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本帖最后由 webster 于 11-10-2014 23:20 编辑
注：本楼版权归一楼楼主 
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163购买澳洲小生意完全攻略
首先得要抱歉，这篇攻略写得太晚了点，我们163澳洲投资移民已经到了收尾的时间了,目前只有很少的163正在寻找店铺，188的投资移民也远没有163的投资移民多,澳洲历史上持续了10多年的创业板投资移民的高峰已经过去。多少国人通过这个方式全家移民来了澳洲，每个家庭都有其各自的甜酸苦辣的移民故事，每个人都付出了各种无法用言语表述的代价和牺牲。为了追求未来更好的生活，为了下一代能够在一个公平有序的环境中成长，我们饱尝了在异国他乡带来的劳苦和辛酸，体会着国内很多人无法想象的艰难和寂寞，远离中国的亲人和朋友们，在一个陌生的国家里面默默的耕耘，每天干着连以前自己的下属都不屑一顾的活儿，终于有一天，当那张绿卡送到我们手里的时候，我们会觉得这就是我们应得的回报，除了是欣喜和如释重负，还有也许是对未来生活的迷茫。
我毕业于上海华东师范大学中文系，一直以来也想详细记录下我们163在这里生活和奋斗的点点滴滴，让我们163的故事让更多的人知道，我们绝对是澳洲社会一道独特亮丽的风景线，在国内曾经成功的你如今却也不得不为了那张绿卡而低头弯腰，努力适应着澳洲的生活。这里不再有熟悉和舒适的环境,不再有色彩斑斓的社交圈和夜生活，蓝天白云下只有自己和家人相伴，自由和开放也换不来曾经显赫激情的生活。毋容置疑，每一个出国寻梦的人都是为了追求更好的生活，通过这几年的付出和辛劳，是否每一个人都找到了自己所追求的目标和生活？是否为当初的选择而庆幸欣喜？亦或是后悔和自责？
对于很多年近中年来到澳洲的人来说，国内的教育背景和社会经验在这里很难得到施展，放弃了熟悉的环境和人际关系，来到了一个陌生的国家重新开始，就像鱼儿离开了水，树木拔出了土壤，你会有一种漂浮在外，无处安身的感觉。只有在出国以后才知道祖国留给我们的烙印如此之深，尽管自己当年也算是一个愤青，对国内的种种现实和黑暗不满，但是到了国外一样觉得这里有着各种弊端和不适应，难免无助和迷茫。一个人要想在中年以后在国外打拼出一番新的天地绝非易事。当然对我们刚来几年的163，拿到身份是关键的第一步，很多人还没到需要完全真正融入澳洲社会那个阶段，但即使是这第一步，也已经耗尽了很多人的心血，从找店到拿到身份，再到卖店求解脱，是一个长达3年以上的漫长经历，萝莉也能熬成大妈，大叔也会变成老头，要是碰到个不赚钱的又卖不出去的生意，你将踏上一条条漫漫的看不到终点的道路……
”没有一番寒彻骨，哪得梅香扑鼻来”，难走的都是上坡路，凡是有价值的东西都是万般辛苦争取得来的，无论你是已经拿到绿卡卖了生意在正处在后PR时代，还是刚刚登陆正在苦苦寻找生意的阶段，莫要质疑这几年的艰苦和磨难，除了极个别人能够以比较轻松的方式拿到这张绿卡，大部分人都是经历了意想不到的艰辛才能走完这一步。“千里之行，始于足下”，只要我们能够事先精心安排后以后几年的生活，付出自己的努力和辛劳，都可以获得成功。让我们先解决这最难的第一步，如何选择合适的生意，以最小的代价，最稳妥的方式去完成这个几乎是人生中最难的一门功课。
在开始正文之前，我想先告诉大家一个我的看法：就是我们这些从中国过来的人，其实都带着很多错误的观念跑到这里来的。也许大家在中国都是成功人士，但是来到了澳洲以后很多人变得手足无措，处处碰壁。以前人们说;”君子一日三省”，聪明的人应该不断反思和总结自己，如果你是一个以前没怎么出过国的（旅游不能算），也缺乏国际教育的背景（这当然是大部分163的情况），那你要知道自己的刚来的那些观点和想法往往就是与实际相背离的。我当初就和太太说，我们刚到墨尔本最好什么也不要干，天天吃吃玩玩看看，大部分可能性你无论做什么决定往往是错误的，因为你对当地的情况一无所知。而且在我们刚登陆的时候，往往是被很多故意释放的错误信息所包围。我在这里打两个比方：
一是买房，新移民都喜欢买新房，当然你有个大几百万在BALWYN，HAWTHORN等好区买个大HOUSER也不吃亏，问题是很多人偏偏去买镂花，要么在CITY，要么在西区，说是可以免印花税。新来的中国人普遍喜欢门面大，看上去很漂亮的新公寓房，但是当你生活过一段时间以后，你就会选择好一点的学区，交通便利的地方买套当地人居住的大HOUSE，而我现在就喜欢那种历史超过100年的风格独特的双层砖房，这些概念只有当你生活过一段时间以后才能慢慢地琢磨出来。
二是举个移民中介的例子，似乎每个新来163都在寻找最好的移民中介，认为只要找到了好的中介似乎拿绿卡就十拿九稳了。其实移民中介就像律师，律师是什么？你去打一场官司，事实已经摆在这里了，但是具体法律知识你不懂，律师就是提供专业的法律知识的人，换句话说，律师仅仅是提供法律援助，帮助你了解相关的法律问题，却无法改变你既成事实的能力，一个人干了坏事请个好律师就能逃避法律制裁？（电视电影里也许经常这样），所以说移民中介也就是提供移民方面的政策和信息，再帮我们整理材料，递交申请的，他的作用是有限的。我们往往可以听到某某中介说他自己是“零拒签”（我碰到过所有的中介都说他是零拒签），请问最终你的892获签是你自己辛辛苦苦劳动出来的结果？还是移民中介关起们来帮你整理材料的结果？如果是后者，那还要做什么生意？大家都去做材料就完了，我碰到的一些163在找寻移民中介上花费了很多精力，但是在关注自己的生意中却非常疏忽。“三分天注定，七分靠打拼”，你自己参与生意的程度越高，对移民中介的依赖就越少，材料修饰的成分就越少，获签的概率就越高。所以说还是主要还要靠自己，我曾经听过当地一家最大的一家移民中介老总说话，她就说过：其实163想要拿绿卡主要还是靠自己努力，“不经历风雨，那得见彩虹”，我就是听了这一句认可了这家公司，的确，只有自己不断的努力再加上移民公司的配合，才能够最终顺利获签。
同时移民中介的案子很多，不可能为了你一个案例耗费太多的时间，他们又没有做过餐厅，咖啡店，香烟店这样的小生意，无法提供个性化的材料，更不会为了你去编造一些虚假的材料，所以说在大部分生意的过程中材料的积累必须由自己亲自完成。一般你首先碰到的是移民咨询顾问，你所要做的就是询问什么生意才是符合移民局的要求，以及你这种生意类型的材料是否需要特别准备和注意些什么？等生意买完以后其实就和咨询顾问无关了，倒是那个材料员会跟你很长时间，材料员的重要性高于当初那个帮你咨询的人，我的材料全部是我自己整理的，我把两年所有的材料全部放在几个箱子里面，然后分门别类放好，每个文件上还用标签贴好，还写了几十遍管理日志（后来没派上用场），一次性交给了材料员，她看好就让我写了一遍英文版的个人综述，就这样交了。
以上两个例子我是想说明其实我们国人身上包括我自己，都有很多从中国带来的固定思维模式，有很多可能是不正确的，但是当你慢慢生活了一段时间以后，你的看法就会改变，就会更贴近真实的澳洲社会，如果你过早的急于买生意，或者前期花了太多的钱，等于上了战场还没发现敌人就急急忙忙的打光了所有的子弹。成功的163都是在不断怀疑和自我否定的基础上，通过不断的探索研究才做出最正确的决定。我们不可能只花几个月就走完当地人几辈子的路（我们这里有个成功的房屋中介，他和他的父亲已经在这里经营了几十年了）。而且我们国人包括我自己往往有贪便宜，相信关系，走捷径，不诚实的毛病，这些习惯在澳洲未必是行得通的，白色澳洲也在慢慢被越来越多的中国人所改变，或者说同化，但是澳洲主流社会和价值观和行为准则还是很难改变的，如果你想在这里长期的发展和生活，就必须接纳他们的思想和文化，按照西方社会的行为准侧和法律法规来处理事情。
我是2011年年底批才出的163，批出只有一周就登陆墨尔本了，当时安家花了一个月，带了两个儿子和太太背着近百公斤的行李来到了澳洲，可以说举目无亲，和在当地的一个老移民有过几面之缘，只能请他帮忙租房和联系学校，终于在他热情的帮助之下算是安定了下来，住了一个月后我们搬到了新租的公寓里面，太太把2岁小儿子送回国请父母照料，我们国内都没有开过车，太太回国期间，我就学车，等她过完年回来我就已经能在高速上飞驰了，其后我们用最快的速度花了一两个月寻找生意，看了不下十几家奶吧，最终确定了一家靠CITY仅仅5公里的奶吧作为我们的生意，转租约花了二个多月，最终在2012年6月份接店，今年8月份递交的材料，目前正在等待阶段。
我相信很少有人能够只看了一个多月的店就确定下来，然后几年也没什么意外的，很多163为了找店困苦不堪，要么是拖拖拉拉拿不定注意，要么是很着急地接了店，settle以后又后悔不已。其实做任何事情前首先要明确一些概念，对于将来要做的事情有一个详细的计划，这样才能减少意外，获得满意的结果。我们每一个163来到澳洲，都是怀着一个美好的愿望，没来澳洲之前，想象着在澳洲开展生意的场景：穿着套装，喝着咖啡，看着电脑，望望窗外美丽的海景，打打电话。但是大部分人来了之后只能起早摸黑的干着国内人压根看不上眼的小破店，里面的环境又脏又破，自己是又累又辛苦，不少人还在不断往里贴钱。就像一句话说得：理想是丰满的，显示是骨感的。如果有一项统计，有多少163在拿了身份以后还自愿干下去的，我估计连5%都不到，有多少人在经营当中白干甚至赔本的？我估计至少70%，那问题是为什么我们很多163在国内能够经营得很成功，要风得风，要雨得雨，跑到这里来却连雇佣个员工，维持一个生意的正常开支都很难做到呢？
我来说说我的分析。
在国内的时候其实我就认为：我们这个163从生意的角度注定就是一个赔本失败的项目，而且在前面等待我们的是一个巨大的陷阱和漩涡，里面有着数不清的黑心中介，糊涂会记师，不负责任的移民律师，高得离谱的日常消费和房价，虎视眈眈；咬牙切齿又心态不平衡的老移民，笑眯眯假客气的鬼佬等等，如果你在国内的时候把一切想象的太美好或者太轻松，那你首先就已经输了一大步。现在我从几个方面来论证为啥这个163或者188是个从生意角度是一个非常糟糕的项目：
首先163原来的名字叫做163商业移民，注意这个签证其实是从另外一个商务签证上演变而来的，这个签证并不是投资移民的签证，而是一个商务签证，163全名叫做163 BUSINESS VISA商务：BUSINESS ;投资INVESTMENT，这两个初中词汇的区别应该是很容易区分，以前有个165签证才是正真的投资移民签证，也就是说很多人是被国内中介忽悠而来的，他们夸大了这张签证的作用，让很多人误以为办成了163就是万事大吉了，殊不知后面的892才是最大的困难，投资移民是被动投资，像加拿大就是很好的投资移民项目，一落地就给绿卡，你所要做的就是坐满移民监，而163项目是主动型的创业板的商业移民，说白了跑来这里要砸钱出力气的，我认识太多163在登陆之前压根就没有预料以后会面对这么困难的处境。
为啥国内的移民中介要大力推荐这个项目，淡化今后几年的困难呢？（其实所有国内办理163项目的移民中介心里非常清楚），那是因为163审批相对容易，他们只要能够赚取中介费就完了，至于你是否适合办理这个项目就不管了，我认识有的朋友明明符合办理165的条件，也办了个163过来，第一步路走错了造成了以后几年的处境就十分吃力。光靠一个妈妈带着孩子到这里就连生活都有一定难度，更别说要开展生意了，很多国内的先生也不大了解这个项目，就算来了也只能吃吃睡睡看看，一开始就没有从思想上认识这个项目的难度，很多没有思想准备的163在登陆以后无所适从，很多只能够靠和当地人合作来运作一个自己根本无法掌握的生意，造成今后几年的局面非常被动。
同时163的移民政策在所有的移民项目里有着非常低的门槛，二三百万资产的人和二三千万资产的人挤在一根跑道里面，甚至都不需要国内的纳税记录和基本的英语成绩，前面太容易的事情，到了后面就难了。从这个角度说我觉得澳洲政府也是很不负责任的，就像让一些未经培训的司机，叫你们立马开着大货车上高速公路一样。我还碰到一些163来了之后，习惯性的吆五喝六，张扬炫富，非奔驰，宝马，凌志不买，对生活质量的要求非常高，根本看不上那些破破烂烂的小店，最后被中介忽悠去搞了些咨询公司，旅游公司，房产公司什么的，其结果我想大家可想而知，而那些没什么钱的163，卷起袖子，埋头苦干，因为做好了吃苦在前，享乐在后的思想准备，每一个人都顺利的拿到了身份，所以说失败的第一原因是思想上准备不充分，或者是一心想把生意做大从而能多挣钱。
要知道，即使你有再大的本事，你完全可以等拿了绿卡之后再施展，因为那个时候你至少已经呆了三年多了，对这个市场有了一定的了解，也没有那么多移民的条条框框来限制你，如果你非要在一开始就想把创业和拿身份两件事情混淆在一起解决，无形之中就加大了这件事情的难度，保守过头了最多丧失一些机会，走一些弯路，但是你要是激进过了头了，非要一口气既拿身份又要创业成功，那样的163往往在前期会投入大量的资金和精力，在登陆初期，有很多事情无能为力，很多市场规则，法律法规根本不知道的情况下就面临巨大的风险。
其次让我们再看看如果你想获得一个赚钱的生意需要具备哪些条件，就拿国内来说吧，首先对这个市场的充分了解是必须的吧，每个163都有在国内成功的经验，对于当地市场信息的采集和分析是一切成功的前提，当然我也知道很多中国有钱人是在人脉关系圈和垄断市场中涌现出来的，那样的成功是不可能在澳洲这样的自由市场复制出来的。很多163来连语言关都过不了，报纸电视都看不懂，还谈什么对市场的了解？我碰到过许多163连银行ATM机都不会用，初中英语水平也达不到，如果仅凭这样的自身条件就能成功建立和持有一个生意未免想得太天真了。况且商务签证只有4年，想在这么短的时间 立即建立或者寻找到一个好的生意时间上也不够。而且你要是在国内真真建立过一个赚钱的生意你就应该知道，一个赚钱的生意前期需要持续的投入和养护，也就是说很长的时间里可能不赚钱，往往能够坚持下来的才能慢慢实现盈利，后面持有的时间越长当初投入的成本就可以越忽略不计。而我们163在很短的时间里面需要购买或者建立一个生意，没有充分调查研究的时间，拿到身份后几乎人人又要卖店，持有的时间只有二三年，因此我们这样的生意模式可以说是必亏无疑。大家来一项统计，卖了店以后还能赚回自己工资的有多少？澳洲最低工资大概大概18刀，我们打个对折算9刀，店里一般每周要干60-80个小时不等，能够赚回自己工资的请举手。我估计不到1%。
还有一点，不知道大家考虑到了没有？为啥澳洲要推出这个项目，特别是维多利亚州要积极吸引国人前来做小生意，还要给你身份？有个概念我们要明确，移民就是填坑，或者有人说是传销，我觉得都可以，所有的技术移民都是干着当地人不肯干的活，所有的投资移民都是来举杠铃和强迫买单消费的，外国政府之所以推出各种移民的项目，都是了为了解决自己国家和人民的各种需求和困难，以前加拿大的爱德华王子岛项目推出很多优惠条件，听上去很好听，跑过去一看，当地长年零下十几度，很难长期居住，美国的EB5项目，拿50万美元要求提供10个工作岗位，我认为不大可能，这个项目还远不如163靠谱。
所以说外国政府推出的各种移民项目在政策制定之初就算好了：不会有又让你省力，又让你赚钱，又给你身份的好事。为啥澳洲政府推出这个做小生意拿身份的项目？是因为当地没人肯干这种小生意，为什么当地没人肯干,等你干了以后就明白了。外国政府大力推崇的很多项目，你在去做的时候就要动动脑筋了。海外人士不可以买二手房，只能买新房，说明政府在保护当地人，不想让自住房炒得太高；只有在维州楼花可以免印花税，说明在维州买楼花存在很大的风险，同样只有维州州政府担保比较宽松，还允许你做一些小生意转身份，是因为维州想促进当地商业繁荣，增加就业率，在当地又没什么人愿意做这种小生意。所有的这些政策都是想吸引海外人士来为当地居民服务或者买单，一个成功的人必须具有一定的逆向思维的能力，华人都一窝蜂去干的事情往往就存在着巨大的风险。当然政府也有失算的时候，比如我们这个163项目就在我登陆后不久取消了，说明他们也觉得靠弄点小生意就给了我们身份太便宜我们了，而且还指定出了新来的188不允许购买原来163的生意，说明移民局不想让我们轻易解套，最好一直站岗站下去。
以上几点充分说明了澳大利亚163投资移民从生意的角度是个彻头彻尾的烂摊子，大家来不是为了赚多少钱，只是为了少赔点钱。我来之前就和太太说：我们就像是砧板上的肉，只有任人宰割的份。当然大家都在国内也都是精英阶层，能够出来的我想大部分都不是等闲之辈，我们虽然语言不好，环境不熟悉，但是我们都不笨是吧，只要你先入为的把困难想清楚，以后的路反而好走。
说到这里肯定有朋友会说你说得这么吓人那你还来做什么？那就牵涉到为什么来澳洲这个问题了，我想每个人来到澳洲都有各自的理由，很多人都希望自己能够为全家拿一张英联邦国家的绿卡，在中国，凡是处于一定阶层的人要么子女在国外，要么自己也有永居，这已经成了一种趋势。问题是你愿意为了这个奢侈品付出多大的代价？我曾经仔细研究过美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，香港等地的移民政策，我可以告诉你，163相对于其它的移民项目还是一条捷径，特别是对于那些已经登录的，刚到中产水平的163来说（我认为只有一两千万RMB的全部是中产），这就是你唯一一次可以移民到发达国家的机会（美国之音罗晓鹏博士说的）。所以说大家不要心存幻想，如果你有个三五千万RMB可以折腾，那么你也许有自己的渠道，剩下的人应该深吸一口气，抛弃幻想准备战斗，既要出钱也要出力，仔细核算好自己的预算，争取在5万-10万的亏损之内把这个生意完成。
来澳洲做163的人，都会面临很多种选择，人人都想在最短的时间里做出一个最明智的决定，在这里我奉劝大家，其实最好的选择就是：一定要避免最坏的可能性。你永远无法知道什么是最好的，就像买股票，你无法做到最低价买进，最高价抛出，总有比你现在更好的生意或者项目被你错过了，但是只要避开了最坏的可能性，那你这几年的移民生涯就是成功的，就像诺曼底登陆，最初的一段时间是最艰难的，如果你最终拿了身份，但是累得上气不接下气，又赔了太多钱，势必影响你在澳洲今后的生活，更要命的是因为你前期的判断错误，你的信心丧失了，不敢再去投资或者去做其它项目了，所以说宁可步子迈得慢一点，但是一定要稳当，“人生不怕走得慢，就怕到不了”，不要指望一上来就找到了一个连当地人都找不到的能够长期持有和持续盈利的生意，骑着自行车上不了月球。
再来说说那什么是最坏的可能性呢：首先是身份被拒，其次是累的半死不活，最后是严重亏损。
先谈谈身份被拒：我们应该庆幸,澳洲移民局是一家十分人性化的机构，比美国移民局客观得多,163这个项目也是一项成功率十分高的项目,大概只有不到5%的拒签率,比那个什么瑞典的创业移民要靠谱得多。只要你买一个小店，认认真真做，哪怕雇个人自己休息休息，甚至入股一家什么公司，材料做得充分一点，到了交材料后再去公司混混，只要不是太离谱，基本都过了。当然也应该认识到，没有一个签证是有着100%的通过率。我们先看看什么样的生意最容易获签？那就是：越简单的生意越容易获签。892有两项必须达到的要求，一是居住时间，好像是不少于16个月，二是营业额不少于20万，还有三选二，很多163都放弃了雇人，选择了7.5万和25万这两个选项。
但是除了以上详细列出来的几项要求，其实还有更重要的信息被隐藏了，就是移民局有一份内部指引，移民官如果上门或者电话，你一边回答问题，他一边在打钩，他手里拿的就是一份内部指引。每一个163在递交申请的时候，移民局都会打分，所以说并不是完成了以上二个必要条件和三选二就一定能获签的。那些内部指引为什么没有公布呢，我个人认为是因为这些内容不像以上条件那么清晰，比如day to day management，一周几天一天几个小时算天天参与管理？恐怕他们也没有具体标准，做贸易的必须要有一定的频率，那么是要求一周一次交易？一月一次还是一季度一次？恐怕有人一周一次也有拒签的，有人经常回国一年几笔交易也有获签的，因此这里面具体情况千变万化，连最专业的移民中介也不可能完全说清楚。这就是为什么大部分163都是买了个小店自己老老实实在做。店铺每天开门，只要到了营业额，基本都能顺利获批。除此之外的任何生意形式，都比自己开个小店多了些不确定的因素，自创生意，有失败的可能性，特别是有些人刚开始于自信，等过了半年一年才发现做不出营业额，开始左手倒右手，那样连第一条年营业额20万的标准都没有达到，注意内部指引里面有不能出现关联交易，进货渠道不能太单一等要求；如果你购买的是一个连锁店，或者是聘请了一个经理代你管理，连锁店移民局会质疑你的管理权限，聘用了一个经理移民局可能会认为他在管理这家店铺。
总而言之，你做得生意越复杂，你需要证明和解释的东西就越多，如果你的确是尽自己努力做到了很多163做不了的生意，那尽可以大胆的去申请自己的永居，而且移民局还会认为你是一个比大部分人都成功的163，如果你只是一个结结巴巴连英语都说不清楚的163，又没有什么特殊技能和渠道，尽量避开这种很容引起移民局特别关注的生意，我认识很多人，开个小店，甚至连材料都没有补过，一个电话都没接到过就出来了。拒签的人都是自作聪明，太过于相信别人的人，你实在没有把握，不要去碰那些很复杂的生意，切莫相信有什么人会替你包办一切，现在在CITY有很些人打官司，都是说好承包拿身份，结果身份被拒，连投资的钱也一时拿不回来，在那里请律师上诉。
其次我们163都是上了年纪的人，我虽然不到40，也感觉身体不如从前了，以前晚上从不上厕所，现在有时还得跑一次，而且经常会早醒，其实睡眠还是不够，我认识很多163，特别是那些一个人在这里奋斗的妈妈们，几年下来精神和身体都遭受到了莫大的折磨。在澳洲的小生意是非常辛苦的，在这里虽然没有国内错综复杂的人际关系，没有天天杯酒交错的应酬，但是却是需要你使出吃奶的劲来干活的地方。大家仔细观察一下当地鬼佬，大都比较粗相，就算女的也有一把力气，车库门打开密密麻麻的各类工具，都会修个车，弄个花园什么的，饭量也很大，一仰脖，几升牛奶能喝下去，一顿饭吃个十几块牛排或者是一只烤鸡，外国人的人种我感觉有点像新疆人，爆发力比较强。因此在澳洲很多工作的辛苦程度也是国人难以想象的，比如去旅游，我们在国内看到的总是一个司机一个导游吧，但是在这里司机兼导游，一边开车一边介绍景点，我朋友来旅游从墨尔本到悉尼，在从悉尼到布里斯班，再回悉尼，再回墨尔本始终就一个人带团，一边大声介绍景点一边开车。这里的卡车司机同时也是搬运工，一车货物全部你自己装卸，我们刚来的时候了解到这些情况简直不敢相信，吃官司劳改也不用这么玩命吧。但是我告诉你这些工作再苦也比不上你自己做小生意，特别是做163的小生意，因为打工的可以休息，可以不干，你不行！撑不住你也得干，生病了你也得干，亏本你也得干！接了澳洲的小生意，就好像上了一匹飞奔的烈马，上马容易下马难。而且这是一个长达几年的过程，孩子读书你要管，房子也需要打理，每天还要做饭照顾孩子生活，靓丽少妇来了熬个几年不如国内小保姆，往往搞到后来实在撑不住只能请人往里砸钱了事。我来墨尔本之前考察过一次，很多生意都是要早上3,4点钟起床的，NEWSAGENTS，蔬菜杂货店，小超市，面包房，花店等等，不知道有几个163能够吃得消，餐厅，FISHCHIPS有着高温和油烟，对健康有着非常大的损害，，打过工的朋友都知道，厨房的工作是最辛苦的，我有几个朋友在餐厅打了多年工，不同程度上得了各种职业病，有的颈椎，腰椎长期疼痛，有的眼睛被油烟熏得连红绿灯都看不清了，有的连哼把鼻涕都是油腻，最终只能转到面包房，火锅店等油烟相对少的地方去打工，所以说出门在外，要么花钱，要么出力，大家都不容易，试问养尊处优的你如何能够熬过这几年？
因此最多163选择的生意就是奶吧和烟店，因为这两种生意至少身体上还能扛得住。当然要明白一个概念，没有一种生意类型是十全十美的，都有利弊，奶吧要么时间长但是不累，烟店有一天休息相对轻松但是品种单一，受香烟公司政策影响大，餐厅毛利高但是很辛苦还要请厨师，酒庄要干重活适合男人做做，闲了喝喝小酒等等。这要根据你自己的喜好和特点加以选择，但是有一个原则，不管你是天天自己做还是请人做，至少你不能被请的人牵着鼻子走，他撂挑子了你还能顶上去，有很多类型的生意你是做不了也干不动的，选择之前千万考虑清楚。
还有一个就是亏损的问题，前面我也已经提过了，我们163来做生意注定99%是要亏损的，问题你愿意亏多少？如果有一项统计，平均每个163到底亏损了多少？我估计至少20万，当然那是我刚登陆时候的行情，因为我感觉现在的163越来越谨慎了，我刚来的时间,一个SHOPPING CENTRE 的冰淇淋店要卖60万,类似于中国的报摊newsagents要卖5.6十万，CITY的香烟店有的甚至要7.8十万，一个破烤鸡店要卖50万，一个CITY的咖啡店至少卖50万，甚至连什么DVD连锁也要卖7.8十万，我们163有一句谚语:”shopping centre 是163的坟墓”，那时好多人往shopping centre里面冲，这波荒唐的高峰过去以后，很多类型的生意都是全线亏损的，只有奶吧和烟店之类的生意甚至有低买高抛的，所以晚点来也有好处，吸取了前面人的教训，不再去瞎折腾了。那为啥很多曾经在中国成功的163在这里确赔得一塌糊涂呢？我想很多人自己也没搞明白，我认为主要是两个原因：
一个还是对当地的市场不了解，打个SHOPPING CENTRE的例子来说，为啥进去的人大部分是亏损的呢，是因为澳洲有着几乎是全世界最高的人工和房租，很多SHOPPING CENTRE里面的小柜台一年租金加广告费都要8万-10万，隔段时间还要重新装修，生意好坏你可能无法立即判断出来，但是开支多少你总可以测算得出来的，我认识一个人在里面搞了一个类似于卖中国人快餐的那种店，里面原来有6个人在帮忙，好像还是一家子，为了吃个苹果居然种了一颗苹果树，为了完成20万的营业额要承担10几万的房租，外加六个人工，现在我认识很多163都后悔当初没有必要搞得这么大。在SHOPPING CENTER不是没有赚钱的生意，而是轮不到我们163，一些大的生意像COLES,WOOLWORTHS别看他场子大，因为SHOPPING CENTER要靠他们来吸引人气，他们的房租反而是很优惠的，有些租客因为进场子的时间早，签的租约都比163优惠，新接的163都是近期签的租约，根本没有还价的能力，等于被迫接受了不平等条约，翻身的几率就很渺茫了。我估计在偏远一点的SHOPPING CENTER 可能会少亏一点，挤在华人区或者CITY附近的SHOPPING CENTER 里面的店铺是亏损最严重的。
二是很多国人基本的劣根性在作怪，喜欢搞个漂亮，风光的生意，国内朋友来参观觉得倍有面子，压根看不上那些小破店，我没来的时候一个老移民对我说：在澳洲做生意，那些看上去很风光的店往往是不赚钱的，而那些破破烂烂的小店反而是盈利的，这里面的道理大家各自体会了。我认识一些163，把国内的很多习气带到了澳洲，一上来就是谁都瞧不上，反复唠叨着自己在国内多么富有。当然他们对待自己是一掷千金，对待别人却一毛不拔，太高傲的性格导致看不到问题的存在，被一些居心不良的人看出了软肋，在澳洲没有活雷锋，没有谁会白白的陪你玩，主动贴近你的人往往有着自己的目的。所以说不管你是亏了大钱，还是被人骗了，归根到底是你自己性格上的弱点被人抓住了，想走捷径贪便宜要面子，我有个朋友，连中介费都是能省则省，结果真有中介只收了他5000不到的中介费，而且还免费替他包办生意，结果呢，几年里面不停的在掏钱掏钱，像是被人绑了票，花了几十万还没搞定。苍蝇不叮无缝的蛋，远离各种诱惑和所谓的捷径就是保护了自己，只有认清形势，踏踏实实，全家一起同心协力把生意完成才是最主要的任务。我在这里也碰到过很多163家庭温馨感人的事情，懂事的孩子为了不让母亲太累暂时放弃了学业，体贴的丈夫放弃了国内一些的生意和妻子共甘共苦，这种精神才是我们华人值得发扬和传颂的。
如果我们做一项统计，小生意里面163最集中的是什么，我估计奶吧是第一位的，其次是烟店，再次是酒庄，餐厅，fishchips等等，我自己也是做奶吧的，而且我们是夫妻两个人一同在做，早上我在自己的房子里睡到8:20，起来开车接我儿子去学校，9:00回来太太已经准备好了早饭，吃完早饭看看书上上网，等着吃中饭，然后太太去房子里休息一下，下午3:30接儿子放学，回来主要她负责教儿子功课，我去超市进点货，晚上再吃饭，吃完后去房子里在电脑上看看片子睡觉，到了holiday我们就换过来，她和儿子去房子里休息，我来看店，我们经常轮流带儿子去游泳，打羽毛球，看电影等，虽然很难一家人同时出门，但是日常生活是很休闲和松散的，几年下来一直是这样的规律。我个人郑重的建议：如果你没有特殊渠道，或者不想冒险，或者不想太累，或者还要兼顾家人，那奶吧的确是最合适的选择，奶吧有着它独特的优点：
首先奶吧获签率是最高的，一般你只要是你自己做的,材料准备充分一点,基本就没有什么问题,奶吧的获签率高在各个中介都是承认的。其次从生意的角度奶吧是最保守和节约成本的生意,前面我已经说过了,在澳洲有着几乎是全世界最高的房租和人工,如果是一个妈妈带小孩，最多请个partime，而且还可以住在店后面,等于节约了这两笔最大的开支，尽管这种居住条件是很多163不满意的，但是至少你有得选择，在外面买房或者租房都是可以选择的，住在奶吧里可以节约一年2,3万元的房租，做生意的时候兼顾家庭。最重要的是奶吧是所有生意里面最轻松的，我们接触过当地老移民，做过很多生意，打过很多工，都承认没有比奶吧再轻松和风险再小的生意了，卖的都是有包装的货物，只要不过期其它你没有责任，因为店的租金包含了你自己租房的成本，即使碰到下雨天，冬天生意差点，也就是少赚了一些，每天都能有一个放松的好心情。
还有奶吧是唯一不需要请人的生意，在澳洲做小生意，千万不要做自己无法掌控的生意，面包房的面包师，咖啡店的咖啡师，餐厅的主厨等都是这家店的灵魂，一般这种角色同时也是这家店的老板和经理，如果163购买了这种店，基本上自己做不了主，不停的往里扔钱，被人牵着鼻子走是免不了的，其它店铺虽然不像上面那些对员工依赖性这么强，但是至少要请partime，比如烟店要和香烟公司打交道，靠的就是香烟公司给你的政策才能存活，你的英语是否过关？当然奶吧如果你一个女人也需要请人帮忙，但是至少没人来的时候你自己可以顶，甚至国内先生，父母英语不好的勉强也能顶。
奶吧还有一个好处是经营品种相对丰富,TAKNG有保证。一天的TAKING平均地分配在报纸,香烟,饮料,杂货,牛奶等生活日用品上,如果你经营一家商品太单一的店铺,很容易受到总部或者市场的冲击,比如香烟就受香烟公司政策的影响,我们边上的烟店给我的批发价经常不如超市的零售价便宜,试想在香烟每年以二位数的涨幅以及香烟公司政策的影响下，单纯靠卖烟支撑的烟店将来的前景如何?NEWSAGENTS就是报刊杂志摊，POSTOFFICE就是邮局,这些都受总部的制约,有传闻明年周末的HERALDSUN要取消,平时的AGE可能也要停刊,这些都反映了如果你的店铺是由总部授权,卖的都是单一的商品,未来几年都将面临不确定性,我刚接店的时候电话卡都还有人买,现在几乎卖不动了,特别是OPTUS的电话卡,以前进货都是几千块一进的,现在还剩几百块充值卡过期了RAP也不肯来,试想你要是接了一个OPTUS的店铺,一旦OPTUS电话卡采取网上销售，对你的冲击会非常大，现在似乎那个彩票TATTSLOTTO的生意不错，但是我自己设想，这种东西很容易不通过中间商，通过网上直销的形式，你持有这几年的生意，就得为此承担这几年的风险。
所以说为什么奶吧是最多163的选择，总有他的道理。
当然奶吧最大的缺点就是几乎每天你得守在店里，连晒个太阳出个门都得店里有人顶，不是所有的人都能受得了的，前面我就说过了每个生意都有适合的类型，奶吧适合比较宅的人，喜欢看看书上上网的人，那种猴子屁股坐不住的朋友估计需要先要磨磨自己的性子。
当然我相信也有很多其它的生意类型也有好的存在，毕竟我的接触范围也很有限，但是肯定不如奶吧来的轻松。我们163做生意，坚决要避免经营过程当中出现亏损（买卖的亏损很难避免）。一方面你天天工作，一分不赚还要赔钱是什么滋味？在国内有便宜就占的你跑到这里来学了几年雷锋？你做个志愿者好歹也有个证书吧。更要命的是一个经营当中赔钱的生意，无论你当时花了多少钱购买，连白送都有难度，以前我刚来的时候很多赔钱的生意还试图通过忽悠新来的人来接盘，给予中介更高的回扣来推销给新来的163，现在好了，188不能购买163的店，本来就很难找人接手的生意现在肯定是要砸在手里了，只有等着租约到期关门。所以说无论你做什么生意，奶吧，餐厅，酒庄，烟店，至少要确保自己的工资能够发得出，如果这个店拴住了你一个半人工，（奶吧就是一个半人工），至少一年要确保有5,6万的纯利润，其它生意类似，我感觉现在的188或者仅存的163越来越精明了，不在乎门面是否好看，生意是否风光，都开始关注自己是否能够驾驭，风险能否控制还要有盈利。
当然决定了生意的类型也不是万事大吉。我刚登陆的时候就明白了一个道理，市场上抛售的生意，90%以上都是不良资产，因为真正好的生意人家不会卖，我碰过到一些生意做得好的老移民告诉我，很多好的生意根本就不会挂在市场上，都是熟人之间相互就转让了，我们163接到真正好的生意的概率不到5%。现在我也碰到很多163由于签证或者是实在不耐烦的关系，很着急的要买生意，往往一两个月里面就决定了，但是我要告诉你，你现在这个决定将会影响你今后几年的生活，前面我说过了买卖之间的亏损是不可避免的，特别是在后面的新移民无法继续接前面的店铺的前提下。但是你设想一下，等到三年以后你获签了，大部分人已经耗尽了心血，你所想的就是立即卖店能够回国看看亲人，或者休息一下调养身体，但是那时候却没人来接你的店铺，你不得不继续咬牙做下去，那时即使你已经拿到了身份，这样的情况也会把你推向绝境，特别是很多家人分开的163，这种痛苦无法和亲人一起分担，必须要和房东协商，破除租约，早点关门了结这个生意。
即使是我强力推荐的奶吧也存在上述的问题，我来分析一下如果避免这个糟糕的结局。
要想缩短痛苦的煎熬期，尽力挽回损失，最重要的是：你的生意必须要有存在的价值，只有具有存在意义的生意才有可能转手给别人（新移民或者是当地人），什么样的生意是有存在的意义呢？简单说你自己就觉得这样干是值得的，你在这个生意里面收获要大于付出，纯粹为了办身份，毫无利润的生意今后是很难再转手给其他人的，天天白干甚至亏本，或者每天累死累活的只能挣一点点生活费，这样的生意就已经到了濒临倒闭的地步了。
更重要的是，你可以去观察一下中国的店铺，要么是门庭诺市，要么是门口罗雀，生意是会走向良性循环和恶性循环两个极端，生意好了，商品就新鲜，品种就丰富，还能请得起人，做得出高质量的服务，生意就会更好，生意差了，自己也觉得没精打采，东西卖不掉舍不得扔，就不新鲜，请不起人只能自己干，服务质量就下降，生意更差了，很少有人能够把一个濒死的生意给挽救回来的。当然我们必须承认，好的生意你很难得到，差的生意你又不愿意接受，那就一定要寻找处于中间值的合适的生意，办理身份这几年基本要求拿回自己的本金，还要留有余地给下一手的人。
就以奶吧为例，如果周租600，电费200-300，其它杂费我们算它7,8千吧（保险费，COUNCIL费，GST和其它税，水费和电话费可以不算，因为那基本都是自己用的）那一年平均的TAKING在7000的话，利润为26%-27%，年净利就在55000左右，如果是7500的TAKING，年利润在64000左右，这样的利润和TAKING是目前奶吧里面最合适163的黄金值。我来说说我的理由：
首先我们要了解一个事实，就是在维州今年的生意除了房地产其它差得一塌糊涂，有数据显示，可口可乐和百事可乐今年都跌了百分之十几的销售，，那个DAVID JONES好像跌了30%多，所有SHOPPING CENTRE里面的生意都是下跌惨重的，具体原因我也无法得出，只知道每周这里有大量的工厂和公司搬迁或者关闭，很快几大汽车工厂将悉数关门，几万工人将失业，下游产业会影响十几万人的生计，不可否认在澳洲一场空前的经济萧条即将来领（国内现在也好不到哪里去，坦白说我认为现在不是投资做生意的好时机，口袋里的钱能捂捂牢已经不错了）。
同时传统的小生意也会在城市化的进程中被慢慢淘汰，如果你在一个大城市生活了几十年，你就会明白越是靠近市中心的地方小生意越难生存，在上海，除了那些具有鲜明特色的小店（基本都是做吃的）还能生存，就剩下那些24小时的连锁便利店了，新来的移民包括我自己都要挤在几个固定的地方，如果HAWTHORN;KEW;BALWYN,BOX HILL;GLEN WAVERLEY,CAMBERWELL,RICHMOND等学区，全在东南区，那就注定了我们的选择面非常狭窄。换句话说我们163接的生意，要么是夕阳产业（奶吧，烟店等），要么自己根本无力做好的产业（餐厅，咖啡店，面包房，酒吧等）。接店前你必须要做好最坏的打算：那就是我们163的生意肯定会逐年下跌，如果你想在转完身份还能传给下一手，你一定要在现在就预留余地，你现在接一个能挣个5，6万生意，过了二三年也许只能挣3，4万左右，假设你花了12-14万买店吧，就算生意下跌等到你卖生意的时候大部分本钱已经回来了（如果是奶吧还免了两三年房租），然后你最多腰斩，7,8卖给下一手，虽然也亏了钱，但是断尾求生，不会把自己套进去。如果你现在就只买了一个赚2,3万的店，这样的店目前只值6,7万，等到你拿了身份，按照我前面说的理论，这个店的流水账不亏已经蛮好了，还有谁来接你的店？试问你自己会没事搞个不赚钱的店在做吗？也许有人会说我买个2,3万的店到时候拿了身份关门总可以吧，那你白做了几年还算是幸运的，等到拿完身份，这个店肯定已经毫无存在的意义了，你得坚持到租约结束，然后按照合同把所有的店里的设备拆除，墙面有洞的全部要填上恢复原样，至少花费1万以上，同时在申请892的时候因为买店和营业额太低也会有难度，你是否愿意承担这种风险？
同时按照目前的移民政策188在一年之内不能够接163的店，具体的解释连很多移民中介也说不清楚，都宁可让所有的188都不要接163的店，具体的政策我还没有仔细研究过，但是凭我的判断，如果我们163拿了身份，永远也不能卖给新来的188，似乎不合理，这样等于从法律上歧视了我们163的生意，既然163拿完了身份转让给其他人，其他人继续经营一年就可卖给163，那为什么我们163为什么不可以等待一年再卖给188？等我写完这篇文章我就去去研究具体的移民政策以及咨询相关的律师。移民局的政策也是根据下面不断的反馈而作修改的，而且在我身边就有163做了身份，让其他人做一年继续卖给188的事情，所以说想卖给188还是有各种办法的。但是有一点要肯定，即使你想卖给188，也一定要符合年营业额在30万的要求，加上GST大概在32万左右，那么周TAKING应该在6200以上，同时按照我上面的理论，163的生意的TAKING是逐年下降的，现在接店的人每周至少要留有700-800的余地，实际上至少要接年平均周TAKING在7000以上店方可能在三四年以后卖给188。
那么超过8000的店，甚至是10000的奶吧是否可以买呢？我告诉你，也不能买，现在东南区的奶吧大部分集中在6000左右，超过7000都很少的，如果周TAKING在8000-10000的奶吧即使真有也在很远的地方，而且那里因为工作职位少，生意也少，社区相对封闭，居民比较传统，一般8000的奶吧一年能挣8万，10000的奶吧一年能挣10万以上，这种奶吧往往在老移民手里，人家全家靠这个吃饭，轻易不肯卖，你买了人家的店，等于砸了人家的饭碗，人家全家今后几年的生活费你得先给人家。如果你真的高价买了下来，（8000的奶吧要18-20以上，10000的甚至有超过30万的，20000的奶吧要60万），你承担了未来几年很多不确定的因素，营业额越高下跌的幅度就越大，如果边上又开了其它便利店（周TAKING超过10000的边上再开FOODWORKS和AGL的概率很大），香烟不断涨价，超市不断打折，老顾客的购物习惯都往超市去等等，这些都会成为压垮你经营这家庞然大物的最后一根稻草，7000的店你干三年回本，10000的店也算你干三年回本，但是至少10000的店要比7000的店忙得多是吧，所以对一个只想做二三年立即脱手的生意，投资额一定不能太大。等到卖店的时候10000的店肯定比7000的店亏得多是无疑的。
最后我想申明一点，因为每个人的认知都是有局限的，我也无法穷尽所有的163移民的各种生意，我只能做到百分百地真实的说出我的想法。我们163转892的这个项目,难就难在如何把握一个”度”的问题，所谓“过犹不及”，太急了买生意了不行，太拖拉了也不行，太莽撞了不行，太谨慎了也不行，钱扔多了不行，不愿花钱也不行，轻易相信别人不行，谁也不信不行，太盲目自信了不行，太消极不敢尝试也不行，我只能建议大家：就像你背着100公斤的大米过桥，桥的负荷只有50公斤，你大不了麻烦一点跑两次，总比你一次想要背100公斤摔在河里要强。每一个到了一定年龄的人，都有他们各自的生活经历和特点，只有发挥自己的所长，找到合适自己的生意，才能渡过这难熬的几年，我就是一个能够坐下来读书看报上网写作的人，所以我能承受一天14-15小时的等待，163转892是一场集合了体能和智慧，更是需要忍耐力和爆发力的精神之旅，只有做强悍的灵魂和百折不挠的强者才能够经受住命运的考验，凭着自己多年积累的社会经验和发自内心的感应，你一定可以找寻到最适合自己的那个机会。
海外的华人都明白，我们中国人想在国外打拼出一片属于自己的天地是非常困难的，即使是我们的下一代，也未必能够完全融入澳洲的当地社会，也会不可避免的受到各种歧视（原谅我用这个词，但是你无法否认它的存在），坦白说澳洲人对于外来民族的包容性还是很宽容的，这也是为什么这里聚集了越来越多的华人同胞的原因，但是同时他们骨子里面的排外性也是很强烈的，这当然和我们国人自身的问题有很大的关系。从适应性来说，中国人不如印度人，大陆人不如香港，台湾，新加坡人，很多北方人不如南方人。
那为什么我们中国人这么大的群体，我们国家的经济取得了举世瞩目的成就，我们拿着大量的财富跑到这里，以投资者自居，但是我们却感觉不到自己如何受欢迎，甚至还处处感到一种弱势呢？是因为我们的文化在世界潮流中落后了，我们的价值观与世界主流的价值取向渐行渐远，我们的民族的精神和信仰消失了，我们的国民得不到世界主流社会的认可，人家既想得到中国人的钱，又不愿意真正接纳中国人。我不知道为什么原来勤劳智慧的中国人为什么在国际舞台上处于这样的劣势，但是我始终相信一概否定中国文化，否定我们的历史传统肯定是片面的。我来这里接触到了很多华人，他们自己都感觉似乎中国这也不行，那也不行，中国硬件不如西方国家，软件也不如西方国家发达，外国人都是素质高，讲道理的，外国政府都是公平，透明，廉洁有效和人性化的。可能这些从总体上这些都没错，但是你要是认为全部是这样，那随着你在这里生活得越长，就会越失望。
我对我的儿子们说：你们永远都是中国人，即使入了澳洲国籍，即使连中国字也不会写了，你们还是中国人。我们中国有很多优秀的文化和传统和外国社会推崇的价值观是一致的，“读万卷书，行万里路”让我们漂泊万里去寻找生活真谛，“民为贵，君为轻，社稷次之”告诉我们中国古代就有民主和自由的思想，孔子也说：“克己复礼为人”，中国古代就要求大家讲究社会公道和个人行为规范。而我们163，不管你在中国是什么样的职业和社会地位，大家为了家庭未来的幸福，为了追求一段不平凡的人生，来到了这个陌生的国家去奋斗和拼搏，这本身就对自己子女最好的教育。我们的物质财富未必一定能给他们的将来带来帮助，但是我们的这种精神，为了家庭的未来默默承担了巨大的隐忍和牺牲，敢于在一个陌生的地方勇敢的开拓和进取，就算是自诩多么优秀的白人精英阶层很多人也无法做到。
在我们每一个踏入这片土地那一刻起，我们163都是自己命运的主宰，不管你的生意经营得如何，我们每一个人都是生活中的成功者和佼佼者，因为我们不是逆来顺受地接受体制的束缚，不是因循守旧地踏着前人的足迹，我们在原本可以享受安逸舒适的年龄毅然为了追求更好的生活来到了澳洲，我们不是背离了自己的祖国，而且自由选择了自己的生活道路，用自己的努力和汗水为自己所爱的人打开了一扇通往未来的大门，为他们摘下了那颗夜空中最亮的星星，只有这种精神才能生生不息，自由传承下去，我相信终有一天，我们的下一代会感谢今天我们为他们所做的一切，体谅他们的父母当年为了他们付出了怎样巨大的代价，无论我们将来会在哪个国家，哪个行业继续努力和深造，这一段163在移民澳洲的生活历程都会成为我们人生中永生难忘的宝贵经历和精神财富。
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发表于 30-9-2014 23:15:53
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发表于 1-10-2014 01:00:57
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发表于 1-10-2014 03:17:31
