到Dealer购买新车的事宜
本帖最后由 john0967 于 20-11-2014 18:39 编辑初登澳洲，车是必不可少的，学车也学的差不多了，开始准备购车事宜。
在车版时常学习，同时也是自己的第一辆车，还是决定到Dealer去购买新车。
有几个问题请教一下，
1、到Dealer买新车，除了广告上的Warranty，Finance之类的，是不是还可以跟Seller讨价还价，争取更多优惠？同一个品牌不同经销商的优惠是不是也不一样？
2、还有什么注意事项或者建议？
3、车辆的保险是自己购买的吗？ 大户好，买新车。 可以讨价还价。运气好，通常都能砍个5%下来。保险要自己买。交钱拿车。有问题有保修。注意的是必须按时保养。否则可能会影响保修合约。 1、到Dealer买新车，除了广告上的Warranty，Finance之类的，是不是还可以跟Seller讨价还价，争取更多优惠？同一个品牌不同经销商的优惠是不是也不一样？
## 是! 是! 如果要貸款，別傻傻的利用車商給的利率，網路上先拿一個最低的 QUOTE，叫車商 MATCH ---- 可以省下好幾K!
2、还有什么注意事项或者建议？
## 沒想到!
3、车辆的保险是自己购买的吗？
## 是，挑喜歡(並不見的要最便宜~)的公司買 justinfang 发表于 20-11-2014 19:31
大户好，买新车。
没办法，在车辆方面DIY水平基本为零，为了省心。
早先来到澳洲的表弟最近买了一辆二手车，虽说大毛病没有，但小毛病是时常出现，也是很困扰人的事情。
另外，也不是买那些Audi,BMW之类的土豪用车，买便宜的大路货色，也贵不到哪里去吧。 本帖最后由 john0967 于 20-11-2014 21:48 编辑
QWERTYASDFG 发表于 20-11-2014 20:06
可以讨价还价。运气好，通常都能砍个5%下来。保险要自己买。交钱拿车。有问题有保修。注意的是必须按时保养 ...
谢谢指点。
这5%是直接体现在金额上，还是以比如选配件赠送之类的其它形式体现呢？
谈妥以后付了款就能现场直接开走？ 西澳瓶鼻海豚 发表于 20-11-2014 20:34
1、到Dealer买新车，除了广告上的Warranty，Finance之类的，是不是还可以跟Seller讨价还价，争取更多优惠？ ...
谢谢指点。
如果定了品牌，海豚你建议与几家经销商接洽比较合适？
保险购买的方法有哪些呢？ 本帖最后由 西澳瓶鼻海豚 于 20-11-2014 19:11 编辑
john0967 发表于 20-11-2014 18:51
谢谢指点。
如果定了品牌，海豚你建议与几家经销商接洽比较合适？
這沒有一定答案吧？大多是問 2-3 家(看你有多少時間可以耗在上面？)
我想保險 95％ 的人都是在網路上買的吧？多比較幾個QUOTE~ john0967 发表于 20-11-2014 21:46
谢谢指点。
这5%是直接体现在金额上，还是以比如选配件赠送之类的其它形式体现呢？
这个看车型的，有些能砍15%，有些不怎么能砍。
买新车程序比较复杂，要试车，砍价，签合同，订车，就算有现车，要给你上牌，加配置，办手续这些，也要一周多。如果没有现车，要定，欧洲车等上6~8个月很正常，日本车一般2~3个月以内能到货。 伊宁 发表于 20-11-2014 22:31
这个看车型的，有些能砍15%，有些不怎么能砍。
买新车程序比较复杂，要试车，砍价，签合同，订车，就算 ...
谢谢指点。
砍价的部分就是直接降价这一种吗？还是有其它形式，比方说价格不变，送配件或者加配置这类呢？ 本帖最后由 QWERTYASDFG 于 21-11-2014 00:42 编辑
john0967 发表于 20-11-2014 21:46
谢谢指点。
这5%是直接体现在金额上，还是以比如选配件赠送之类的其它形式体现呢？
对,先把其他必须的条件谈好以后,再从10%开始砍价.如果能砍下去5%就很开心了.说实在的,卖车的现在利润大概也就15%左右.砍的太狠了过意不去.当然你希望把这部分换成其他的东西也可以.比如一定的免费保养等. 请问如果贷款的话，现在利率是多少。
请问楼主在哪里？准备买什么车？我下个月也要长登了，在墨尔本，打算买MAZDA 6 本帖最后由 john0967 于 21-11-2014 09:52 编辑
totomony 发表于 21-11-2014 03:02
请问楼主在哪里？准备买什么车？我下个月也要长登了，在墨尔本，打算买MAZDA 6
马6好像并不多见，马3看到过一些。
现在满大街的Toyota，比Holden还多。 totomony 发表于 21-11-2014 03:01
请问如果贷款的话，现在利率是多少。
利率看车型.有的低到零利率.有的1%.通常大约在7%或者更多些. some useful tips,
1> you can terminate the contract within 1 business day, only pay $250 or 2% (NSW only) -->> http://www.fairtrading.nsw.gov.au/ftw/Consumers/Motor_vehicles/Steps_to_buying_a_car/Before_you_buy_a_car.page#Negotiating_the_deal
2> Most drive away price include 1 year ctp and insurance, stamp duty and all other fees. (only pay that price and drive away) 过来人给点建议 之前我也是自己第一次买新车
首先去dealer哪里之前 一定要自己先做好功课晕头晕脑就去只会被几棒子敲晕 最后full recommended drive away price买车 澳洲几个华人论坛看看别人以前是多少钱拿下的 还可以去澳洲本地人经常去的论坛里逛逛比如whirlpool 逛完心中就大概会有个数 比如这个车广告33k 但是去年最低纪录有人29900拿下 那么你心理最高价位可以定在30.5K
然后就是试车 满意的话就可以和dealer谈价 这个环节和打牌差不多 别那么容易就让买车的试探到你的预算是多少 整个过程要做到自信一点 别让dealer牵着鼻子走 不行的话就马上说不 不喜欢这家就换一家dealer
我工作这个小地方的车行可谓是庙小妖风大 池浅王八多 换着法子给我下套 看他们表演好累 就去了较远的大城市 果然那里的dealer要敞亮的多
最后的总结就是无数同胞用血泪换来的教训： 当你俩谈到一个价钱 dealer突然要看你驾照 打张合同出来 让你往合同上签字去问他老板什么的 这时1. 除非这价钱小于等于自己的心理最高价 2.并且你对这个价钱满意当时就能给钱 否则说什么都千万，千万不要签那个合同 不然的话很可能你最后会被忽悠成用比这个合同上的价多300到500刀的钱买下这辆车
祝你以心仪的价拿下你心仪的车:lol
kid0922 发表于 21-11-2014 14:24
过来人给点建议 之前我也是自己第一次买新车
首先去dealer哪里之前 一定要自己先做好功课晕头晕脑就去 ...
多谢指点。
看来和国内的经销商一样半斤八两，都是要斗智斗勇……
不过最后一段这个是什么套路，不是看的很明白。
本帖最后由 kid0922 于 21-11-2014 17:05 编辑
john0967 发表于 21-11-2014 16:04
多谢指点。
看来和国内的经销商一样半斤八两，都是要斗智斗勇……
这是奸商的惯用伎俩 坑了不少人
我那本地dealer不断暗示我32k是他准备出的最低价 这个价已经低得不可想象了 然后突然态度软化要看我的驾照 打了一张合同来上面写着31.5k 说要帮我向他老板试试31.5k（一定不行 肯定会让我再加个3，5百的） 后来在才知道那张合同就是offer
对他来说签了就意味着我同意花至少31.5k买他的车 后面那多加的3，500钱就是他多赚的
我们买车的经验是这样的：
1，这里买新车不是想要啥车型、颜色、配置都有的，像前面有的同学说的，有的车子需要提前几个月预定的。
我们当时买车要求是白色或黑色，带有氙气灯的，结果跑遍大众所有的dealer，问来问去就两部现车能满足要求，而且车子已经配置了天窗和大尺寸轮胎（+4000刀），要去掉都不行。所以尽量挑普通的颜色，到时候卖出也容易些。
2，比较价格，我们当时跑了四个dealer，他们渠道是一样的，就这同样的两部车子。价格差别小几千了，我们就一家家问，拿A的报价到B家去杀价...最后和一位给价最爽快的dealer签了。
3，还价10%以上，不过也要看是什么车子的，有些车子已经搞活动到最低价了，所以买车前不妨关注下该车子近6个月来的平均销售价格，自己心里有个底价。
参考这个去砍价：
https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0Ap8zq4Ub0oBddF9oMXloeTZzVngyTjA3SHZrV19tMGc#gid=0 kid0922 发表于 21-11-2014 17:01
这是奸商的惯用伎俩 坑了不少人
我那本地dealer不断暗示我32k是他准备出的最低价 这个价已经低得不 ...
那那张合同里有规定你至多接受多少否则offer无效么? 不然的话只约定下限，那完全是霸王条款吧？ kid0922 发表于 21-11-2014 14:01
这是奸商的惯用伎俩 坑了不少人
我那本地dealer不断暗示我32k是他准备出的最低价 这个价已经低得不 ...
你碰到的 SALES 還真是------ 无语
一般来说，签了offer 之後，其实就是已经达到了车商可接受的底价，一毛钱都不用再加，咬着那个价钱，一定会卖的！
本帖最后由 liit 于 13-7-2016 18:20 编辑
kid0922 发表于 21-11-2014 13:24
过来人给点建议 之前我也是自己第一次买新车
首先去dealer哪里之前 一定要自己先做好功课晕头晕脑就去 ...
不太懂，签了合同为什么最后还要多付300-500？
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哦，看到后面了。不过这样不合理吧
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