從八百到八萬的故事

aprocker

很多人都說做生意時，起步是最困難的，尤其在沒有很多資本的時候，今天跟大家分享一下我剛開始做生意的經歷。


<經歷>

留學期間，我跟大部分留學生一樣，除了上學以外，也會找part time 工作。第一份工作是在唐人街的中式餐館上班，工作了半年以後，有一天早上去上班發現店沒開門，打電話給老闆也沒人接，後來知道店要關了，連欠我兩星期的工資也拿不回來。
禍不單行，跟我一起住的兩位室友，一個因為學校的出席率不夠被移民局抓回國，另一位因為交了女朋友，沒通知我就直接搬走了。房子的合約是我簽的，所以在我丟了工作的時候我還是要付整個房子的租金！而在我找到新工作之前，我發現我的存款已經用光了，我老實的跟房東說，但換來的答案是月底之前要搬走。當時大部分朋友都回國過節了，經過多次的求救，有一位朋友可以讓我先住在他家，直到我找到新工作跟住的地方，但他還在國內，還要等一個星期他才回澳洲。

收拾好要帶走的東西之後，找了一個沒什麼人去的公園，把行李藏好以後，用身上最後的幾塊錢，去超市買了吐司跟果醬，沒想到兩天我就把食物都吃光了。第三天跟第四天完全沒有進食，只喝水嚨頭的水。到了第五天，開始頭暈，有幻覺，感受到什麼是真正的饑餓！當時躺在草地上，一手便抓了一把草放進嘴裡，那種跟舌頭觸碰時產生的粗糙感，沙子在牙齒間發出的聲音，還有野草的苦澀味，使我馬上清醒過來，我開始思考要如何取得食物！第六天的早上我去市場，撿了很多別人不要的爛菜和水果，回到公園，卻發現行李都不見了，後來在垃圾桶找到一袋我的衣服，其它家當都找不回來了。到了第八天，終於到了朋友回來的日子，當他在他家樓下看到我的時候，一定被我又髒又亂的外表嚇了一跳，馬上就叫我上去洗澡，洗完澡出來，他已經買了兩份外賣回來，那天，我吃到我一生中最好吃的豬排飯！


<轉變>

經過了這些事情以後，我學會了"思考"。賺錢一定要打工嗎？安分的工作，生活就會得到保障嗎？誠實可以得到諒解嗎？
為了解決燃眉之急，我找了兩份工作，白天在餐館工作，晚上在海鮮公司裝箱，然後我思考，要如何運用我的錢來賺更多的錢。我聯繫我身邊不同的朋友，希望跟他們合資做生意，他們都問了我同一個問題，「你有多少資金？」對於做什麼生意，用什麼經營模式，他們卻不感興趣。當然，最後也沒找到合作伙伴。在跟他們的對話當中，我發現了一般做生意時會考慮的幾個事情。
1）有多少資金？
2）我們出售貨物還是服務？
3）網絡經營還是實體店？
4）那裡進貨？／提供什麼服務？
5）如何售賣？／如何尋找服務需求者？
我開始做資料搜集，到各個購物商場跟商店比較多的購物地點，看看別人賣什麼東西，查詢一下不同地點的租金是多少。以我當時的能力，不足以應付，而且在沒有經驗的情況下，實體店的經營對我來說風險太高。我在網上看了很多別人的生意，經營成本的確比較低，但競爭卻非常激烈。
經過這些調查以後，我鎖定了幾種商品，然後我從網上購買。接下來要解決出售的問題，也是最讓人頭痛的問題。一開始我從一間格仔店租了一個格子來賣我的商品，雖然有盈利，但需要很長時間才賣完一次進貨的量。後來我到各個人流多的地方，跟每一家店的老闆商討，希望以每個月固定的價錢租用他們店的一個展示櫃子，這樣我的商品便能在人流多的地方出售，而且我還不需要聘請售貨員。雖然賣出的貨物會被店家提取10%的提成，但售賣速度卻非常的快！


<改進>

這時候，我開始思考另一個問題，就是"時間"！
我把  [在餐館上班] 跟 [自己的生意] 做了一個對比：

[餐館上班] 早上9點起床，10點出門，11點開始上班，3點下班，5點再上班，到晚上11點下班，晚上12點到家。算10個小時的薪水，但卻花了一天的時間！[一星期上班3天 x 一天所花時間15小時 = 45小時]

[自己的生意]每天任何時間在家用兩個小時找新的貨品跟貨源，聯繫供應商，下訂單。一星期兩次去店裡補貨跟結帳，從出門到回家只需要3個小時。[（一星期7天 x 每天2小時）+ （2次補貨 x 每次3小時）= 20小時]

賺同樣的錢，但更重要的是我賺了25個小時的時間！我意識到我需要賺的不只是金錢，更重要的是時間！作為一名留學生，我更應該花時間好好學習，所以我決定辭職，只專心自己的學業跟生意。

在找新貨源的時候，非常幸運的認識了一位做批發的朋友，他跟很多生產商關係很好，雖然從他那裡進貨價錢會高一點點，但真的物超所值，原因有四個 ：
1）質量監控 - 他能在寄出貨品之前先檢查。
2）新貨消息 - 因為他跟很多生產商關係很好，有新貨品他都能馬上知道。
3）集中寄貨 - 我從不同供應商買貨只能分開寄給我，集中寄貨省郵費，而且管理簡單。
4）節省時間 - 有了他的幫助，我每天不再需要花兩個小時找新貨，聯繫供應商，訂購，管理物流等等。需要訂貨時只要跟他取得最新跟最熱門的資料，確認自己想訂的貨後付款就完成了，過程大概是15分鐘到1小時。
這時候，我每個星期用1小時訂貨，3小時去實體店補貨跟結帳，我不只賺到錢，還賺到了時間！我開始思考，要如何利用我賺到的時間！

經過幾天的思考，決定把生意擴大。去了不同的區租下了另外兩家店的展示櫃，以同樣的方式經營。
之前每天2小時找貨訂貨，補貨跟結帳3小時，一星期用17個小時。現在訂貨1小時，去3間店補貨跟結帳用9小時，一星期用10小時。我只是把時間用在不同的地方，賺的錢卻是之前的三倍！後來我再鎖定幾種不同的產品，同樣交給做批發的那位朋友負責訂購，觀察一段時間之後，挑選了三種最好的貨品來賣。

到了這裡，我的生活比以前得到了很大的改善，不單學費跟生活費能輕鬆應付，更重要的是我能自由的運用我的時間！從一開始做生意投資了$800AUD，到畢業回國的一年多時間裡，我學到了寶貴的經驗，利用這些經驗和帶回國的$80000AUD，我再次思考，要如何讓金錢為我工作。


開始思考，然後把計劃寫下來，馬上行動，一步一步改進，你也可以做得到！共勉之。

如要轉載，必須得到本人同意！
有意合作或有任何查詢，歡迎聯繫我
Email : aprocker7@hotmail.com

duke_yang

期待下文·

alwaysthebest

lxarisa

classtom

说实话：不感冒。一点也不感冒。

bonnie_mw

很有想法的有志青年！赞一个！

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很奇怪你做的产品是什么？

境随心转

同问

johnsont

关键是实体店为什么跟你买而不直接向批发商进货？
为什么批发商不直接给货实体店而要通过你给？
所以，我也很奇怪
很奇怪你做的产品是什么