新州坚果厂商天猫开网店 盼提升知名度 从中国市场掘金

周星星1832

　　（本报讯）澳洲最大的坚果生产商启用一个电子营销平台，希望能够将更多坚果卖到中国，这在国内尚属首次。

　　据澳广公司报导，Stahmann Farms是一家私人拥有的综合性公司，在新州北部Moree附近有农场，在昆州南部Toowoomba有工厂。现在，这家很传统的公司也开始变得数字化了。

　　Stahmann Farms销售经理沃德尔（Andrew Waddell）表示，他们的网店直接向中国日益壮大的中产阶级出售胡桃、核桃、杏仁、夏威夷果和松子等天然树生坚果。

　　他们的网站就开在中文网站天猫商城（TMall）上。后者是中国电商市场众多的“企业对客户平台”之一，在线交易总值达到4,500亿美元。

　　沃德尔表示，在开网店之前，他们进行了大量研究，希望以较小的供货量赢得品牌知名度。“在国内，我们的重要零售商都在推广自营品牌，这和中国的情况不一样。中国消费者很精明，愿意为质量多付钱，也会为品牌多付钱。”

                               
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　　Stahmann Farms的举动令当地经济发展机构的负责人感到印象深刻。他自己在中国待了很多年，很熟悉电子商务的运作方式。

　　Toowoomba and Surat Basin Enterprise执行长莱昂斯（Ben Lyons）表示，这是一个巨大的里程碑，也是他期待已久的里程碑。“他们做了充分的规划，采用不同的合同，包括我们为他们找的人，还把自己的员工送去中国。他们的方法完美无缺，这点我再怎么强调都不过分。”

　　莱昂斯表示，他认为Stahmann Farms会成为中国著名零售商之一。

　　虽然Stahmann Farms自1989年起就开始向中国出口散货了，但开网店尚属首次，而且花了18个月进行规划。

　　沃德尔表示，中国电商行业的蒸蒸日上不容忽视，不过他们的重点依然放在质量上，而非数量上。“中国国内逾70%的电子商务交易都是通过手机完成的，中国消费者不像我们国内消费者一样，习惯从大超市买东西。”

　　“我们一年将运出几个集装箱，这是我们的目标。我们得盈利，但盈利在中国很不容易，因为那是一个竞争非常激烈的市场，”沃德尔说道。

　　他表示，虽然他们的企业得设法盈利，不过他承认，开网店的最大收获就是提升市场知名度。

　　多名种植户参加了网店上线的庆祝仪式，而直接向中国卖产品的举动也受到坚果行业的欢迎。

　　澳洲夏威夷果学会（Australian Macadamia Society）主席道吉特（Richard Doggett）表示，此举或将带来更多需求，进而促进坚果行业的发展、种植更多坚果树。

　　他表示，澳洲坚果因质量而受到全球各地市场的欢迎，Stahmann Farms开网店的举措是有益的，将给行业的发展带来新动力。

                               
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　　图说：Stahmann Farms希望其天猫网店能吸引中国购物者

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