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楼主: catherinechen

[经历分享] 做优秀房地产中介需要强大的内心。

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发表于 15-6-2015 14:46:08 | 显示全部楼层
熊猫阿三 发表于 15-6-2015 09:04
我是来浇凉水的,房产中介这个行业会将来大幅缩水,甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

个人感觉,优秀的房屋中介是salesperson的翘楚,可以在不同领域的销售部门切换。
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 楼主| 发表于 16-6-2015 10:05:56 | 显示全部楼层
xiaoqing 发表于 15-6-2015 13:46
个人感觉,优秀的房屋中介是salesperson的翘楚,可以在不同领域的销售部门切换。

多谢鼓励。
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发表于 16-6-2015 10:28:00 | 显示全部楼层
xiaoqing 发表于 15-6-2015 13:46
个人感觉,优秀的房屋中介是salesperson的翘楚,可以在不同领域的销售部门切换。

从来没听说搞销售的朋友说得这么乐观,不管做得多牛逼,都需要强调自己的专业背景,想想看卖房子的不可能马上就能去卖服务器或者卖飞机吧
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发表于 16-6-2015 12:29:57 | 显示全部楼层
内心需要强大,护士和房产中介都是为人服务,不同的方式而已。

你一定行的
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发表于 16-6-2015 13:36:08 | 显示全部楼层
主要是雇主和自己的心态。
雇主pay了薪水当然希望有成交;自己如果没有其他收入来源开销又大也会希望赶快有收入。

我的雇主是小公司不给底薪,然后我自己也不是没有这份收入就没饭吃。所以我就权当第一年是交学费。呵呵,阿Q思想的小农经济
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 楼主| 发表于 17-6-2015 10:07:34 | 显示全部楼层
kevinwei2005 发表于 16-6-2015 11:29
内心需要强大,护士和房产中介都是为人服务,不同的方式而已。

你一定行的

谢谢鼓励。
我相信帮别人, 就是帮自己。
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 楼主| 发表于 17-6-2015 10:09:37 | 显示全部楼层
elmer0618 发表于 16-6-2015 12:36
主要是雇主和自己的心态。
雇主pay了薪水当然希望有成交;自己如果没有其他收入来源开销又大也会希望赶快 ...

是同行吧,
一起努力, 坚持吧。
可以留个手机号码, 方便联系。 谢谢。
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发表于 19-6-2015 13:34:56 | 显示全部楼层
加油, 地产中介属于先苦后甜的职业, 而且LZ以后组织家庭后, 中介的工作会有更多的灵活性, 不要放弃, 调整心态, 会越来越好的。
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 楼主| 发表于 19-6-2015 16:10:25 | 显示全部楼层
maggiezhu99 发表于 19-6-2015 12:34
加油, 地产中介属于先苦后甜的职业, 而且LZ以后组织家庭后, 中介的工作会有更多的灵活性, 不要放弃,  ...

谢谢鼓励。
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发表于 19-6-2015 21:12:50 | 显示全部楼层
catherinechen 发表于 5-6-2015 09:31
CMA 
Comparable market analysis.

楼主说“除了做定期的市场报告, 房地产中介做的最多是给房产估价。与Valuer 的评估不同的是, 让房地产中介做的估价是不用付钱的。 有听说不良的中介要收客户一千块, 那房地产中介就不用卖房了, 光做这个就发财了。 ”

正好有所了解,房地产中介如果没有估价师(valuer)资质是不得做房产估价的,不允许说“你这房子价值多少,可以卖多少钱”,不然早晚会惹上官司。房地产中介只能拿出一些统计数据,评议一下当前市场行情,所在区成交量多少,房价中位数多少这样的话。
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 楼主| 发表于 5-7-2015 07:35:35 | 显示全部楼层
keepdancing 发表于 19-6-2015 20:12
楼主说“除了做定期的市场报告, 房地产中介做的最多是给房产估价。与Valuer 的评估不同的是, 让房地产 ...

you are right.
the real estate agent give the seller appraisal of the property, not value.
what is the accurate Chinese translation for appraisal ?
thanks
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发表于 5-7-2015 09:21:43 | 显示全部楼层
坚持就是胜利。。
会有收获的季节
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发表于 5-7-2015 10:22:38 | 显示全部楼层
lz,你做事情考虑周全,有计划,实施能力也强。从你的文字可以看出,你是个真诚的人。我有计划去布村考察房市,到了当地一定去拜访你,听取你的建议。
我相信你是个专业的agent。
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发表于 5-7-2015 10:27:55 | 显示全部楼层
熊猫阿三 发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的,房产中介这个行业会将来大幅缩水,甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

我认为今后的发展趋势是优质agent会越发展越好,淘汰的是劣质中介。
毕竟地产买卖不同于uber和airbnb,在个人买卖中是最大笔的交易了,买卖双方需要一个懂得澳洲地产相关法律和规范的人作为桥梁。
说白了,就是买卖双方都信得过的那个人,来保障买卖双方利益最大化。而买家和卖家很难做到如此互信。

lz脚踏实地,靠自己的专业素质和人品道德,一定会成为一个让大家信得过的好agent。相信lz,给lz打气。
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发表于 5-7-2015 12:15:40 | 显示全部楼层
keepdancing 发表于 19-6-2015 20:12
楼主说“除了做定期的市场报告, 房地产中介做的最多是给房产估价。与Valuer 的评估不同的是, 让房地产 ...

需要估价师(valuer)资质的话 就考一个呗 很难吗?
估价师(valuer)资质 考试的全称是什么?
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发表于 5-7-2015 12:22:11 | 显示全部楼层
熊猫阿三 发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的,房产中介这个行业会将来大幅缩水,甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

同为IT人 我也觉得这是大势所趋
所有以信息不对称为主要卖点的行业 早晚会有一次大的颠覆
以后能生存下来的地产中介 一定要懂估值、投资、税法。
现在地产行业的模式都有问题 一店负责一区,无法满足客户的需求。
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 楼主| 发表于 5-7-2015 13:55:46 | 显示全部楼层
suyinsarah 发表于 5-7-2015 09:22
lz,你做事情考虑周全,有计划,实施能力也强。从你的文字可以看出,你是个真诚的人。我有计划去布村考察房 ...

非常感谢。
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 楼主| 发表于 5-7-2015 14:11:12 | 显示全部楼层
本帖最后由 catherinechen 于 5-7-2015 13:28 编辑

浅谈信息的不对称性。
我非常同意在当今的社会,信息如此发达, 网络上几乎没有什么搜索不到的东西。卖房子除了在报纸上做广告, 在网络上就更普遍。
在澳洲, realestate.com.au 和 domain.com.au是最常用的。
可是, 不是每个在出售的房子都会做广告, 有些卖家基于个人的因素, 不想让外界知道,只让中介带有意向的买家去。 这个比例比我原先想象中的多。 所以, 这一类的房源是一般人查不到的。
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 楼主| 发表于 5-7-2015 14:27:44 | 显示全部楼层
本帖最后由 catherinechen 于 5-7-2015 13:31 编辑

第2
当中介拿到卖家的授权书之后的当天, 我的办公室的其它中介都会知道了。 其实卖 房的宣传就已经开始了。
我们的做法是安排时间让所有中介都去看房, 然后告知他们手里的买家。 每个中介都不止有上百个买家,( 只要他的介绍的买家把这个房子买了, 他就可以拿一部分的佣金)。
还有, 我们会事先通知 buyer’s agent, 他们是专门替别人买房子的。
等到摄影师拍了房子的照片,写了广告, 刊登在各种媒体的时候(通常要1周左右的时间), 可能早已有不少买家知道这个信息,所以出售了也就不足为奇了。
性价比高的房子可不愁卖。
所以, 了解信息的先后, 也同样重要。
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 楼主| 发表于 5-7-2015 14:29:14 | 显示全部楼层
KYLIE2008 发表于 5-7-2015 08:21
坚持就是胜利。。
会有收获的季节

谢谢。
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 楼主| 发表于 5-7-2015 14:45:59 | 显示全部楼层
我的买家以中国人为多, 不光是Brisbane, 为数不少的在悉尼和墨尔本的。 ( 我本人在墨尔本住了6 年)。
也因为网络的关系, 国内的买家也是越来越多。
我目前正在动脑筋, 为我的买家提供更快, 更多, 更好的信息。
期望大家多给点宝贵的 建议。
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发表于 5-7-2015 16:43:59 | 显示全部楼层
catherinechen 发表于 5-7-2015 11:45
我的买家以中国人为多, 不光是Brisbane, 为数不少的在悉尼和墨尔本的。 ( 我本人在墨尔本住了6 年)。
...

新加坡的中介大多都卖墨尔本的公寓。周围很多朋友都对Brisbane Gold Coast 的房产有兴趣,可本地又没有相关资料
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发表于 5-7-2015 17:02:47 | 显示全部楼层
熊猫阿三 发表于 15-6-2015 11:04
我是来浇凉水的,房产中介这个行业会将来大幅缩水,甚至消失的。现在的科技已经在慢慢发展取消一切不必要的 ...

20140118_FBC152.png

经济学人,86%的概率
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发表于 5-7-2015 17:04:12 | 显示全部楼层
catherinechen 发表于 5-7-2015 13:45
我的买家以中国人为多, 不光是Brisbane, 为数不少的在悉尼和墨尔本的。 ( 我本人在墨尔本住了6 年)。
...

一般常见的就是微信吧
微信卖房这几天都上新闻了,效率很高
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 楼主| 发表于 5-7-2015 23:58:50 | 显示全部楼层
xiaoqing 发表于 5-7-2015 15:43
新加坡的中介大多都卖墨尔本的公寓。周围很多朋友都对Brisbane Gold Coast 的房产有兴趣,可本地又没有相 ...

你和你的朋友需要点什么资料,告诉我,我应该可以帮忙的。
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