澳洲创业大讨论话题之二: 在澳销售中国进口小商品的可行性

maooz

只要做好辛苦的准备好好MR，挑准产品，做自己有经验能把关的，有竞争力的第一手价格，就一定有可能的。关键是要有充分的准备。不断提高竞争力，挑准一个领域，做专做全。

spirit1

原帖由 ELF 于 20-7-2007 12:48 发表

                               
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潜在的竞争被扼杀在摇篮里了

呵呵，那倒不会。有那么多商品可以进呢，大家一般撞不了车。

spirit1

2天也没人回啊？看来偶这几天得好好想个辙，下点猛料

jiaqicao

楼主，你的公司在哪里？悉尼吗？你经营的货物主要是哪类的呢？（太具体的，牵涉到隐私的可以不回答 ）

spirit1

对，在细腻。
经营日常用品中的某几种。具体的容我保密了。

jiaqicao

如果在澳洲真有一些freeOZ的朋友在努力着致力于做进口批发贸易的事情，大家能不能号召一下组成一个小组织，小团体，大家集思广益，取长补短，分享一下各自的经验和心得，比如说进口集装箱，拼箱，清关报税，找代理，找运输公司，有没有联合的可能，也可以在澳洲租仓库，找domestic delivery，申报GST公司税和个人所得税，雇用员工，甚至销售渠道，等事宜上有没有合作的可能？

我相信与其自己在澳洲这个池子里扑腾，不如联合一下成立个UNION，大家一块扑腾扑腾溅起的水花更大更猛烈，同时也能指点下后来人，大家有所借鉴，毕竟每个人的国内背景不同关系不同，可能每个人都能从中受益，更重要的是也能降低一些成本。

[ 本帖最后由 jiaqicao 于 15-2-2011 12:00 编辑 ]

iskeey

什么合得来，生意合不来
就算是亲兄弟也一样
这个主意我看还是放弃吧。

spirit1

建议不错，就是实施起来困难重重。

看这位像是同道中人。你做了多少年啦？生意还好吧？

spirit1

道理不错啊！

jiaqicao

我的建议不是大家都生意合伙做利益有牵涉，而是能有个机会大家交流一下，经验分享一下，比如说谁用过哪个代理比较好，澳洲怎么谈配送公司，找哪个会计所报税等等，有些看似小的事情可能自己要摸索个3，2年，但如果有个平台大家朋友交流一下，会少走一些弯路，对大家都有益。

毕竟是一个圈里的，而且大家都致力于吃这碗饭，我觉得只要是彼此真诚，讲讲自己的感触和经验，确实能比一个人在澳洲摸爬滚打要好得多。

[ 本帖最后由 jiaqicao 于 15-2-2011 12:01 编辑 ]

jiaqicao

确实有道理啊，生意，利益确实要分开。

原来看过一本书，“有利益关系的人，做不成朋友；有感情纠葛的人，做不成朋友；有人身危害的人，做不成朋友。”

希望在这个圈里，大家都有一些人脉关系，互相交流啊，老听着“Orange, Share, Fair!"

yankee66

澳洲不知道有多少中国人在经营义乌的小商品；不知道有多少洋人在经营来自义乌的小商品。你相信吗，只要义乌有的东西，澳洲市场上就有卖。
我在MAKTER做小生意已经有三年多了，我有数不过来的做中国小商品的中国朋友和西人朋友，当然，还有来自越南、柬埔褰、韩国、日本的朋友。

yankee66

澳洲不知道有多少中国人在经营义乌的小商品；不知道有多少洋人在经营来自义乌的小商品。你相信吗，只要义乌有的东西，澳洲市场上就有卖。
我在MAKTER做小生意已经有三年多了，我有数不过来的做中国小商品的中国朋友和西人朋友，当然，还有来自越南、柬埔褰、韩国、日本的朋友。

spirit1

原帖由 jiaqicao 于 24-7-2007 18:07 发表

                               
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原来在悉尼做过一段，主要做fashion accessories，中国进口澳洲批发商，老板是一北京的哥们，关系还可以，全公司算我4个人，2个仓库，一个400平一个300平，都带office，3成高的托盘货架，2个叉车，city还有个sh ...

做得不小啦。生意还不错的说。现在你不在细腻了吗？

fashion accessories 能做到2个仓库很厉害了。

有点好奇，就这么几个人， 你们的销售怎么搞的？找AGENT吗？就你老板1个人的话，做这个销售额要累死的。

spirit1

是啊，而且义务的东西质量问题严重啊。

tangji

我下个月就长登猫本了，作为新移民也想搞点小生意，主要是害怕找不到工作后也可以有个糊口的途径，所有我现在就进了一批东西来澳洲卖，现在就有几个问题，如果我想去市场卖，租一个店铺的价格大概是多少，地段稍微要好点。如果到集市上去卖（就是那种星期六星期天才有的集市）一般摊位费是多少？谢谢了

jiaqicao

目前在北京，打算年底或明年初再过去，网上定了奥运会的很多场门票包括开幕式，游泳，跳水，足球，刘翔的110米栏决赛，4000多，希望别买到啊，要不可能没时间看了 。

[ 本帖最后由 jiaqicao 于 15-2-2011 12:06 编辑 ]

jiaqicao

原帖由 tangji 于 25-7-2007 00:23 发表

                               
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我下个月就长登猫本了，作为新移民也想搞点小生意，主要是害怕找不到工作后也可以有个糊口的途径，所有我现在就进了一批东西来澳洲卖，现在就有几个问题，如果我想去市场卖，租一个店铺的价格大概是多少，地段稍 ...

从问的问题看，发现你的问题还真不少。

1 卖的产品要自己做个市场调查，对产品有多了解，对澳洲市场有多了解，不要自己想当然；
2 来澳洲你不可能找不到工作，要有信心，找不到绝对专业对口的，但找个一般的活儿都可以让你活的很滋润；
3 租店铺和国内理解的概念不一样，这边成本很大，去周末集市卖交个10块20块差不多了，但这取决于你在哪个区卖和卖什么产品，来了你卖卖就知道了，看看能不能糊口。

感觉有点急，心态不稳。

spirit1

不知道你进了什么东西。不过在没有目标市场的情况下就进货如同没做研究就买股票一样，风险很大啊。

我不知道MEL的摊位费是多少。但是在细腻，如果你想胡口的话，一般小的SATURDAY MARKET比较难实现目标。而这些摊位费大概在$30/天以内。
如果到大的MARKET的话，摊位费一般在$75以上到￥110/天左右。有的会有经营商品种类的限制。一般大的MARKET的摊位都有固定经营，只有开市的早上，如果有摊主没来开铺的话，管理人员可以将这个铺位临时租给其他商户，所以你也可以早上去等位置，一般都有。固定摊位的话是要从别人手里买的，跟买BUSINESS一样了。

spirit1

你老板做得年数很长了吧？看来货进得也不错。这么大的量在澳洲算很好了。不过你是不是只做了CHRISTMAS那段时间的啊？那段时间是销售最好的时期。到了2月份就没那么好了。

jiaqicao

产品感觉有季节性，夏天有夏天的货，冬天有冬天的货，25号之前能忙些。

货一般，便宜货，但样式还可以，几次让我拿几个送给朋友，说实话觉得太土拿不出手。他做了10多年了，属于稳健型，销售渠道客户比较稳定，2000多个客户。

tangji

我进一些东西过来,如果卖不了的话就送人了,因为第一次量不是很大,主要是想

找块试验田,看看这个产品在这里有没有市场,还有看看在MEL的经营成本大概是

多少?上面两位说得都很对,如果是普通集市的话可能销售量不够,如果是店铺的

话成本就比较高,这个也是我要去思考的一个问题.自己也不知道怎么开始,但是

我觉得如果永远都不走第一步,我肯定不知道第二步在那里,所以每天都关注这个

帖子.谢谢大家的帮助.

弯弯月

LZ很热心，虽然不懂，帮顶支持

jiaqicao

原帖由 tangji 于 25-7-2007 13:23 发表

                               
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我进一些东西过来,如果卖不了的话就送人了,因为第一次量不是很大,主要是想

找块试验田,看看这个产品在这里有没有市场,还有看看在MEL的经营成本大概是

多少?上面两位说得都很对,如果是普通集市的话可能销售 ...

你这种方法是8，90年代那些刚到澳洲的人的原始做法，虽然现在也有一些人这么做，把自己想弄的货随身放在行李箱里面而过来澳洲。

之前有人说过“几乎你能想到的一切这边都有”，差不多吧，你的货在集市上买的好不能代表在澳洲就有市场，相反如果卖的不好，也不能说明在澳洲就没有需求，毕竟你的销售方式，销售地点，销售规模都有局限。

敢于走出第一步是对的，但你这种对未来毫无所知毫无判断的第一步，应该先想想在走，可能你走了第一步，自己第二步往哪放都不知道。做事情不怕晚，别打没准备的仗，可以带点自己的样品，来了之后多考察考察市场，有机会找找这方面的工作，多了解了解别人是怎么做的。

tangji

楼上说得很对,其实我现在也是很迷茫,机会是很多的,但是有时候选择多了不是件好事,谢谢楼上的提醒.

suifeng

首先非常感谢spirit1能利用自己的时间在这里给大家认真耐心的讲解和点评.
我是新来澳洲的TZ,之前没有接触过贸易行业,也是刚刚萌发了想做进口生意
的念头,想先找些产品样品过来做一下市场调查,如果市场反应不错,然后再成
立公司.如果不行,再换产品.在没有确定单子的情况下,不打算很快成立公司.
目前还是在摸索期,想请教几个非常浅显的问题:
1.如果按照5%关税计算的话,一件产品假如说进价是10澳元,它从进关、
入关、GST、等等各种费用加在一起大概是多少？
2.如果国内的工厂没有外贸权,我们是不是还必需要通过国内的贸易公司才可
以出关?还是另外一种情况?如果工厂有外贸权呢?
3.想问一箱货品从国内工厂到这边客户手里.这个过程中我们在这边所需要做
的每一个环节也就是每一个事项是什么?是什么样一个流程?
4.进出口公司和一般的有限责任公司有什么区别没有?注册时需要地址吗?
如果需要可以注册成家里的地址吗?(还是租的房子)店面生意是以公司形式
来开呢?还是有什么不同,是只需要申请ABN?
5.一般小的贸易公司刚开始需不需要雇人?怎么报税呢?请一个会计师的费用
一年大概多少钱?(是按年结算的吗?还是报一次税多少钱?)如果没有生意的前
提下,一年的费用大致是多少?
不好意思,问了这么多繁琐的问题,也够LZ回答半天了
再次感谢LZ,老大卫以及其他热心的朋友

spirit1

如果量不大，在小MARKET里面卖卖也行。不过就像jiaqicao说的，由于目标市场不同，最后也不一定在MARKET好卖的，以后大量进就好卖。

spirit1

怪不得，有2000多个客户当然不一样啦。这要花多大力气去积累啊。而且就这么几个人，呵呵。

spirit1

多谢支持哦。

spirit1

有问题就好，省得我写文章了。

1.如果按照5%关税计算的话,一件产品假如说进价是10澳元,它从进关、
入关、GST、等等各种费用加在一起大概是多少？
看来你看贴不仔细，这个费用问题我早回答过老麦了：
运输公司&费用?
运输公司也可以让报关公司找,当然也可以自己找.黄页上有很多.就我的经验来说,如果是拼箱的话,找华人的搬家公司运货更经济实惠,自己还不用搬货.
如果是整箱货的话,一般20尺的箱子大概$300左右/3小时, 3小时包括卡车在港口等箱子和运输到你的仓库和你搬空箱子的时间.40尺大概500左右吧,我没进过40尺的,不是特别清楚.
还有其他一些杂七杂八的费用,你大概算$200左右即可.
海运费要到各船代去问的,各个时间都不一样.一般20尺的肯定在$1500以下.40尺的价钱翻一番.我做到过最低的20尺箱子是$800,不过不能对准时到港有要求.
拼箱的海运费实际很低的,大概$10几/立方米,但是到港费用很高.就是所谓的拆箱费.一般都在$70以上/立方米.所以能走整箱尽量走整箱.我大概核算过,如果你拼箱的货超过11立方米以上了,走整箱会便宜些. 一个20尺箱子一般可以装28立方米.
还有的费用就是GST和关税了.前面说过了,关税一般都很低 0~10%左右,如果产品澳洲没生产,可以拿到0关税.
GST是一笔比较大的费用，不过可以在今后的经营活动中扣回来,只是要先摸出去罢了.不过计算GST的时候,不能只算货物总价,还要算上海运费用,然后一起乘以10%


2.如果国内的工厂没有外贸权,我们是不是还必需要通过国内的贸易公司才可
以出关?还是另外一种情况?如果工厂有外贸权呢?
这个国内工厂都会搞定的，不用你操心。只要他们报个FOB（离岸价）的价格就可以了。甚至货运代理他们也会一并联系好。

3.想问一箱货品从国内工厂到这边客户手里.这个过程中我们在这边所需要做
的每一个环节也就是每一个事项是什么?是什么样一个流程?
下定单-付定金-生产-验货-联系货代公司确定船期-报关公司报关-船开后，等进出口公司发送BIL OF LADING，发票，装箱单 等-找清关代理-船到后，清关-支付各项费用-找运输公司提货-卸货并整理-PACKING ORDER-找运输公司送货到客户。

4.进出口公司和一般的有限责任公司有什么区别没有?注册时需要地址吗?
如果需要可以注册成家里的地址吗?(还是租的房子)店面生意是以公司形式
来开呢?还是有什么不同,是只需要申请ABN?
澳洲注册公司是很容易的，没国内那么多条条框框。就注册一般的PTY LTD的公司即可。或者用SOLE TRADER的形式，只要注册个ABN 号旧可以进口和销售产品了。地址随便哪里都可以，家里当然可以了。

5.一般小的贸易公司刚开始需不需要雇人?怎么报税呢?请一个会计师的费用
一年大概多少钱?(是按年结算的吗?还是报一次税多少钱?)如果没有生意的前
提下,一年的费用大致是多少?
雇不雇人要看你业务量和你公司的经营策略了，没定轨。当然，作为小生意，成本越低越好咯。
会计师费用可以是一次的，也可以是一年的。如果你自己有点BOOKKEEPING的知识的话，就一年一次也没问题。具体费用从AUD$200多到$1000多都有。
费用影响因素实在太多了，很难给个大概。偶觉得你还是考虑销售的策略多一些，只有销售打开了，其他一切都好说。