给新洲163同学的一种投资选择

冷雨

看过一张热帖，题为163转892的生意分析，想必参与讨论的同学和163还是多少有关联的。到澳洲后，听到过不少为移民而投资的案例，好象每个163都有一个不算轻松的故事，本人也是其中的一员，所幸的是，我终于转永居了。
    本帖不想细诉我从163到892再到永居的历程，只简单介绍一下我的经过，重点在于说明目前我拥有了一些比较好的资源，这种资源除了带给我在澳洲创业的基础外，还可以给那些有需要的163同学，提供一个实际的帮助。
    我是从2009年的圣诞节前带全家来澳洲的，从注册公司到开展生意，再到转永居，，化了大约不到三年的时间，目前我公司在悉尼总投资约200万澳币，八个专职员工，一个近1000平方的仓库，五个加盟的边锁专店，月营业额大约30-40万澳币。
    当然，我所做的澳洲公司，不是单纯为了我的移民，在中国，我一直从事商业连锁的经营和管理工作，十年中在不同城市建立了200多个专卖店，并拥有自已的工厂，产品和品牌。我把这种经验带到澳洲，计划在再用十年时间，在澳洲建立至少60个店以上的连锁公司。
    2011年7月，我在悉尼Auburn区建立了集物流，营销，财务结算等多种功能为一体的管理中心，同年11月到2012年5月，在Castle Hill，Pymble，Enfield，Casula建立了分店。公司分店主要有二种模式；一种是公司直营模式，公司出资70%，加盟商出资30%，然后设店营业；另一种模式是加盟商全资，公司统一提供产品，专卖店装修标准，广告，安装和售后服务。除本人全资的总部商店外，其它四个加盟商店，已达到了设计中的盈利标准。
    公司直营模式的投资不多，一个商店总投资大约是5万澳币左右，但要求加盟商亲自打理生意，这一点也符合了移民局的相关规定，除加盟商管理商店外，总部不会另委派员工。
    目前加盟我公司开专店的加盟商，除了一个是英国人外，其余两个都是华人，其中一个华人同时开了两个商店，从目前经营的态势来说，现实情况比我们设想好很多。
    至于163同学担心的营业额和聘用员工，以目前公司总部的现状（月营额在30万以上，八个全职打税员工）是没有任何问题的，但加盟我公司专卖店的163的同学要具备商业经营和管理的经验，因为，我公司不是移民公司，发展加盟商不是为了移民业务，而是为了公司的发展和盈利。
    在澳洲，我对Harvey Norman，Bunning Warehouse等连锁企业作过大致的了解，我认为连锁不仅可以提升销量，更重要在于整合了多种资源，如统一库存节约了流动资金，统一广告节约了广告投入费用，统一设计提升了品牌知名度，更重要的是，我们可以得到来自不同专卖店的最真实信息，这种信息有助于我们作营销的战略和战术的调整。
    我把中国的产品，中国的经验带到澳洲，又从近三年的实战中学到了更新的西方管理经验，目前公司已完成了初步的团队建设和商业网点的基础建设工作，但这只是万里长征的第一步，更多的工作还是要公司的新人来做。
    在澳洲，华商的连锁公司，大多在食品和餐饮行业，且规模都不是太大，影响力也不是太广。我的目标会更高一些，当然谋事在人，成事在天，商业的成功还要一点点运气的，但愿看到本帖的同学们，给我一点祝福，让我多些好运。我相信，所有的同学，都有用到我公司产品的那一天，到时，让我和我的同事，给你们做更好的服务。

[ 本帖最后由 冷雨 于 14-11-2012 10:39 编辑 ]

cecily_wang

下个月到悉尼，新163，正迷茫着，到时候找楼主请教

NOON

看来，LZ确实是上来做广告的。
楼主的这种所谓的连锁加盟，恰恰是目前市场最应该回避的选择。一个毫无知名度的品牌的连锁，对加盟商来说，只有限制，而没有帮助。
就我所知道的地板类建材的零售商，基本就不需要多少库存的，零售店提供供应商的出样样品即可。如果有客户下单，完全可以由供应商直接送货到客户那里。

很多新的所谓的连锁加盟生意，往往就是为忽悠163的，太多太多这样的教训了。

冷雨

原帖由 NOON 于 14-11-2012 17:51 发表

                               
登录/注册后可看大图

看来，LZ确实是上来做广告的。
楼主的这种所谓的连锁加盟，恰恰是目前市场最应该回避的选择。一个毫无知名度的品牌的连锁，对加盟商来说，只有限制，而没有帮助。
就我所知道的地板类建材的零售商，基本就不需要多 ...

所谓仁者见仁，智者见智！
能否给出一些让人信服的理由，数椐来论证你的高论吗？

NOON

总部对加盟商的生意没有任何实质的帮助，却制定了各种各样的限制，这理由还不够吗？

或许，你可以公布公布你对加盟商的具体帮助，诸如投入多少多少的广告之类的，或者，提供加盟商最好的供货价格之类的，可以公布些价格。让业内人士看看，是否对加盟商的进货有支持。抑或，你对加盟商的进货没有什么特别的要求。
按照我个人的理解，你这样连锁的加盟商，就只是用加盟商的钱，来帮你卖货的工具而已。

期待你公布具体的支持新163创业的内容，算是你阳光加盟的内容，也可以有利于让广大163更加了解你和你的公司。

只要是真有利于新163的，我肯定支持。

鹰扬天下

这次我很赞同你的说法

假如大家非要加盟不可，建议去一些local的知名加盟店，包括咖啡店

这种加盟由于品牌效应还是有价值的，不过这种加盟也许谨慎

冷雨

原帖由 NOON 于 14-11-2012 18:38 发表

                               
登录/注册后可看大图

总部对加盟商的生意没有任何实质的帮助，却制定了各种各样的限制，这理由还不够吗？

或许，你可以公布公布你对加盟商的具体帮助，诸如投入多少多少的广告之类的，或者，提供加盟商最好的供货价格之类的，可以公布 ...

论坛吗？反对可以，反驳更是可以，但断章取义或以推测的意想下结论是不足取的的。
你一面说我在做广告，一面又鼓动我做更细致的广告，其意何在？
一种论点，多少总要有了解的事实依椐。打打棍子，扣扣帽子，好象是中国二十多年前的事了。
勇气可贺，方法值得探讨！

[ 本帖最后由 冷雨 于 14-11-2012 18:59 编辑 ]

NOON

原帖由 冷雨 于 14-11-2012 18:54 发表

                               
登录/注册后可看大图

论坛吗？反对可以，反驳更是可以，但断章取义或以推测的意想下结论是不足取的的。
你一面说我在做广告，一面又鼓动我做更细致的广告，其意何在？
一种论点，多少总要有了解的事实依椐。打打棍子，扣扣帽子，好象 ...

让你详细描述，是为了让你澄清，你是真心在为广大新163提供帮助。如果是这样，我相信大家都会支持这样的广告的。
让广告置于大家的论坛的监督之下，就会自然让新163更明了你的善意，会起到帮助163的目的。
反正，就你目前说所的内容，毫无疑问就是忽悠新163，起码我认为是如此。

对于地板零售商，现在的日子并不好过。看看墨尔本的中文报纸广告，就可以知道了。进口商直接面向了广大华人客户。这样,纯零售店就很难做到华人客户了。

冷雨

原帖由 NOON 于 14-11-2012 19:09 发表

                               
登录/注册后可看大图

让你详细描述，是为了让你澄清，你是真心在为广大新163提供帮助。如果是这样，我相信大家都会支持这样的广告的。
让广告置于大家的论坛的监督之下，就会自然让新163更明了你的善意，会起到帮助163的目的。
反正 ...

清者自清，浊者自浊，你有这样的兴趣，多了解些，全面些，不是对大家更有帮肋吧

NOON

原帖由 冷雨 于 14-11-2012 19:14 发表

                               
登录/注册后可看大图

清者自清，浊者自浊，你有这样的兴趣，多了解些，全面些，不是对大家更有帮肋吧

是呀。所以需要你多提供些详细信息，从而能打消我的想法。

letea001

cathytzy

对楼主的加盟生意不了解，没法说赞成或反对。
真心希望楼主是以帮助新来的163为出发点，做到双盈。
也希望新人时刻牢记本版公告————“投资有风险 创业须谨慎”。

说实话，我更愿意看到楼主和大家分享自己的创业经历，谈谈自己成功的经验和失败的教训。

冷雨

原帖由 NOON 于 14-11-2012 19:31 发表

                               
登录/注册后可看大图

是呀。所以需要你多提供些详细信息，从而能打消我的想法。

其实，我们的争论，焦点在于“诚信”两字，诚信有两层意思：于已：要取信于人，对别人，至少有起码的信任。
在商业社会中，自然存在欺骗等不良有阴面，但主流的商业行为都是积极的。为人做事，三思而后行值得提倡，但“步步惊心”则大可不必。中国古人有两句话：一是“以小人之心度君子之腹”，二是“百无一用是书生”，这两句话是相关联的，书生自认为上知天文，下知地理，凡事都比别人多一根神筋，其结果是前畏狼，后怕虎，空有凌云之志，却无实际行动。
还有一句话不知你听说过没，“只有倒闭的企业。没有倒闭的行业”，你告诉我默尔本地板零售店日子很难过，我也可以告诉你悉尼的华人地板店关闭了好几家。面对竞争的商业社会，有人哭有人笑是非常自然的事，你的担心有道理，但不全面。
全盘肯定，或者全盘否定都不是明智的处事之道，改变一种态度，给别人多一些信任，你的生活会多一些阳光。
不要把所有人都放在你敌对的位置上，否则你的敌人会多过你的朋友。

cathytzy

楼主，替新人打听一下：   
  1、申请892的主申请人是太太，先生不能常驻澳大利亚，以前没做过地板生意，英语不好，还有一个读初中的孩子。 对这种情况的163，楼主有什么建议？
  2、如果采用直营模式， 是参股总公司还是另外的直营店？如果是新开的直营店，以啥形式，company or partnership ?是否可以加入管理团队？所有的经营资料、财务报表等是否会对其公开、透明？
  3、如果是加盟模式，对加盟者有什么要求？总公司提供哪些帮助，加盟费多少？您说的总费用包括哪些？还有没有其他交给总公司的费用？
因为我是外行，有些问题很没水平，请见谅！

您在国内一直从事商业连锁的经营和管理工作，一定有一套成熟的行之有效的政策，不妨在这个帖子里发一下（广告做到底 ）, 让我们也学习一下。

冷雨

原帖由 cathytzy 于 15-11-2012 11:09 发表

                               
登录/注册后可看大图

楼主，替新人打听一下：   
  1、申请892的主申请人是太太，先生不能常驻澳大利亚，以前没做过地板生意，英语不好，还有一个读初中的孩子。 对这种情况的163，楼主有什么建议？
  2、如果采用直营模式， 是参股总公 ...

  1\加盟是长期的生意，共盈是基础，我们不接受只为移民的投资人（移民结束后就关店那种）
  2\我们的目标客人是西人，不会英文是不行的。
  3\加盟店和直营店都不收加盟费，投资只是店租，样板和前期的日常费用。
  4\对零售的生意要有一定的经营和管理能力，必须亲自管理。
  5\对区域选择有限制，一不能开设我公司有加盟店的方圆15公里内，二必须有地板消费潜力的地区。
  6\如要符合我们的条件，我们可以提供移民方面帮助。
  至于你的朋友，我觉得不适合我们的条件，如果没有更多的精力放在市场的拓展上，不利于已也不利于人，至于如何办理892转永居，专业的移民公司很多

兰心梅格

不错  

toparrow

楼主，刚拜读过你的大贴，登陆后再讨教。我去墨尔本。

Dawn_Van

其实我不了解木地板，不过我发现澳洲人用的最多的还是地毯和地砖，貌似只有一些亚洲人喜欢木地板。

jimmyarch

所有的同学，都有用到我公司产品的那一天

---------------------------------
吓我一跳，还以为是做殡葬生意呢