创业分享：我的创业历程（连载更新196楼更新：一年的小结）

fjdyj

我比较同意143楼的意见，楼主要看清自身有多少现金流，我觉的创业初期应以简单的营利模式为主，现金要回流地快，这样才能确保公司长期运行，一步一步实现自己的目标。

dofach

春夏秋冬

等更新

stevencn76

看完了楼主的帖子，有一个感触，楼主很注重细节，细节决定成败，相信楼主前方的路会很光明。

Kingbird

LZ给大伙带来的感触不少呀！

amei9125

超级奶爸最近的情况怎么样了？

richardzha

原帖由 amei9125 于 15-3-2011 18:05 发表

                               
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超级奶爸最近的情况怎么样了？

肯定是生意难做.

从头到尾看了这帖,要能成功是非常艰难的. 等待后续的故事.

dofach

请问楼主最近生意进展如何？

elispring

第一次“认识”超级奶爸，真是好样的！

萄葡

看得好过瘾，不知LZ现在怎么样了？希望你的路越走越宽，越走越顺！

wancyzhang

楼主大局观非常之好，但总给人一种感觉，你的资金压力不大，创业过程中，有些时候，为了现金流，即便明知有损长期目标，也不得不为之。

ycrb

好贴，我见过的freeoz上的最好的帖

ubuntuhk

看完了，这个帖子含金量很高，谢谢奶爸的分享，祝奶爸成功！

超级奶爸

最近一直在忙碌中，创业好坏参半
好的一面，销售额突破预计计划，公司正在向计划的轨道上前进。
坏的一面，遭遇一场也许会是一场不小的侵权官司，正在积极处理，容后告之。

创业的路一直都不容易，高兴的是，我还在路上。。。

空了会回来补作业

YugaYuga

zaodian

原帖由 超级奶爸 于 25-10-2010 21:48 发表

                               
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是的，我们不能见到姑娘，上去就跟人家说，上床吗？ 助手再次强调他的关于市场的观点，澳洲市场的人不会因为你价格好就买你的，一个交易的达成是因为他们准备好买了，才会买，而不是我们准备卖了，他们就会买。听着有 ...

看到这楼。。。额。。。你的助手是个老外吧~~他是不是比你高？想像你拍他肩膀时的情景。。。。

继续看ing~~~

zaodian

原帖由 超级奶爸 于 12-11-2010 14:05 发表

                               
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这是上帝给我最好的礼物，在她需要我精心呵护时，我却只能抱着她到处跟我吃苦受累。男人的痛苦往往不在于自己吃了多少苦，而在于看到自己心爱的人跟着吃苦，却毫无办法。

看到这里心里真不是滋味，祝福楼主的女儿能永远健康，楼主加油~等我去了澳洲一定第一时间去你们那看你们公司。。。

另外，要是我是那家工厂的人，一定会劝你先去照顾孩子，怎么那人这么无情啊啊啊~

继续看

[ 本帖最后由 zaodian 于 4-4-2011 19:49 编辑 ]

gdzack

希望LZ最后不会变成免费为那家工厂打工了。很多进口商都提到你说的工厂的问题，感觉从中国进口就是给中国工厂打工，因为工厂总是想办法占你便宜，目光短浅，为了短期的小利益做损人利己的事。

[ 本帖最后由 gdzack 于 4-4-2011 20:51 编辑 ]

vivien2009

好帖子啊！看来需要有个固定的法律顾问把关了

超级奶爸

一直犹豫要不要总在篇幅里累牍创业的困难，挫折，似乎负面的东西过多会给看官们泼上一盆盆凉水, 好像趴在玻璃窗户上的苍蝇，前途光明，却总未见出路。 为了安慰自己与拜读帖子的热心人，先传递个积极信号吧，公司创业至今，一直在按计划操作，业务销售甚至目前超过了当初的预期，半年销售额已经达到了当初制定计划时全年的目标，于是继续扩大销售目标，开始优化订单结构，寻找高利润产品做补充。

但是，是的，不得不说但是。创业定不是顺利的，参与其中才知道总有这样那样的新问题冒出来。几次订单的货款回笼并给国内支付货款后才缓过神来，想起曾经哪个哲人说的，最贪婪的资本家们便是银行家了。还真是这么回事儿，看了看银行对账单，忽然发现，原来银行在国际贸易中竟然吃掉了我几乎全部的利润。 得，弄了半天，我在给银行打工！

问题，主要出在汇率的兑换上。 当初选择这家银行时，银行商业部的经理很热情的告诉我，不需要开立美元账户，因为操作繁琐，手续费用品种多，且多账目管理不方便，诸如此类的BALABALA。。。 可实际操作后发现，当客户给我支付美金时，银行的实际买卖美金的汇率比中间牌价差了超过3%。 简单说，就是银行把美金转成澳币存入我户头后，吃掉我3%。 当我对中国支付货款时，我又需要支付3%的汇率差再换成美元支付。这一进一出，就是6%。 如果是每交易一万美金，我就需要损失600澳币给银行。 于是乎，我几乎就是在给银行打工了。

于是再次问询其他银行在国际贸易中是如何扣费等等细节，终于还是决定在HSBC开立了自己的多币种账户，可以在美元，澳币甚至欧元之间自己来回买卖。虽然也有些费用，但相比6%，应该是划算的多了。

想想也觉得可笑，第一桶金倒给了工厂，第二桶金倒给了银行。我啥时候才能把某桶金真正倒给自己呢。

当初选择创业时，一个外国朋友这样告诉我：你需要考虑三个问题，第一是现金流，第二是现金流，第三还是现金流。当初没觉得是个深奥的提醒，现在想想，钱真TMD是大爷啊。

在此也提醒创业中或者即将趟此浑水的朋友，现金流真的太太太太重要了。 举个例子来说，公司运行到目前为止最艰难的情况是：中国运过来的五个集装箱到港了，货代要求付清关费用与关税，几万澳币，迟一天付款，货物在码头上就是一天堆场费。 就为这几万澳币从哪里凑，愁的几天没睡好觉。 合伙人那边答应帮忙，却也一拖再拖，自己这里已经东拼西凑，却还是差一截。

家里丈母娘有高血压，回到家还得跟没事人似的嘻嘻哈哈，夜里妻子算账给我听，账上的钱下个月还房贷就不够了。。。脑袋嗡嗡作响，真有种活人要让尿憋死的郁闷。

虽那次事情过去了，问题解决了，但心里总有个余悸，是什么导致自己没有控制好现金流，问题出在哪里，财务这一块该如何提升。。。在这里也抱拳跟有经验的朋友请教，若有好的经验与建议，望不吝赐教，先谢谢了。

写下这些的时候，其实公司里出了另一桩子事儿。哎，不能嫌烦，事肯定是源源不断的，就像一个朋友所说，创业好比打游戏，一路上，你得不停的打怪物，升级到足够强大，才能在这个圈子里活下去。就当困难挫折都是怪物吧，你不面对，就无法成长。 至于这另一桩子事儿，目前还在解决中，关乎公司生死，也就是说，也许下次续这文字的时候，公司已经关门大吉了，当然，我依然坚定那一天不会出现，乐观的面对新的挑战。（未完待续）

越野牛仔

原帖由 超级奶爸 于 15-4-2011 16:59 发表

                               
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一直犹豫要不要总在篇幅里累牍创业的困难，挫折，似乎负面的东西过多会给看官们泼上一盆盆凉水, 好像趴在玻璃窗户上的苍蝇，前途光明，却总未见出路。 为了安慰自己与拜读帖子的热心人，先传递个积极信号吧，公司创业 ...

终于有新的内容了，先鼓励一下。不过综合看LS的内容，发现了核心问题的所在。
您的利润率太低了！现在澳元涨成这样，从中国买东西应该赚疯了才对，结果才6%左右的银行费用就把利润都吃没了！从中国买东西应该成本只占3-4成才对，还有很多成本要花在澳洲本地，如市场推广、雇佣员工、各种规定的开销和税费等。您运气好现在澳元值钱，要是赶上原来1：5，您还不赔到姥姥家去？汇率稍微有个风吹草动那差的就不是区区6%了！
另外你的资金投入太大了！澳洲进口税很低，只有5-10%，光进口税费你就要好几万，可想而知总的货款有多少钱了！
最好的建议是你不如把钱存到本地银行，这么多钱超过6%的年息绝对比你现在做生意高多了！而且还不用担心受怕的，因为你的担心是很有道理的，这么做生意，销售量当然高了，基本是做了澳洲雷锋，其实你既不是为工厂打工也不是为银行打工，你是为澳洲用户打工。为他们提供优良底价的产品免费服务。这么下去好的结果是一直可以没有收入的为他们服务下去，不好的我就不说了，你自己都考虑到了。这也就是为什么澳洲商品价格贵的原因，并不是中国便宜产品在这儿就要卖便宜价格，那连房租人工都交不起，一批货有损失，自己的房子都要被人收走了。

[ 本帖最后由 越野牛仔 于 15-4-2011 22:48 编辑 ]

retirement

原帖由 越野牛仔 于 15-4-2011 22:46 发表

                               
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终于有新的内容了，先鼓励一下。不过综合看LS的内容，发现了核心问题的所在。
您的利润率太低了！现在澳元涨成这样，从中国买东西应该赚疯了才对，结果才6%左右的银行费用就把利润都吃没了！从中国买东西应该成本 ...

看了这么多，感觉这个最关键

eric2010

原帖由 超级奶爸 于 15-4-2011 16:59 发表

                               
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一直犹豫要不要总在篇幅里累牍创业的困难，挫折，似乎负面的东西过多会给看官们泼上一盆盆凉水, 好像趴在玻璃窗户上的苍蝇，前途光明，却总未见出路。 为了安慰自己与拜读帖子的热心人，先传递个积极信号吧，公司创业 ...

现金流在做生意之初就应该放到首要位置，我也曾经出现过这种问题。这里客户付款的时间永远比你需要付给工厂的货款时间滞后。并且这里客户会想尽一切办法来拖延付款，以保证他们自己的现金流。我们总是希望生意是双赢的局面，大家都能够互相帮助和体谅。但实际结果是做我们这种生意的结果可能往往是单赢的。生意中的某一方由于占有了现金优势而赚到了利润，另外的几方可能因为现金资源的缺乏而遭受损失。销售额对于生意基本上没有很重大的意义，而现金流却是关乎生死的关键所在。

希望奶爸能够坚持下去，该收时候就应该收一下。

eric2010

原帖由 越野牛仔 于 15-4-2011 22:46 发表

                               
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终于有新的内容了，先鼓励一下。不过综合看LS的内容，发现了核心问题的所在。
您的利润率太低了！现在澳元涨成这样，从中国买东西应该赚疯了才对，结果才6%左右的银行费用就把利润都吃没了！从中国买东西应该成本 ...

一针见血！这是我们从事贸易普遍存在的问题。销售额的提高并不能说明什么问题，关键是看盈利能力和现金流是否健康。

dofach

原帖由 超级奶爸 于 15-4-2011 16:59 发表

                               
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一直犹豫要不要总在篇幅里累牍创业的困难，挫折，似乎负面的东西过多会给看官们泼上一盆盆凉水, 好像趴在玻璃窗户上的苍蝇，前途光明，却总未见出路。 。。。。。

另一桩子事儿，目前还在解决中，关乎公司生死，也就是说，也许下次续这文字的时候，公司已经关门大吉了

楼主您说的另一件事是不是指这个事啊？

《求助：请有商标应诉经验的律师》  http://www.freeoz.org/ibbs/thread-949737-1-1.html

我看这个帖子，觉得问题确实蛮严重的。不管怎样说，缠上了官司，不输也要脱成皮。

就算你最后能赢了这场官司，你经济上也损失很大的，什么律师费啊，诉讼费啊，开庭费啊，还有你的人工花费的精力等等。

唉。。。创业难啊。。。

coconut

创业初期，利润为先，现阶段如果盲目以销售额的扩大为工作的着眼点，是非常危险的，现金流问题某种程度上其实也是这个导致出来的。

ysky1234

进口贸易外汇买卖一事，我的一个熟人是这么来处理的，据说效果非常好很省钱：需要进口的时候，将账号上的澳元直接打到以公司名义开在外汇买卖公司（如昆仑国际等）名下，然后由外汇公司买入美元或其它货币汇付到指定的供应商帐号上。

shthh

看到最后才发现以前看过一遍

zaodian

原帖由 shthh 于 18-4-2011 08:57 发表

                               
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看到最后才发现以前看过一遍

me too....

shthh

衷心的支持楼主，希望你早日成功，我也可能不久就像你一样了