（本报讯）导致大量打算买自住房的人被挤在房市外的因素不仅仅是高房价，还包括另一个因素：雪梨有不少最棒的住宅只卖给投资者和外国人。
据《每日电讯报》报导，据市场分析师估计，雪梨去年出售的约9万处住宅中，十分之一都是通过场外交易出售的。房产经纪人没有把这部份房产挂出，而是直接和买家中介交涉。这些买家中介代表了市场上最富裕的买家群体。
SQM Research的克里斯多夫（Louis Christopher）表示，场外销售呈增长趋势，因为房市的激烈竞争促使富裕的投资者觊觎房产不轻易交易的城区。他们会向买家经纪人支付丰厚的报酬，让他们在获悉有房待售的信息后就立刻通知他们，使得他们可以领先一步。
Onthehouse.com.au研究员欧文（Eliza Owen）补充道，买家对这种服务的需求促使雪梨外的买家机构自2012年以来增加了三倍。“现在想在雪梨买房，和你认识什麽人关系很大。如果一个城区有着很多买家经纪人出没，那么普通买家的选择余地就很小了。”
场外销售在一定程度上解释了雪梨待售房产数量降至历史新低的原因。Core Logic RP Data数据显示，在市场上公开打广告待售的房产数量只有逾1.6万处，远低于一年前的逾2.2万处。
买家中介Cohen Handler创始人科恩（Simon Cohen）表示，场外销售特别受外国买家欢迎。该公司的客户中，外国买家占近10%的比例，这个比例在其他买家中介中可能高很多。“他们想要的是租金回报率最高、还会继续增值的房产。他们需要找人代表他们进行磋商，而在雪梨这样竞争激烈的市场中，他们特别需要买家经纪人的帮助。人们以为场外销售只发生在有名望的城区，实际上却遍布全市各地。”
Ray White的鲁宾斯坦（Gavin Rubinstein）表示，卖家可能出于离婚或想看看能不能卖到好价钱的原因，希望私下交易，这时候房产经纪人就会找上买家中介。“不少人只有在房子能卖出很高价格的情况下才会卖房，所以他们不希望打广告。房价经纪人通常会找买家中介去交易，他们可能认识出得起价的买家。”
虽然大部份通过场外交易买房的人都是投资者，不过偶尔也有找房不顺的人找上买家经纪人。
今年年初起，露丝玛丽·卡斯蒂洛（Rosemary Castillo）和乔治·卡斯蒂洛（Jorge Castillo）一直在找内西区的房子。多次寻访无果后，他们决定找一个值得多花钱的买家经纪人。“多花钱让我觉得不开心，但买家经纪人帮我们开阔了眼界，”露丝玛丽说道，“你以为你看到所有待售的房子了，但其实并没有。我们在Leichhardt一处住宅挂出待售前去看房了，那房子正是我们想要的，于是在三周前买下了。”
图说：这栋位于Bellevue Hill Boronia Rd的住宅以逾300万元的价格通过场外交易出售
发表于 23-6-2015 07:17:07
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