豆豆成名记

冷雨

“豆豆”成名记
   
    豆豆不是一个人物，所以不能称之为英雄；
   豆豆的确又是一个英雄，在短短的五，六年中，一举打败来自印尼，巴西，泰国，欧洲的所有同行，以绝对的优势称雄江湖。
  豆豆来自于非洲，在世界经济格局中还算是相对贫穷的地区，是非洲的贫穷，恰恰成就了豆豆的无限风光。
   本文主角豆豆正式的大名叫OKAN，是一棵树，中文名称为圆盘豆，被椐切，烘干和若干工艺后，变成实木地板，“豆豆”或者“豆豆地板”是地板界对圆盘豆地板的一种呢称。
   要想了解豆豆称雄世界地板市场的全过程，你得先进入一个你平时不太关注的角落。
   这是一个表面和你无关，但又和你的日常生活又息息相关的世界。
   你不需要了解地板的生产和制造方面的相关信息，这个世界和你无关，每天推门进家，被你踩在脚下的，极可能是地板，所以地板和你的生活又息息相关。
   如果你想买新房，或者已购得新房，那么，地板是你要关注的第一件大事。
   你要想买什么样的地板？最好是不用化钱的好地板，这显然不可能，化最少的钱能买到最称心如意的地板，这是大家共同的愿望，但这又是难度很大的一件事，因为大多数的人不是这方面的专家。
   好地板的标准是什么？质地够实，硬度够好，色泽够漂亮，这是最基本的要求，好地板最好能用上壹佰年，且价格要够便宜。
   无论是印尼，巴西；还是缅甸，泰国；或者澳大利亚，新西兰出产的地板，只能满足上述好地板标准的一、二个方面，质地好的地板，价格又太贵，买得起的地板，又不是你心仪的质量。
   能够同时达到好地板全面标准的，在世界地板史上，只有三种地板，一是印尼的印茄木，二是巴西的重蚁木，三是非洲的圆盘豆，前二款早在五，六年前就已淡出地板市场，如今的地板市场，只有非洲的圆盘豆是一支独秀了。
现在的圆盘豆地板，在和所有的实木地板相比，全球销量第一，商品性价比第一。
   能在地板市场称雄这么多年，一定有其非常的理由！
   在若干年前，中国澳品公司在推广圆盘豆地板时，营销专家把圆盘豆地板的优点归纳为三点：
   一是色泽时尚亮丽，豆豆地板有立体的动感木纹，其根部深柚色，中部呈绿，梢部金黄，每个部位的色泽都能满足不同的消费需求。
   二是稳定性，豆豆地板几乎是大多数中国地板公司的当家产品，远销欧美，澳洲等地，是经过十多年时间考验的好地板。
   三是性价比较好：由于贫穷，非洲砍伐工人的薪水只有澳洲的六分之一；因为不发达，非洲的刚果，加纳把圆盘豆这种优质的木材资源贱卖了；因为落后，非洲林地的圆盘豆资源，到现在还有很多储量，但相对圆盘豆品质而言，无论是原材价格，还是成品价格，远低于它本身的价值，聪明人选择圆盘豆地板作为家居地板，是明智之选，不聪明的人跟风购买圆盘豆地板，也是不失是聪明的选择。
   我原本以为，以目前全球地板的使用量，成名后的圆盘豆地板，也会象印尼菠萝格，巴西的依贝一样，因为过渡砍伐造成资源枯萎，因为价高而淡出地板市场，事实并非如此：
   因为，占全世界五分之一人口的中国，使用地板的风格变了！
   在三年以前，以中软性木材为原料的仿古地板在中国流行，且迅速风行。
   圆盘豆地板因为材性太硬，不能满足仿古地板的表面拉丝要求，才逃过了被砍伐一空的命运。

   人穷气短，国穷又如何？
  谈起非洲，很多人的脑海中是一个原始的部落！没有一家象样的工厂，更不可能有一个值得当地人称傲的世界名牌，商业，金融业，教育业等等能够赚钱的产业几乎都近空白。
  但是，人有吃饭，要看病等等，生存是要有一定经济基础的？怎么办？
  只有出卖矿产资源和森林资源，而且统统是贱卖！
  举个简单例子吧，作为桉科材种，无论是Spotted Gun,ButtedButt, 或者是Red Gug，其材性的稳定，出材率，加工性能以及表面色泽木纹，跟桑科的Okan（圆盘豆）相比，相差的不是一个档次，但原料价格呢，产于澳大利亚桉科比产自非洲的桑科贵一倍还不止。
  这仅仅还是表象，更不公平在于，澳洲森林管理实行的八十年一轮回的再生木材砍伐制度，长期保证澳大利亚生态环境的平衡，而非洲所砍下的圆盘豆木材，是生长了几百年的参天大树，非洲原始森林的桑科木材比澳洲再生森林桉科木材更便宜，唯一理由是：澳洲政府的富有和非洲部落的贫穷。
  豆豆地板的畅销，根本的原因是好东西太便宜！
  豆豆成名之下的全部内涵是：世界经济发展的不平衡和落后民族的无助和无奈。
  我从上个世纪开发圆盘豆地板到现在，这款地板已成了我事业的一部分，生命的一部分，我千万次在想，用什么办法让这款地板能恢复其固有的价值？
  在中国地板界，有两句较出名的广告语，其一是：澳品圆盘豆，出名更出色；其二是：澳品因圆盘豆而出名，圆盘豆因而澳品出色；
  当然，提升圆盘豆的内在价值，我个人或者我公司的努力是仓海一滴水。
  当我和我的家人定居悉尼时，我想我没有理由不把圆盘豆带到澳洲。
   一个人很难改变性格，同样也很难改变你所从事的职业。
   就象我本人，年青时空怀一腔做作家的美梦，最终还是成了制造地板和销售地板的商人，一做就近二十年，到了悉尼，还是带着澳品，带着我的豆豆地板，继续做着同中国一样的事。
   在没来悉尼之前，澳品是澳洲地板公司的供货工厂，是制造商。
   我到了悉尼之后，澳品地板直接切入零售市场，集制造商，批发商，零售商三大功能于一体，我有非常优越的条件让圆盘豆在悉尼市场成为知名的地板品种。
   就象鬼佬的直线思维一样，悉尼地板市场也是不转湾的一根筋！
   悉尼市场的实木地板材种，除了印尼的康帕斯之外，满眼都是澳洲本土的桉科材种：Spotted Gun,ButtedButt, 或者是Red Gug。
  地板业中的高档材种如花梨，柚木，酸枝，胡桃，玉檀香等等，在悉尼市场根本找不到，向同行请教，连地板同行都不知道这些高档木种的基本常识。
  如果说澳洲人不喜奢华，只求简约和实用，为什么没有价廉物美的圆盘豆地板。
  当我把系列圆盘地板摆进澳品展厅时，同行在摇头，说圆盘豆在悉尼没有销量。
  而我恰恰不信这个局，因为我始终认为圆盘豆是目前最好的地板材种之一。
  中国澳品公司的制造20多款的圆盘豆地板，我只带了最精华的三款，根部圆盘豆K22型，本色圆盘豆K26型和价格最实在的K23型。
  在销售前期，澳品没有做任何的促销和推广，我们需要静态市场基本资料。
  得益于圆盘豆地板的质地和色泽，K22型很快成了澳品当家的主销地板材种；
  澳品总部迁到Parramatta RD后，我们在展厅地面了做了K26型的大样展示，很快，K26型的销量反超K22型，到圣诞节前，澳品悉尼仓库断货，澳品中国工厂断货，悉尼圆盘豆客户还在等货…
  在全球一体化经济格局下，世界其实同唱一首歌！