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关于auction地点的选择
我第一次到auction是刚来悉尼底5天，头一次开朋友的车出门转大街，走不远在guildford附近看到一个bing lee的店，旁边有个auction的牌子，进去一看是拍卖车。
很乱，我跟本就看不明白，是谁在买，也听不懂auctioner报的价格。着了个工作人员问了一下，了解了个大概的拍卖流程。只觉得象卖白菜一样，算是开了眼了
后来准备买车的过程中，比较了dealer的价格，比auction高不少，而且发现政府的车，通常车况不错，而且很多还在厂家保修期内，而且service的记录也完整，于是就初步决定去参加政府车的auction.
后来了解了一下，corrola和yaris、astra这几个车型非常受欢迎，二手车价格非常高，甚至同等情况下比commondore和camry还要贵。于是就觉得不去参加这个热闹了。
在浏览auction网站的时候看到了prius这个车型，仔细了解了一下，做了3天的功课，看了国内的论坛，美国的论坛。了解到这个车被北美评为toyota发布的车中最安全的车。而且从04年发布的第二代开始，这个车的电池就没有出过一例电池故障的情况。国内的网友的油耗表现也非常好，通常4个油左右。
综合特点就是，花冠的体积，camry的内部空间，比yaris还低的油耗，一部高科技感觉的车子，质量可靠，最担心的电池技术已经非常成熟。
于是初步想就选这个车子了。
为了更增加感性认识和体验，专门去了Toyota的dealer处，让sales开这个车带我兜了一圈，更坚定了我的想法。（有的朋友可能觉得不好意思试车，其实很简单，先提前按打个电话向了解这个车，约好了试驾，然后过去就可以了。因为当时还没有当地驾照，所以只能是他们开，我来坐。否则就直接试驾了）
选好了车子就在上面2个政府auction网站中做选择了。星期一pinkles有5辆车拍卖，星期二是moorebank也有5辆车。初步想周一去模拟一下，周二去实拍。因为pickles的车都是蓝色和绿色的，我不喜欢，我更喜欢银色和白色的。而且没有参加过auction,也需要去积累一些实际经验，特别是要能听懂aucioner的报价。
这边的政府车auction的规矩通常是，周六、日2天，大部分车子会标出一个价格，如果你觉得合适，就可以直接用这个价格买走，不用去auction了。如果没有人直接买走，那么就会在后面指定的时间进行auction，而且通常成交价比标价要低2-3000块。当然个别时候有可能大家抢，把价格又喊上去了。
结果周一到了pickles,才发现5辆prius,已经有3辆被直接以标价买走了，拍卖的只有2辆了。马上给Moorebank打电话，那边的5辆也有2辆被直接买走了。看来这个车还挺受欢迎。通常直接被买走的车，占整个auction车的不到20%。
于是马上就确认车辆的参数，还好，我最相中的那辆还在。于是按既定策略，周一以体验为主，并且要练习一下听报价和举牌的方式。
周一在auction现场主要有几点收获：
1、越是排在前面的车，买的人多，价格也喊得较高
2、后面的车，因为有人买到了车就撤出了，反而价格会越来越低
3、低于auctioner的底价（reserved price）,就流拍了，车子也不卖
4、pickles的拍卖场是auctionerr坐一个电瓶车走到拍卖的车前面喊价格，大厅的一个位置有个屏幕显示网络的报价和现场的报价。你必须得听得懂那个数字才好出价。
5、因为要听清楚报价很难，所以弄得人很紧张，心里老是没有底。
那天前面的花冠，3-5万公里的，前面的都拍到了15-17K。
后面的camry,07年的，不到3万公里，才拍了14K。最后的那几个commondore才6、7K就卖了，当然里程也长些。
在周一基础上，周二到了moorebank。发现这边的拍卖环境比pickles好多了，特别是对我们这些老外来讲，不用听数字了，因为它的太子下面有个大屏幕可以实时显示价格，根本不需要听懂报价，只要能看清楚报价，自己觉得合适，举牌就行。所以这边就很放心了。
第一辆prius处来后，不是我的目标车，我先喊了个16K，马上被人喊上去了，我就退出了，这个本来就不是我的目标，最后以18.5K成交，同时我知道了自己有3个竞争对手，有一个已经成交退出了。
第二辆prius出来后，我第一个高高举牌，出了16K的价格，每次举手增加250$,别人加码后，我连1秒都不犹豫立刻出手，几个回合后到了17K，就落锤了。我很高兴，因为我的目标是19K以内我都全力去拼，超过19K就放弃等最后一辆。
LP和孩子也都很高兴，马上办理手续交定金，去银行开支票，付款，提车，一天之内全部办完。
moorebank的拍卖体会：
1、环境比前2个拍卖场都好，而且有清晰的屏幕显示，对我们新移民或英语不好的人非常有用。
2、自己的意向车要提前选好，心里确定好价格范围，当时候竞拍的时候就不慌了。
3、要有所取舍，超过了期望值就放弃。越往后面竞争者越少，价格越好。像我在拍卖场认识了一个新移民，他想买corrala hatchback，总共有将近20辆，前面的都超出了他的16K的预算，但等到倒数第3辆，他买到了自己合适的车子也没有超预算。
前面看到有2个人在compete一辆sabaru forester，结果价格到了19K后，2个人较劲，一直拼到23K才落锤。结果后面1辆类似配置的forester才17K就被人迁走了
4、所以参加auction之前，要先了解市场价格，auction的参考价格。确定自己意向车子，超过了自己的预算要果断放弃，不超过要果断出击。
5、越往后走，竞拍者越少，价格越好
6、有dealer专门收车，一个人拍好多辆车的也有，要注意识别
7、提前做功课是，要了解车的拍照是否齐全，rego到期时间，这些都有影响，通常会有500-800的开销差距
8、一定要提前看车。那天pickles认识一个留学生，随便的拍了个花冠，12K左右，结果拍完了去看车，发现前风挡玻璃有裂纹，必须更换，玻璃是手摇车窗。而这些拍卖商都不负责的，因为人家给你你足够的时间了解车，所以对有缺陷的车一定要做记录，排除出去，或价格上要扣除相应的费用。
建议大家考虑moorebank的auction,个人感觉比pickles好很多。
[ 本帖最后由 btzhangli 于 9-5-2009 00:51 编辑 ] |
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发表于 7-5-2009 00:29:15
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