做优秀房地产中介需要强大的内心。

catherinechen · 发表于 2-6-2015 20:36:16

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本帖最后由 catherinechen 于 5-7-2015 13:58 编辑

做优秀房地产中介需要强大的内心。

同屋的女孩胃又不舒服，刚刚帮她把白粥煮好。我家的宝贝 Millie 正开心的趴在我的腿上打着小呼噜。趁着这时候，回想一下从护士到房地产中介的小小体会。
如果我一开始就有吃苦的准备，我显然准备的还不充分。常常有回到家后，精疲力竭的感觉。每天有那么多的电话要打，那么多的人要联系，无数的问题要回答，报告要完成。而且是个新人，任何事都要从头学起。作为一名护士，从我嘴里说出的话，是很让人信服的。然而作为中介，人们对我的态度就完全不一样。我从不否认，成为房地产中介的门槛太低，导致业界的水平和专业操守良莠不齐。所以面对很多人不信任的态度，我需要花很多精力做自我调整。要赢得别人的信任，是个付出的过程。那句话怎么说来着，成功是熬出来的。我目前的状况就是在一天一天的熬。
可是，这是我自己选择的人生方向，当初不是没有良好稳定的收人，和引以为傲的职业，更没人逼我走房地产中介这条路。开弓没有回头箭，既然做出了选择，唯一的方向只有前进了。我也深刻的领悟到，为什么86% 的房地产中介撑不过12个月。面对别人一次又一次的拒绝，我的脸皮也越来越厚了。我也坚信， what does not kill me makes me stronger.
男友不止一次的提醒我，这是一场马拉松比赛，坚持到最后的才是赢家。千万不能操之过急，把自己逼得太狠。他的话太有道理了。其实我在做出转行的重大决定之前，有认真询问过他的想法。如果他持有反对意见，我一定会好好考虑的。他是个做事很严谨，负责的人，任何事都考虑的很周全。我真的很感激，有个如此体贴，理解我，并一直不断鼓励我的男友，绝对的正能量。
人生本来就是不断学习，和挑战自我的过程，这样的人生才够精彩吧。折腾着，痛苦着也快乐着。

catherinechen · 发表于 2-6-2015 20:36:56

不作不死。

catherinechen · 发表于 3-6-2015 08:10:01

正是在新的工作中，遇到各种失败和挫折，鼓励自己不要放弃。
与大家共勉。

wwbbcc · 发表于 3-6-2015 11:04:01

Don't give up, girl !
你在做护士十几年后选择realestate agent做为新职业必然是有足够的理由的.

"86% 的房地产中介撑不过12个月", 这说明这一年是你今后最难过的日子,跨过这坎,你就会看到不一样的风景.
"别人一次又一次的拒绝", 这很正常,离开你熟悉的圈子,没有人知道你是谁.即使是你, 也不会因为陌生人的一句话去相信她.
想要别人相信你需要时间去建立信任,更重要的是:你一定要相信自己.

我觉得以你来说,最难过的时间是头半年.相信不久的将来能看到你分享你的喜悦.
加油!!!

muyao2012 · 发表于 3-6-2015 11:07:43

catherinechen 发表于 3-6-2015 08:10
正是在新的工作中，遇到各种失败和挫折，鼓励自己不要放弃。
与大家共勉。

工作关系，很多跟SOE里的人打交道。前段时间公司新招的LAWYER跟我说，在这工作，真是需要强大的内心。连领导司机都敢去指导律师工作。。。
不过正是，what cannot defeat us only make us stronger。共勉。

cuppycake · 发表于 3-6-2015 11:19:53

万事开头难 lz加油

catherinechen · 发表于 4-6-2015 08:10:58

本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 08:32 编辑

房地产中介的职责。
通常的中介是指卖家的中介，在房屋交易的过程中，卖家委托并授权中介处理卖房事宜，并在交易成功后付以佣金作为报酬。也有买家的中介（buyer's agent)，相对而言比较少, 也需要签授权书，并在交易成功后付以佣金作为报酬。
没有授权书的话，中介是无权参与交易的。就像签手术同意书一样，没有它，外科医生是无权为病人进行手术的。
我目前是卖家的中介，以后有机会的话，会向buyer's agent 的方向发展。

catherinechen · 发表于 4-6-2015 08:29:10

本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 14:49 编辑

承蒙各位厚爱，有几位朋友向我咨询买自住/ 投资房的选择。
1. 我该在哪里买房？
这不是我可以给出正确答案的，因为各人的需求不同，经济能力也不一样。我对Paddington, RED HILL 会比较了解，而不是整个Brisbane。我可以义务的提供有针对性的信息给有需求的同学，帮助大家根据本身情况，做出合适的决定。
2.我是不是该买投资房？
我不是经济/ 投资专家，投资有风险，买房需谨慎。我有见过房价在过去7-8 之内不涨的。
3. 以后Brisbane的房价走势如何？
说实话，我也很想知道正确答案。有个可以预知未来的水晶球就好了。

catherinechen · 发表于 4-6-2015 10:16:20

本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 14:51 编辑

作为房地产中介，有什么我可以做的？
提供及时，准确，有针对性的信息给有需求的同学，帮助大家根据本身情况，做出最合适的决定。不论是买房还是卖房，最终的决定权在你。
比如MARKET REVIEW.。这是个针对每个suburb 过去3个月房屋成交价，和成交量的总结报告。所以有需求的同学，我很乐意义务提供这个服务。

catherinechen · 发表于 4-6-2015 10:19:45

刚才上班，得知同屋的女孩把我的猫Millie 弄不见了，飞车回家抓猫。
好在Millie 很快就找到，才有心情回公司继续上班。我快心脏病了。

Samuel_ChenSJ · 发表于 4-6-2015 12:45:05

加油！心有多大，舞台就有多大！帮助了别人，最终会成就你自己！

catherinechen · 发表于 4-6-2015 14:56:31

本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 20:41 编辑

对MARKET REVIEW 需求的同学，期望给我你的联络方式。
姓名，手机，和 Email address，和具体哪个suburb。我实在时间有限，不想一个，一个询问相同的问题。
我更乐意花更多的精力为大家提供更好，更多的服务。

catherinechen · 发表于 4-6-2015 17:29:19

本帖最后由 catherinechen 于 4-6-2015 20:29 编辑

How does market review look like ?

nlb · 发表于 4-6-2015 17:42:07

LZ真不错。多发点

catherinechen · 发表于 5-6-2015 09:30:07

nlb 发表于 4-6-2015 17:42
LZ真不错。多发点

谢谢鼓励。

catherinechen · 发表于 5-6-2015 09:31:03

本帖最后由 catherinechen 于 5-6-2015 22:35 编辑

ＣＭＡ　
Comparable market analysis.

除了做定期的市场报告，房地产中介做的最多是给房产估价 CMA。
与Valuer 的评估不同的是，让房地产中介做的估价是不用付钱的。有听说不良的中介要收客户一千块，那房地产中介就不用卖房了，光做这个就发财了。
根据Fair Trading的要求，房产估价是要出示3 个，在近期内，在同一区域，相类似的房产的售价为评估依据。
比方说，不能拿unit 和 house 的售价做对比
不能拿砖房和木头房的售价做对比。
同样是2 层的砖房，不能拿Wishart 的和Logan 售价做对比。
其实，即使找到符合上述要求的房子，哪怕只相隔200 M，一个在大路，一个在静街，成交价也会有差异。当然还有土地面积，内部装修保养的好坏程度，有没有游泳池，在不在学区内，等等其它的因素。好的中介是对他的区域的房产情况了如指掌的。到现在让我最佩服的是George, 到底是31年的功力。

catherinechen · 发表于 12-6-2015 18:16:42

从 4 月头进公司的时候，连我一共3 个新人。
Paul 是个刚20 出头的小伙子，家里还是做房地产的，不到 3 个星期自动走人。就剩下我和另一位以前从事人力资源的30 多岁的女士。
我本来挺看好她的，毕竟和人打交道，她应该很在行。
昨天我拿休息去拔牙了，今天肿着半边脸回公司， George告诉我她也走了，让我接替她留下的工作。我就靠着止疼药撑了一天。

catherinechen · 发表于 12-6-2015 18:20:53

好么。就剩我一个了。
她就不能等我的牙床消肿了，才走人。
下个周一，我要替她见客户。
不过，说实话，她挺可惜的。

布村中文电视 · 发表于 13-6-2015 11:43:44

人往高处走

catherinechen · 发表于 13-6-2015 17:41:14

布村中文电视发表于 13-6-2015 11:43
人往高处走

说得好。
希望她以后的路一帆风顺吧。

lihong10 · 发表于 14-6-2015 12:04:13

其實讓我感覺上~~推銷~~這種行業~~都需要強大的內心~~和耐力
仲介
傳銷
代購
做啥都一樣~~

而護士~~雖然累~~不過卻是固定的~相對來說~沒啥心理壓力

但是其實護士的後面的路挺廣的~~

anyway.........加郵

george_zhang · 发表于 14-6-2015 13:54:59

人生需要经历，不同的年龄段有不同的感受，看到年轻人奋斗的历程，回想自己的从前，感慨万千！人的品性是注定的，所以必须找到适合自己的性格等等的工作才算是正确的选择，自己努力，不必担心未来几年甚至几十年的事情，那是多余的，做好眼前的事，一切顺其自然！祝你成功！

catherinechen · 发表于 14-6-2015 22:58:35

lihong10 发表于 14-6-2015 12:04
其實讓我感覺上~~推銷~~這種行業~~都需要強大的內心~~和耐力
仲介
傳銷

很赞同对护士职业的看法。
所以我对有意向读护理的朋友很支持。

gzhjb · 发表于 15-6-2015 09:44:58

本帖最后由 gzhjb 于 15-6-2015 09:49 编辑

放弃护士职业挺可惜的，不过您一定也已经权衡过才下的决心。

熊猫阿三 · 发表于 15-6-2015 11:04:28

我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的环节了。比如uber和Airbnb。

其实现在已经有这个苗头了，大家都是去网上找房源，网上找过往资料，有什么信息是一定要中介来提供呢？
将来的O2O，会慢慢发展起来的了。这个潮流的到来是不会久的了。

kitty1977 · 发表于 15-6-2015 13:05:13

我也是broker，不过是insurance

broker其实解决的是专业不对称和信息不对称问题，之所以我们收入高，主要源自于专业不对称的解决并不是随随便便一个人可以handle的。所以坚信你的专业价值并提升你的专业价值吧；另外我个人理解，作为中介，先是做人，然后做专业的人，最后才是做事；12个月后回头看，会发现风景已然不一样，加油哦！

catherinechen · 发表于 15-6-2015 13:22:14

熊猫阿三发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的，房产中介这个行业会将来大幅缩水，甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

浇凉水的也没关系，各抒己见。
谢谢。

catherinechen · 发表于 15-6-2015 13:23:15

kitty1977 发表于 15-6-2015 13:05
我也是broker，不过是insurancebroker其实解决的是专业不对称和信息不对称问题，之所以我们收入高， ...

非常感谢。
很同意你的观点。

catherinechen · 发表于 15-6-2015 13:35:56

gzhjb 发表于 15-6-2015 09:44
放弃护士职业挺可惜的，不过您一定也已经权衡过才下的决心。

人生在于折腾，至少给自己个交代。

catherinechen · 发表于 15-6-2015 13:36:29

george_zhang 发表于 14-6-2015 13:54
人生需要经历，不同的年龄段有不同的感受，看到年轻人奋斗的历程，回想自己的从前，感慨万千！人的品性是注 ...

非常感谢。

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