旅澳日记

爱因斯坦雷

向关注的我各位XDJM鞠躬，最近一直在忙，把帖子耽搁了。
南行漫记，因为篇幅很长，所以决定不再在这个帖子里面转载了，若有感兴趣的可以到：
http://sanweixiaozhu.blog.163.com/
三味小筑，我家的博客里面查看，希望大家喜欢。

接下去还是会回到这个版块的主题，我们的移民生活。依旧写我和我周边这些朋友发生的事情。
最近半年来，还算顺利，我的申请年度也已经进入第二年，在产品和贸易金额上都有较大的突破，接下来会和大家一起分享。
4月份以来，我们还参加了维州政府的一个重大活动，因为保密条款的原因，等官网发布的同时，我也可以将整个活动进行回顾。并且这个活动会在维州和大陆地区维持一段时间。

今天突然就热了，感觉夏天不远了！

爱因斯坦雷

生意（3）
国内正值三伏天，不过也传来好消息，网上预订的羊毛被，居然有20几条的预定量，看来这帮电话销售员也真敬业，虽然有提成，但是大热天卖冬被还是要有点技巧的。7月底确定了一件重大的事情，就是老婆今后主要在国内，配合销售开展工作，换成我作为主申请人。
为了更好地与市场上的羊毛被有区别，我们决定更换被壳的面料，提升羊毛被的整体品质。因为澳洲原产的东西，原材料很好，但普遍质量比较粗，没有国内的精细。事有凑巧，有群友在国内开被服加工厂，很多产品销往欧美，这样品质上就有了保证，寄来样品，看了也觉满意。群里几个做羊毛被的也看了，都觉得不错，包括羊毛被工厂的老板也决定定购一些下次使用。
但是如何在国内建立一个统一的价格联盟，或者一个统一的品牌战略成了整合这里163的一个难题。先前有人整合过红酒市场，但是几经努力不得不放弃。后来建立了红酒联盟，但是在统一采购，市场划分，销售价格等等细节上难免有人不遵守协议，包括一些协会的上层人员，自己不公开集中采购的原始价格，造成了大家互相猜忌，最后很可能闹得不欢而散。羊毛被同样面临如此，目前采购的人，基本上都有自己的品牌，在国内各个地区，各个渠道在销售。

爱因斯坦雷

生意（4）

还没来澳大利亚时，就在上海考察澳洲进口的保健品，在第一医药找到了某澳洲的全系列保健品，回来查资料，据说是三大品牌之一。与之mail联系，探讨了初步的合作意向，也得到了确认。唯一的问题是公司在悉尼，不在维州。
到了澳洲半年，才知晓了一些贸易上的注意事项，即贸易需要发生在担保所在地，即我们的州担保是维州的，因此需要将贸易发生在维州当地。这就印证了，为什么很多南澳的红酒，还是需要运输到维州再海运出口，而不能在南澳直接出口的原因。我在2007年阿德莱德考察的时候，就参观了与红酒企业配套的物流公司，红酒主要是欧洲和中国客户的，其物流的水平也很高。
陆续联系了半年，一些原则性的问题也都陆续解决，下一步就是实际的操作过程。保健品顺利运到墨尔本，实样比预计中的还要好，感觉很有设计感。送给朋友反响也不错。
但是批发和零售，却与预想的有很大的差别。我选择的保健品属于高端产品，无论产品的包装形式，原材料和含量，都在一个较高水准，因此其价格也比市场同类略高，但还原到同样的剂量和粒数，单价基本一致。根据厂家给出的清单，我也去了西人的药店探访，他们就是按照市场指导价进行销售的，与华人回国礼品店的价格有一定差距。根据一些朋友的回馈信息，在这里的人们带保健品回去主要还是送人的，100元在华人礼品店可能买6件，但是我这里因为剂量成分高，可能只能买3件，这样回去送人就少了3个。
也有喜欢我这个包装和内涵的，有些零售，慢慢来吧。

爱因斯坦雷

生意（5）
我们的第一个合同是去年6月份与这里的羊毛被工厂签订并和国内签订销售合同，考虑到之前的品牌设计注册和原产地商标的注册等，中介给我们的建议是从2012年的5月1日开始算贸易开始，因此！我们的贸易已经开始一年了。在4月底之前，我们将公司要求的7.5万资金到位，同时也将家庭资产需要的25万资金到位。中介说，因为我们在公司账上买了车，为了以防万一移民官说不算，所以在公司资产上基本上放了十几万，确保安全。同时也确认了这里的会计制度，注入公司的资金，在这里的概念是以私人名义借给公司的，若不是892的要求，是随时可以抽走。因此，注入多少没有实际意义，中介说很多为了7.5万资产很纠结，扣着这条线，一些移民官将汽车等资产不算公司的，那就满足不了7.5万的要求了。
第一年的生意主要两大块，羊毛被和保健品。羊毛被主要是出口，一些朋友要会提供一些在这里零售。保健品就主要靠这里的批发和零售了，因为我代理的这款产品无法进入国内。
第二年的生意正在积极扩大产品。除了原有两项，还增加了羊驼围巾。这是这里的一个朋友介绍的，老外的生意，原先此人是一个学校的教授，后来开办了一个羊驼学校，也有自己的产品，但没有进入中国市场。接触了两次，就把生意谈好了，他的羊驼围巾全部是100%Baby Alpaca的原料，全部天然色泽，不经染色，手感柔软。我一下子定了300条，但是交货周期很长，要100天。

爱因斯坦雷

生意（6）
若想长期做保健品的生意，必须突破一个环节，就是有产品能够正规进入中国市场。但是这一点很难，多少年以来，在163这个圈子里面，还没有产品能够进入中国。
事情也有凑巧。在去年我代理的这家悉尼工厂20周年庆典的晚宴上，认识了坐在我身边一位美女，她在国内有一家大型的企业集团，这几年正在积极拓展澳洲保健品进入中国市场，去年已经有5款产品可以正式进入中国，并计划在2013年再有5个产品进入中国。品牌的商标是“Nature’s Mate”。晚宴当天留了电话后，第二天我在悉尼市中心办完事，就拨了一个电话，她也正好在逛街，就约了地方喝了杯咖啡，聊了一下，关于我和我需要完成的营业额，以及892后自己想做的一些事情。随后的当年11月份她路过墨尔本以及今年的5月份，特意来到墨尔本和我商谈保健品合作的事情。商定了我们共同拓展墨尔本市场的业务方向。除了我自己做这10款能够进入中国的产品外，在163人群以及想从事澳洲保健品销往大陆地区的人群中营销此系列保健品。
营销工作得到了我们大群主的帮助，我在今年的6月30日，成功举办了一场推广活动，将产品的品牌背景，合作方式，如何进入中国，如何完成文件物流清关等方面的支持等进行了讲解。会上和会后，受到许多人们的关注，纷纷询问一些具体的细节方面。目前几个有意向的客户，在某几个区域都在商谈区域的代理。

cathytzy

楼主，我有朋友也在做100% baby alpaca的围巾，我拿了几条，质量真的不错。

爱因斯坦雷

生意（7）3月8日，我自己品牌“Aussgreen”的保健品鱼油、儿童鱼油和卵磷脂三款产品的样品发往中国，准备清关。由于某些原因，第一次清关失败，但是商检说你们再寄一批样品过来。4月底，第二批样品飞往中国。正值5月2日，国家对奶粉进口等出了新政，我在澳洲补办了很多的证明文件，包括向AQIS申请水产品证等等，花了很长时间。7月份，终于我们自己的产品鱼油和卵磷脂两款能够正式进入中国，完成了所有海关和商检的要求。但是儿童鱼油因为外胶囊的成分复杂而没有入关，其主要原因是因为外胶囊增加色彩吸引儿童，而添加的色素。
这个品牌的产品，也是让悉尼这家大企业OEM的，其胶囊与我代理的产品是一样的，品质上完全优异。他们还同意我们使用他们的cGMP标志，1000万澳币的品质保险，澳大利亚实验室认证和原产地商标认证等一系列证书标注在我们品牌的外包装上。
8月底开始生产，预计9月中旬完成生产，10月中下旬运抵中国，11月底清关出来，就能赶上春节前的销售旺季。

奶油香芋

楼主一步步在澳洲开拓出了自己的商路，佩服佩服。

texet

不错，学习了

爱因斯坦雷

生意（8）
我们一群163，组团进行了报纸的营销广告刊登行动。
效果不错！
我们这些人都有自己的产品，我有羊毛被，羊驼围巾，保健品，其他人有奶粉，蜂蜜，UGG工厂，橄榄油工厂，自己品牌的红酒等等。大家各自在报纸上刊登广告，费用较大，我们就想到了这个计划。
差不多有10多个人，每人2000元，组成一笔资金，然后跟几家华人的报纸谈，拿到了不错的折扣，每次一个彩页整版也就100多块，这样我们这些钱能做半年广告了。
广告版面上，分上面2/3和下面1/3，上面部分每家轮换刊登自己的广告主题，下面部分，参加的企业轮流刊登自己产品或者公司的logo，每次能上8-10个logo。这样花小钱取得不错的效果。
9月初，我接到一个电话，叫CX，说对我刊登的Nature’s Mate品牌保健品的招商计划感兴趣，约我谈谈。我准备了我所有产品的样品资料报价等等，前往。
这家是一个大型的华人超市，在Footscray，占地2700平米。这是我在墨尔本至今见到的最大一家华人超市。每周的人流量有1万人。因为Footscray地区，华人很多，东南亚裔也很多，但没有一家类似city和boxhill一样的回国礼品店。CX是一个上海人，与北京的MAX和另外一个人共三个合伙开了这家超市。准备在出口的空余地方开一个回国礼品折扣店。原先想从华人礼品店里面进货，正好看到我刊登的广告，就约上了。
我给老板看了所有资料，建议老板不要做与原来礼品店一样的产品，现在华人礼品店的声誉已经一天不如一天，客流也越来越少。我的建议就是做真正的好产品，以实际优惠的价格给客户实惠。我们这个163群友很多自己的产品，都是自己真正在做的事情，我们可以系统地供货。第一次见面，聊了一些大致的，老板要求一周后再谈，让我出一份营销的计划，看看能不能合作。
除了我自己的产品，我还联系了UGG的工厂，COMVITA蜂蜜的供应商，鲍鱼罐头的供应商，橄榄油工厂，这些商品足以支撑一家上档次的礼品店了。我们杜绝这种1块钱1瓶绵羊油的商品，也绝对不会以次充好，乱标价，乱砍价。
一周后，又见面。说了我们合作的思路，老板决定全部从我这里进货！
装修上，他会在橱窗上把我们所有产品的Logo印刷后张贴！

dounv

dofach

写了不错，加油。。。

爱在阳光空气里

谢谢分享。果断收藏

爱因斯坦雷

生意（9）
备货齐全后准备送货。当天一早，DC来电话提醒，说昨天听到我给一家超市供货的消息很开心，但是提醒，说之前听说有一家超市专门骗163供货，长期不结款，要我当心。并说他听说过一次，但是忘记了名字，说LG知道，让我问他。LG在国内，微信给他，他那里才6点多，真不好意思。一会儿LG来消息了，意思上是不愿意说具体人名，说这个人可能现在已经不骗了。说大群主知道这件事情。给大群主电话，他说听说我供货的消息，本来也想提醒我的，说这个人叫SAM，不知道现在在哪里，会不会改头换面了。
如约到超市送货，绿芙的保健品、Nature’s Mate的保健品，蜂蜜（问别人进的货）和羊毛被。
SAM一直没出现，进货去了，等我全部送好，他也回来了。见面第一话是说：“先留句活话，因为现金没有了，今天或者明天给你转账。CX今天去存了钱，但是不够全额付我的款”。我说尽量今天吧，他答应在我回国前一定转账。又说等我回来要多商量如何把销售的事情弄好。
有些忐忑的。
当天晚上，我查账，发现超市已经转账了，账款一共是7800多，打了6328.9，有整有零。希望如MAX所说，一切都是真的。
自9月份开始合作，转眼3个多月了，进了几批货，付款也都如期，感谢！

妮南

生意之事细水长流，坚持就是胜利。

爱因斯坦雷

若大家还记得我的故事，今天是老婆在墨村寓所摔跤骨折的两周年纪念日，特写打油诗一首，纪念！

两年之前，就是今天，
下楼一摔，阴云惨淡，
迷途陌路，命运多坎，
墨村新识，照顾全盘。

我速飞来，老婆转院，
手术顺利，病房单间，
出院休养，身残志坚，
百日康复，舞乐翩翩。

上海人家，群主自建，
五湖四海，宁静致远，
品酒之群，天上人间，
余音绕梁，三日不散。

毅然决然，辞职不干，
妻子回国，父子并肩，
书生转行，只有我敢，
叫卖上街，奔波商间。

羊毛被子，冬天出汗，
保健食品，手捧心田，
澳洲红酒，推杯换盏，
至尊织物，羊驼披肩。

神仙美名，忙碌无闲，
文案设计，笔耕手谈，
激昂文字，开辟专栏，
旅游大使，指点江山。

转眼两年，依稀眼前，
人面桃花，顾盼流连，
魔都雾霾，墨村离散，
相逢有时，美好明天。

zimtooz

请接着叙

w115116

ilovegengen

请教一下，楼主的产品在国内主要是走什么渠道销售？是百货公司、药店、代理公司这些传统渠道，还是电商这些新兴渠道？

jimmyarch

今天才看到这贴，相见恨晚！

好帖！认真拜读一遍，楼主很强，值得学习！