售房中介普遍低报指导价 买家10场拍卖会均扑空

周星星1832

（本报讯）莎拉·柯布利特（Sarah Cabret）和男友托马斯·哈维（Thomas Harvey）几乎放弃了拥有自己家园的梦想。在过去的一年多中，他们参加了数场房产拍卖会，但却总是因为房产售价远高于原本打广告时给出的指导价格而作罢。

　　在参加了10场拍卖会都空手而归、浪费了无数个周六参观待售房产后，这对情侣变得越来越灰心。

　　“我几乎是放弃了，”36岁的柯布利特说道。在被Blackburn的高房价吓跑后，她和男友目前正在Ringwood物色合适的房产。

　　一直以来，潜在买家都对中介低报待售房产价格有着满腹的不满，不过中介却持续利用这种手段吸引潜在买家走进拍卖现场。

　　不过，柯布利特发现，现在中介们又发明了一种新的低报价游戏——逐渐加码，即中介在房产销售活动期间逐渐提升报价。

　　“在广告活动结束后，指导价有时上涨了4万元，”在一家电脑软件公司担任营销经理的柯布利特说。

　　她还声称自己是一个更为明目张胆的低报价行为的受害者：Nunawading一处房产的广告指导价是60万元，但在流拍之后她才发现其底价实际上达到了78万元。

　　“我们在拍卖会之前给出了多次报价，但广告价格并没有被修改以反映我们的报价。”“这位中介在广告期间轻微地调整了报价，但整个过程基本上都处于低报价的状态。”

　　买家权益倡导者David Morrell估计，墨尔本一些城区大约有50%的中介使用“逐渐加码”的报价手段来吸引买家。

　　他指出，还有越来越多的中介选择在待售房产开放参观时口头宣布报价，而不是在广告中公布价格。“这种手段很肮脏、具有误导性和欺骗性。”

　　但是，销售中介们却大喊冤枉，他们表示逐步提升报价并非一种玩弄买家的策略。他们这么做只不过是根据潜在买家的报价调整指导价。

　　Jellis Craig Hawthorn的主管Richard Earl称，考验市场是中介们的作用，房产估价和最终售价之间可能相差20%。“我们并不是估价师，而是市场营销员和谈判员。”

　　“中介们一开始都习惯保守一些，但随着广告活动的进行，中介就必须积极主动一些，必须提升报价，否则就会被视为不够专业或不够敏锐。”

　　Barry Plant的行政长Mike McCarthy称，低报价的行为确实存在，由于今年市场的发展，低报价行为越来越容易被人们所察觉。“如果有人提出了遭到卖家拒绝的无条件报价，那么中介就应该将报价提高至这一价位之上。”

　　莎拉·柯布利特和男友托马斯·哈维几乎放弃了买房的打算

                               
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