有更多的房子在出售，那卖家对任何出价都会很感激，但实际上，在当前市场情况下，大部分卖家并不会不顾一切地要卖掉房子，他们会等一等，不会接受低于市场价格的出价。


卖家有权利看所有的出价，也有权利拒绝所有的出价。如果卖家觉得买家的出价很不切实际或者甚至是无礼的，他们根本不会考虑讨价还价，这样买家就会失去购买这套房子的机会。


要记住，其他的买家也会出价，如果他们的出价更有吸引力，你就会失去这套房子。卖家如果同时收到多个出价，他们通常会选择一个买家来讨价还价。所以，作为买家，第一个出价通常要确保是你最好的出价，否则你就有可能处于竞争劣势。


跟中介咨询出价合同中的其他条款，然后考虑尽可能让你的出价更吸引卖家。有时候价格并不是卖家的唯一驱动力，其他的条款也会影响交易的成功与否。比如，卖家可能正在准备盖新房，这样卖家就希望能够晚点过户，好让他们等新房盖好再搬家。或者卖家希望你买了他的房子之后能让他租一段时间等他的新房盖好再搬。如果你在出价的时候可以允许晚点过户或者同意回租给卖家，你的出价就对卖家更有吸引力。


卖家选择买家的时候，也会考虑买家是否现金买房，是否贷款以及是否买家要卖了自己的房子才能买这套房等因素。


如果卖家对你对出价基本满意，只是对其中一两个方面不满意，他们就会开始讨价还价，直到双方达成一致。