买房时需要留意的六种花招

chubbycat

在竞争激烈的房地产市场上，卖房的中介竭尽全力要为他们所代理的客户争取到最好的出价。尽管大多数中介都会规规矩矩地为他们所代理的房主的最佳利益而行事，但有一小部分人将会越过雷池，以图更好的结果。

据澳洲Domain房地产网报导，这些中介所采取的招数，对没有经验的买家来说，并不是很明显的，而其中一些招数是不为各省的房地产法所允许的。

列举如下一些需要特别留意的方面：

把卖家描述成“有卖房动机的”

许多上市的房产被形容为房主“有卖房的动机”，这将激起买家的兴趣，特别是在比较缓和不旺的市场上。这种做法是要让买家认为他们可以谈妥一个好价钱，或者卖家更有可能接受他们的出价。

纽省房地产研究所所长卡宁汉（John Cunningham）称，需要获得卖主的同意，这样的称述才可以登到广告上去。

但是对于买家来说:“这可以被视为吊起他们的胃口。在其中有一个问题，但基本上无法证明。”

他认为，现在这样的广告已经不多见。在不景气的市场情况下，许多卖家是真正地有很大的卖房动机的。但中介不应该去强调这一点。

广告上说“即将拍卖”但拍卖日期还没有定下

以“即将拍卖”但并不真正有意把房子拿去拍卖，这是一种让买家尽早出价的做法。

不幸的是，对大多数买家来说，要辨别房子是否真要去拍卖，是不可能的。有些中介的确计划一个拍卖日期，但他们其实想在拍卖前把房子卖掉，如果买家出价合适的话。

拍卖前的出价从来不是很受欢迎的。但在悉尼与墨尔本火热的市场上，这成了许多买家通行的做法，他们试图在拍卖日之前把房子搞定。在拍卖成交率很高的很旺的市场上，许多房子是在拍卖会前就卖出了。

中介这种做法是合法的。要亮出即将拍卖的牌子，中介必须要得到拍卖行同意为他们服务的协议书，但并不要求安排好拍卖的日子。

把旧广告翻新

中介经常做的是，当一个售房广告不奏效时，就把广告撤下来。一个星期之后，他们请摄影师再拍照，然后把房子改头换面重新登广告上市。

一栋房子在市场上很长时间了没有卖出去，买家都会注意到。因此，重新登广告，会让房子在市场上有第二次机会。

翻新广告这种做法，并不违反任何法律。但针对这种做法，买家应该注意房产的地址是不是先前曾经在市场上出现过。

不透露价格

不透露房价的做法并不违法，但可以鼓励更多的人来询问。这种做法是很多中介所采用的。

当更多的人询问的时候，中介有更多的机会与潜在的买家挂上钩，鼓励他们前来实地看房。许多中介还用这种做法来试探市场以及人们的兴趣水平。

针对这种情况，买家应该做好自己的调查，看一看其它具有可比性的房产，来估计一下合乎实际的价格是多少。

做出反向承诺

中介会承诺他们会帮助买家买下他们正想买的这个房子，如果他们同意让中介代理他们原有的房子出售的话。这是一种为那些不择手段的中介所采用的令人震惊的做法。

这种做法非常不合法，牵扯到了利益的冲突、欺骗。中介会在潜在的买家之间做出不公平的对待，并且可能牵扯到牺牲中介目前所代理的客户的利益。

反复地说其他潜在买家非常有兴趣

听到中介说很多人对房子很感兴趣、房子很快就卖出，这不足为奇。

尽管大多数中介这样说是诚实的。但有些中介告诉你的别人的出价是多少其实是假的，他们为的是促使你尽快出价或者在原先出价的基础上加价。

但是，纽省公平交易管理局的发言人警告，做虚假的出价称述，可以被视作误导或欺骗，不过人们对房子的兴趣很难被证明是真是假。

维省消费者事务局的指南说，在房子销售过程中，广告应该不断地更新，以反映出买家的出价被卖家拒绝了的事实。

如果中介说他们已经接到其它的出价的情况下，买家应该密切关注或者直接向中介询问广告价格是否有变动。

黑玛丽

步步小心。坑子比较多。

周星星1832

阅。。

jerrymayi

步步小心。坑子比较多。

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