塔州薰衣草小熊中国火爆 老板谈成功之道

周星星1832

                                         

2015-01-06

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17:42

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来源：澳洲新快网

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编辑：慧贤

                          
      
            

                               
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（图片来源：新闻有限公司网站）

据新闻有限公司网站报道，当中国国家主席习近平（Xi Jinping）走到全澳最小州份塔州的停机坪上时，他接过了一只叫做“Bobbie”的紫色薰衣草小熊。
习主席的见面礼塞满了薰衣草和小麦，但这个毛绒玩具并非这个南部小岛的标志性动物--塔斯马尼亚恶魔，而是一只泰迪熊。因为泰迪熊在近年来紧紧地抓住了中国消费者的心和钱包。薰衣草小熊在中国市场大火成功，帮助其创始人、塔州衣草农场主拉文斯（Robert Ravens）赢得了首届澳中企业商业大奖。

塔州长期以来是澳洲经济最弱的州份，把振兴经济的希望寄托在自然资源身上，吸引富裕的亚洲游客前往塔州购买高质量商品。拉文斯在2007年买入了Bridestowe薰衣草农场，目标是把农场恢复到数十年前的鼎盛时期。

拉文斯早年推出了薰衣草雪糕，受到了中国游客关注。中国游客纷纷来到这个占地105公顷的农场尝鲜。这里距离塔州第二大城市Launceston还有1小时车程。然而，真正让农场起死回生的是薰衣草小熊。

“我们开始尝试了不同的形状和颜色。5多前的一天， 我们在店里给一个年轻的中国女孩看了一只小熊。她说，'太可爱了'，像婴儿一样抱着小熊。看到此情景，我们就知道这是（形状和颜色）正确的组合"。拉文斯说。

此外，连薰衣草小熊的名字“Bobbie”也是为了切合中国消费者的语言习惯。拉文斯指出，不论使用广东话或普通话，都能轻易读出“Bobbie”这个名字。

拉文斯认为成功的要诀是诚信以及尽快瞄准目标市场。“我们一直把目光投放在精品市场上，而非面向大众市场。”据悉，农场的游客数量已经从2007年2.3万人猛增至去年的6.5万人。农场如今每年生产4万只薰衣草小熊。
               

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