悉尼记事-迷茫

冷雨

选择

“天鹰不理云中事，一骑绝尘东南飞！”

  2011年4月份，我踏上了杭州飞往悉尼的CF175国际班机。

  和以往不同的是，这次我辞去了中国澳品木业有限公司总经理的职务，且出让了大部份苏州金象木业有限公司的股份，在国内仅仅保留了一个投资人的身份，终于结束了为期三年的中国和澳大利亚长途奔波的“空中飞人”生活。

  之前，我面临着一个十分难难的选择！

  我化了近十年的时间，从零开始，把金象做成一个地板品牌，从杭州到湖州，再从湖州到苏州，从最初的一个人到前年的上百人，十年的艰难，十年的努力，十年的苦和乐，十年中结识了四面八方的商界朋友交往的点点滴滴，现都成了我的旧事和记忆。

  我用了整整一年时间，全身心地投入了地板界最尖端最奢华的拼花地板的研发，制造，推广中，从前年三月的上海春季地板展到澳品拼花地板在业界的渐渐出名，我的澳品花圆，库克海图，宋城，矩阵，双娇，帝宫，成了拼花地板的样板，高端地板商店的亮点，富豪别墅的摆设，星级酒店的背景，就象围棋一样，已下到了是一局态势良好的布局。

然而，这一切，都敌不过妻子和女儿在悉尼的召唤，如果我不长住悉尼，她们的生活更冷清！

在中国还是住悉尼，成了我难以取舍的选择。

工厂管理中的高强度的工作，是我的一种生存方式，承受高压是我的心理常态。

我在迷茫挣扎很长一地段时间。

“到悉尼去吧！把心静下来，你已经用不着为工作而工作，为赚钱而赚钱了！”

“钱是为人服务，还是人为钱服务？”

“工作是为了生活，还是生活为了工作？”

高人如此点拨！

反反复复的权衡，决定了，就是现在的结果，那一份失落，是很释怀。

反差

  从杭州到悉尼，我象从硝烟的战场上掉回到世外桃源。

  在中国，我白天在工厂办公室，供货商，经销商，广告商象流线水一样，去了一批又一批，工厂的销售部，设计部，生产部等等部门负责人总会不失时机地在你想休息时候出现在你面前，晚上则是应付不完的工商，税务和质检部门的酒局和饭局，到了悉尼，我上班是只有一个员工的老板，下班也是妻子、女儿还有我等三口之家的一员，巨大的反差让我一下子难以适应。

  去年，悉尼OZWOOD总部是在AUBURN区的一个小仓库，只靠华人广告招揽一些附近的华人生意，好在澳品公司是工厂直营，价格低且地板质量好，也有不少老客户的上门生意，虽然我人在悉尼公司，但对这种少得不能再少的订单，我懒得过问。

  于是，我很奢侈地拥有了一大把无聊的时间，可以颓废地打发日子！

  我有四大爱好，麻将是最爱，扑克是次爱，余下的时间是靠网上下围棋和写作打发掉的，初到悉尼，那里去找我的“麻友”，所以只好不分昼夜地在网上下围棋，引爆了我太太的冲天怒气，不得已，改行在网上看电视，看完了新【三国】，新【水浒 】，新【亮剑】后，又把各种动物吃人的恐怖片看了个底朝天，我的全身投入，很快在家里不得人心，当我津津有味的时候，总被太太罚做洗碗，扫地等苦差。

  二年前在悉尼RYDA区买了幢占地600平方的HOUSE，后门有一个20平方的露台，露台外面是一个约50平方的后花圆，闲着无事，我喜欢在露台躺椅上抽烟，悉尼的认夜风能送给我一份宁静，我快乐着，享受着这种寂寞

但好日子还不是太长，有一天我把烟蒂丢在枯草上，差些引爆一场火灾，吓得我太太到现在经常在半夜起床到后花圆里观察有没有险情。

  我有一种虎落平阳之悲苦。

   写木

看来我真的是堕落了，且不可救药和难以自拨！

为了证明自已还有一些存在的价值，也为了打发长长的黄昏，我装模作样地钻进书房，并且很自傲地宣布：我要写作了！

  可是我又能写什么？近二十年同地板同木材打交道，我是识“木“更优于识“人”，不识人怎么又能写人和事，所以，我只写我的木头和我的地板。

  比之于悉尼的华人，中国内地的消费者实在太有福气，能够从报纸，电视，网络及各种海报上得到大量的消费信息，更有象【中国地板网】，【中华地板网】等专业网站帮助地板买家识别各种地板品牌，当然，这些专业书籍中也有我的“高论”，象【闻香识地板】，【0.2平方地板引发的商战故事】,【花梨居家,奢华之选】等等小文,都是我自为得意的“大作”。

  悉尼需要地板，悉尼也需要相关地板方面的知识介绍！

  于是，在短短一年中，我的【澳洲十大地板评释】，【地板100个为什么】，【宁可食无肉，不可居无竹】，【豆豆成名记】等系列地板读物在相关华文报纸上，非常感谢悉尼报界的朋友，她们总是一字不改地把我的文章连同我的错别字一起印成铅字。

  没想到我这份无奈之举，却让我的悉尼公司越来越有知名度了。

  在悉尼，还没有一个比我更了解地板的。

  从南美，非州的林地，到印尼，泰国的木材厂，从地板的制造，设计到地板的销售，安装，从实木到实木复合，再到金刚板，竹地板，关于地板方面的事，天上的事我知一半，地上的事我全知道（【亮剑】中李云龙替赵刚吹的牛话），真所谓我是行家我怕谁！

  于是，无意中我有了我的读者，我的读者中一部分成了澳品地板的客人，这些客人又把他（她）的朋友，亲属，邻居介绍到OZWOOD地板公司，于是，我的地板生意好了，我的AUBURN地板仓库太少了，OZWOOD公司把营销总部迁到PARRAMATTA，至于更多的精彩故事，等我把我的往事说清了，说白了，再慢慢告诉你。

    全才

   做老板的人，是不是比普通人更有赚钱的天份？

   很多人把勤劳，努力，事事亲力亲为的老板叫做好老板？其实大错特错了！

   这两个问题其实是一个答案，这样的老板不仅钱赚得多一些，学费也交得更多一些，这种老板的自私在于，他把整个公司中其他员工的该交的学费全让他一个人交了，这种老板更可恶在于，多交了学费变得比员工更能干的老板，经常骂他的员工是笨蛋。

  我之以能发现老板这种“惊天”秘密，因为我本人也曾是这样的老板。

  让我罗列一下这十多年中我在商海中交的学费：

  1992年，我下海经商没多长时间，被人花言巧语  走整整一卡车的地板，从中我学会了要先付款后提货道理，你瞧，这样简单的原理就交了这么重的学费，且在以后的日子中交得更多。

  1993年，没有经过市场充分的调查，我几乎化完了我的所有积蓄，盲目办了一个印刷厂，到最终血本无归，设备当成生铁卖，自此后知道了市场调查的重要性。

  2004年，我连续投产了两条地板生产线，后因为人员，销路都没有同步跟上，现金流陷入困境，要不是几个朋友的帮助，说不定早成了“跑路”老板。

  2006年，我盲目地委派我的外甥到贵州开设分公司，一辆旧面包车长驱千里，然不到二个月就关门大吉，唯一的收获是让我的外甥懂得世事艰难，从一个小孩变成了大人，现成了中国澳品地板公司的常务副总经理。

  因为创业初期没有财务，我学会了做帐，因为请不起专业文案，我偿试着商业写作，因为开发新产品，我又了解了激光技术，要管理近百人的公司，让我又懂得人力资源管理，要让中国近百个专卖店提高销量，我又明白了营销，参加了近百次的展会，我亲身体会到商业促销的威力，如此等等，我身上的所谓“能力”，全是学费交出来的。

  当我差不多成为“全才”的时候，我退出了中国金象和澳品两个地板公司的日常管理，正当我认为英雄没有用武之地的时候，在悉尼，我好象又找到了一个平台。

  这是我把OZWOOD地板公司总部从CHISHOLM  RD迁移到PARRAMATTA RD开始的。

     失望

   2011年我的沮丧，我基于对悉尼市场的失望。

   从上万平方厂房和近两百个员工的中国公司，到悉尼只有三百平方仓库的商店老板，一种巨大的反差根本激不起我的斗志。

  从中国200多个专卖店近600多个销售人员，到悉尼只有一个地板店二个员工，一份从未有过的空闲让我很无聊。

  悉尼呵！只有不到600万人口的城市，能有多大的潜在市场。

  更可悲在于，这个市场的地板品种，还停留在中国十年以前的水平上，品种简单，格局沉默，没有高档木种，如柚木，酸枝，花梨，更没有仿古，拼花地板市场。

  我的同行一个个很自大，又安于现状，不知道网络，渠道，品牌，形象和促销！放眼整个悉尼，竞找不到一个重量级的对手。

  这是一个英语为基本语的国家，我的英文连生活都有问题，何谈生意。

  象一个剑客，到了一个没有剑道，也无需用剑的原始部落，我茫然了！

  在中国，我从金刚板，到竹地板，再到实木地板，最后立足于最高端的拼花地板，从简单到复杂，从实用到奢华，我站在地板世界的风口浪尖上。

  在澳洲，我又从拼花地板，回到实木，再到竹地板，最后重点放在金刚板上，从终点回到原点，从复杂回到简单，我的思维也象倒退了十年。

  在中国，基于国人对奢侈品的需求，我想做地板业的奔驰和宝马一样尖端产品。

  在悉尼，简约是一种风格，实用是一种时尚，悉尼没有奢华，悉尼也不需要奢华。

  我千万次地问自已，悉尼的路在何方？

   思考

    我有一个很哥们的朋友，他最大的担心是我回国办厂；

    其实我也想回国；

2011年六月份，很多不好的消息从不同渠道传到我的大脑

  中国政府一纸房地产限购今，让地产的相关产业陷入严重的产能过剩状态。

  为了控制通货彭胀，调整经济格局，各大银行服从中央金融政策，控紧银根，民间借贷吃紧，欧债危机又深入了很多出口企业，七月份，作为中国经济风向标的温洲，很多昔日风光无限的老板跑路了。

   地板业和房产业是唇齿相依的产业，地产好则地板更好，反之亦然，我的昔日同行在2011年的公司地板销量下降了50%以上。

  所谓识事务者为俊杰，我不能回国，起码目前不适合回国。

  相比之下，在世界经济一片萧条的大环境下，澳大利亚还算是一片净土；

  因为占澳洲支柱收入的矿产资源，还只是一个字“涨”，

这种矿产资源还可以开采几百年，澳洲政府很富有，以后会更富有。

整个澳大利亚近千万平方公里的国土，只有不到叁仟万人口。

  大量闲置的土地，是房地产商的金矿。

  悉尼的工资收入这两年增加了近一倍以上，比美国的工资高多了。

  澳洲成了世界上福利最好的国家之一，是移民的最理想的选择。

  澳洲的空气依然很清明，成荫绿树，四季如春，阳光无限好！

  突然间，我觉得我也守着一座发光的金矿，作为一个商人，我能坐失商机吗？

  我奉行的做事哲学是：静如处子，动如脱兔。

如果我想行动，我是有效率的。

kaikai80

LZ的文采不错，只是发错地方了，这个论坛以技术移民为主，感兴趣的不多，如果在另外一个华人论坛上，应该反响很大

BEN1980

支持搂主.
文采很不错,希望可以再加一点数据,让我们接受一些生意场的教育.

冷雨

能否讲得更明白一些，谢谢！

yangwen1111

看完楼主的文章后有种想找你合伙的冲动，我没钱，但擅长市场开发和销售，和懂技术的人一起应该很搭

冷雨

谢谢指教

冷雨

加盟店对流动资金的要求不高，对合伙人的营销能力和人脉资源相对高一些

silvialex

很好看，请继续写下去

冷雨

谎言

  能够脸不改色心不跳地把谎言说得天衣无缝，除了不要脸面之外，还必须是一个功底深厚的高手，我非常有幸地碰到过这样的高手，这就是悉尼S地板公司的Z先生。

我一直认为青岛人很诚实，认识Z先生后，让我一听到对方说是山东人就来气。

自1996年开始，我前后给Z先生垫资150多万，让他开拓美国和澳洲的地板市场的销路。

仅仅不到三年，Z先生不仅输掉了他的所有动产和不动产、还失去了他的尊严、人格和他的家庭，最后还欠下了一身的债务。

2009年开始，我从中国来到澳大利亚，开始了万里讨债的历程。

我到悉尼的时候，Z先生的S公司，已是资不抵债了

走投无路的Z先生，非常无懒提出一个要求，让我继续垫货。

“David，你不能再给Z欠钱，肉包子打狗，有去无回。”我的太太竭力反对。

“你在悉尼看住我们的货，应该不会有大问题吧！”我的天真总是在我一厢情愿的时候。

Z先生也信誓旦旦，等他的公司有转机，一定会还清我的钱。

其实我和他都明白，如果我不帮他，Z先生除了破产之外，别无选择。

Z先生的S地板公司如果倒闭，我的150万也成了一江春水向东流了。

我陷入一个泥潭，越挣扎陷得越深，但我已经没有选择了，

我和他订立了一个看起来很严密，实际上漏洞百出的合同，合同的主要内容有四条：

由中国澳品公司给S公司供货，在悉尼，除S公司外，澳品不向任何第三方供货。

S公司只能向澳品公司进货，向任何第三方进货算S公司违约。

S公司销货后立即把货款同澳品结算。

S公司自2010年12月起，每月归还中国澳品公司欠款人民币拾万元。

我再一次被Z先生算计了。

变故

  如果Z先生能信守诺言，就不会有我现在的悉尼OZWOOD公司

  2010的圣诞节，我在上海机场接回了太太和女儿，我们一家三口终于回到了中国。

解决了Z先生的债务问题，我想我们能够轻松地过个好年。

但Z先生从来就是言而无信的人，他采用了刘张良的“明修栈道，暗渡陈仓”的计策，在我们全家回国之际，挪用了我的地板货款，到中国办工厂。

Z先生不仅不归还我的陈帐，连同我的货款也照单全收，心那个黑啊，没有一丝是红的。

这是2010年的圣诞节，发生这种变故的时候，澳品公司在S地板公司的仓库里还有近8000多平方的地板。

3月份，我和我太太，Z先生和Z太太，我们坐在律师楼，我需要签署一份法律文件保护我的利益，这样我心里才有一份安全感。

中国澳品公司停止了对悉尼S地板的供货。

我必须寻找新的对策处理我在悉尼的地板存货。

从来没有想过我会在悉尼做地板的零售生意，我本人在中国有一大堆的事务要处理，没有精力顾及悉尼公司，我太太对生意上的事，不擅长也没兴趣。

我把我的全部困难告诉我的朋友Simon，并请他帮我想一个解决的方法。

不归路

  凭Z先生的有限的资金实力和他低格的人品，在中国办厂并同时兼顾美国和澳洲的生意，成功的可能性很少。

  二年后的结果告诉他，中国的工厂让他走上了不归路。

  由于不懂技术和没有经验，Z先生自已制造的产品，有些地板的含水量高达35%以上（合格的水份是10-12%），由于不懂管理，产品分色和漆面质量十分混乱，当他的产品不能按他的计划如期回收资金的时候，现金周转陷入困境。

  Z先生的中国工厂和在澳洲公司的租金，工资，电话费等等费用同步上升且不能不付。

  到2011年10月份，Z先生中国工厂停工，悉尼S公司销量下降，Z先生困惑了。

  中国工厂和悉尼公司都天都有讨债的人和电话，Z先生象个热锅上的蚂蚁。

  在多次讨债无果后，有一天我带着我的书信到S公司要债：

S公司Z先生：

你已经有六个多月没有还我钱了！

前年在律师楼签订了协议后，迫于法律和道义的压力，每月多少还一些，然最近，Z先生口口声声告诉我，生意一直很差，总店还能保本，几个分店状况不好，连员工的工资、海运清关费、广告费、电话费都付不出。

我一直很费解，作为华人中已经营十多年的S公司，生意如同王小二过年，怎么就一年不如一年了呢？

  曾经在S公司过销售的朋友告诉我，S公司一直来的货品质量都不是很好，很少有客人安装了S地板不投诉的，S公司的安装工人也告诉我，S公司经常给客人一些不是客人看样的地板。

   有天晚上，国内为S公司做货运代理的朋友打电话问我：Z先生已欠我好多钱，他的情况为何如此的差，我告诉他：我在S公司要债也很吃力，这家公司除了买地板的客人欠不到钱了，其它的和S公司打过交道的供货商，广告商及清关公司，还有安装工人钱都要欠。

   我不知道这家已是四面楚歌的地板公司，离他破产的时间还有多远？

   可是Z先生，你还欠我人民币叁拾多万！

   去过S公司讨债，相信很多人都有我一样的体会，这是悉尼生活中最无聊的事情，Z先生总会王顾左右而言他，然后答应你多长多长时间可以还钱，事实上，这是一句空话，如果你没等到他还你钱，再去他公司要债，又是同样的过程和结果。

   有一天，我在朋友地板店中闲坐，听到两个顾客在聊天，其中一位顾客对S公司的地板有购买意向，另一个顾客说：在悉尼，谁家的地板公司都可以买，唯独不能买S地板，这家公司太骗人了。

   好事不出门，坏事传千里，S公司的口碑如此，还有多少人敢用S地板。

   我之所以如此关注S公司，是因为S公司的生意如没有好转，我不知道Z先生要用多长时间才能还清我的钱。

   如果加上欠款的利息，Z先生还差我人民币四十多万，不知那位高人能给我指点一二，让Z先生能还清我的钱，本人当重金酬谢！

低价

Z先生的违约，把我的悉尼澳品公司从工厂供货商变成一个地板零售商。

我不能同时兼顾中国和悉尼的生意，于是请Simon合伙，让他打理OZWOOD 的日常事务。

作为积累了三十年商业经验的营销专家，Simon虽然不太精通地板，但对悉尼的商业格局和消费心理有十分透彻的了解，他告诉我说：

“David，我们有产品的品种和品质的优势，但我们没有客人资源，悉尼是相对封闭的市场，不同国家的移民郡体相互之间没有交流，需要长时间的口碑积累，才可能有理想的销量，要想扩大影响力，OZWOOD至少要做二年的低价，也会面临至少是两年的亏损，你能同意吗？”

“低价会不会给人一种低品质的感觉，这对我们以后的发展不利？”我不无担心。

“有这种可能，但目前是唯一的方法。” Simon很自信也很坚决。

在悉尼，如果没有ＧＰＳ，我每天都可能找不到回家的路，更不要说了解悉尼的地板消费态势和格局，我最聪明的办法是让Simon放开做。

2010年我大多数时间在中国工厂，但悉尼的公司总让我牵挂，2010年6月份，OZWOOD在6/354Chisholm Rd开业了，70平方的展厅，大约300平方的仓库。

我大约每二个月会来一次悉尼，一方面看看我的家人，另一方面关心一下公司的运营情况，由于澳品地板品种多，品质好，价格低，生意渐有起色。

2011年7月，OZWOOD总部迁移到Parramatta Rd，120平方的展厅和850平方的仓库。

2011年11月，澳品地板走进悉尼的西北区，在Castle Hill开设了第一家分店。

Simon还在寻找理想的场地，2012年澳品地板要走进悉东区和北区。

OZWOOD的生意，要比我设想的好很多。

加盟

  在悉尼500多万的人口中，华人所占比例不到10%，大多数华人都是1980年以后移民到澳洲的，来的时候钱包里只有几百美金，靠着华人的聪明，勤劳和吃苦，才有了今天的富有和安逸，每一个华人都有一部艰难困苦的创业史。

  占澳洲人口50%左右的是英格兰人，这些几百年被英国政府流放澳大利亚的犯人后裔，在目前澳洲的政界，商界和军界占椐着举足轻重的地位。

  这是OZWOOD公司的目标客户，但是要进入这个郡体，我是苦无良策，多方尝试总是失败，正当我一筹莫展之机，一个在悉尼商界中已小有成就的上海朋友George，给我出了一个金点子：

“David,三十六计中有一计叫借船出海，你何不学一学中国政府的港人治港的办法，找一个纯正的英格兰人来加盟。”

  我和Simon都拍案叫绝！

  一天晚饭后，George带着一个外表就象贝克汉姆的英国人来到我家！

  “David，我和Mark谈妥了，他愿意成为你们公司的第一个加盟商，条件是，新成立的公司你必须入股，作为保证人，Mark要求我也入股，你的意见如何？”

   Georde的公司在澳洲正在做上市的准备，对我的生意，他是没有兴趣的。

   George更象个侠客，对朋友的事，他是两肋插刀，贴了时间不说，还要贴钱！

   我没有理由推脱，如果没有George，这个金发碧眼的英国人凭什么相信我。

   2011年的11月，一个由英格兰人MARK打理的澳品地板分店，在Castle Hill正式开张。

   在这个世界上，到目前我只服过五个人，George算是其中的一个，他热情，侠义，有创意更有执行力，MARK的加盟，让我在悉尼主流地板消费市场上，插入了一面旗子，这面旗子上写着“OZWOOD澳品地板，实惠更有品位”，我之所以坚持以中文作为我的LOGO，我坚信，未来悉尼地板市场，是中国商人的时代，是澳品地板的时代。