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原帖由 extreme 于 19-9-2009 21:16 发表
LZ这个帖子写的很不错啊，很有分享精神。
特别值得钦佩LZ的敢打敢冲的精神，我刚来澳洲的时候也是这样，不过，后来就越来越懒了。
我在方面也做过一些研究，在这里和LZ还有大家探讨一下，中国产品在澳洲的生意 ...
看了EXTREME的贴,有些感触,拿来和大家讨论,
1、澳洲的大型连锁零售商，他们销售大量的中国产品，但都有自己的进货渠道，很难有机会进去。像Dick Smith的采购总部就在悉尼，我去谈过，很难，他们在香港有自己的采购公司，直接从大陆订货。
很对,大的连锁卖场都有成熟的进货渠道,在上海,在广州都有办事处,
2、Online零售商，增长最快，对传统零售商的冲击很大，但正因为新，所以他们大都没有形成完整的采购体系，所以对我们来说，是有生意机会的。
网络的趋势是很明显,网络的货源是一大难题,有货源的大卖场不能做网销,那会对自己卖场产生冲击,增加经营成本,
倒是批发商有在做网销,针对的是自己的客户,但产品不够丰富,客户群体有限,不会大力的推广自己的网站,
在EBAY做成功的咱F OZ上有很多高手,也是一步步走过来的啊
3、小型零售店，遍布各个角落，有机会，但是要需要积累客户关系、客户数据库等。需要和现有的批发商竞争，但门槛不高，利润较低。
产品对不对路是经营的基础,但在澳洲哪有找不到的中国商品,找不到的几乎是不好卖的,
和现有批发商的竞争,在于通路,零售商重点在于地理位置,批发商在于如何让零售商知道你,
门槛不高的行业,竞争一定激烈,如何有竞争优势,是关键,利润不一定低,没有通路再低也没人知道,做通路的成本是最大的,
总体来看，澳洲市场较为成熟，人口少，市场容量不大，商品进出口、分销体系较为完善，我个人觉得，如果是用常规思路，做常规商品，生意机会不多。如果你足够勤奋，养活自己是没问题的，但是发展前景一般。
澳洲市场成不成熟很难讲, 世界分秒在变,澳洲的变化是太慢了,不变是成熟,太久不变是落后,
做常规产品,生意机会就多,但要用相对于澳洲是不常规的思路,
平衡总在被破坏, |
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楼主: dofach
发表于 12-10-2009 13:16:21
发表于 12-10-2009 17:19:19
