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标题: 想做或正在做澳洲葡萄酒业务的来交流一下 [打印本页]

作者: sgsamson 时间: 19-3-2010 10:00
标题: 想做或正在做澳洲葡萄酒业务的来交流一下
我之前在一家白人的葡萄酒公司工作，负责亚洲市场的业务。因为非常看好亚洲包括中国的市场，上周终于下下决心把工作辞了，自己创业，欢迎大家交流。

作者: ycrb 时间: 19-3-2010 10:30
哈哈，我也喜欢葡萄酒！

不知你想交流葡萄酒生意经呢，还是品酒经？

作者: sgsamson 时间: 19-3-2010 10:33
交流方方面面都欢迎啊。品酒就像萝卜青菜，各有所好，自己喜欢的就是好酒，除非你想变成专业的侍酒师。生意经嘛，更是如此，各有各做，发挥各自的优势。如果能聊出个合作伙伴，更加是快事一桩了。

作者: 冰翡翠 时间: 19-3-2010 22:25
今晚和中国的朋友聊天，对方有意做澳洲红酒进口。

但听说澳洲红酒在国内已经遍地开花了，现在才做会不会有点晚？

作者: hbb2005 时间: 19-3-2010 22:36
嘿嘿，心不黑，在中国是赚不了大钱的，这里面猫腻多了。

作者: sgsamson 时间: 19-3-2010 22:51
倒不是猫腻不猫腻的问题，只是一分钱一分货，国内普遍对葡萄酒认识比较浅，所以国内的进口商都挑便宜的进，甚至偷工减料，还当高档货出售。不过随着对酒认识慢慢提高，这种混乱的情况会慢慢过去的。

作者: beysup 时间: 20-3-2010 01:39
晚了吧，去年我回国，看到各大超市都有卖澳洲原装进口葡萄酒的，种类很多，不过价格不菲，换乘汇率比澳洲卖的贵多了

作者: extreme 时间: 20-3-2010 02:21
中国没有葡萄酒文化，绝大部分都是table wine，再好的红酒在饭店里也给糟蹋了。

作者: alear 时间: 20-3-2010 02:28
最可恶的是，红酒兑雪碧

作者: sgsamson 时间: 20-3-2010 10:50
哈哈，就是因为大部分国内的消费者还不懂红酒，就恰恰证明了这个市场还很不成熟，反过来说，就是还是有很大潜力的。

作者: hbb2005 时间: 20-3-2010 10:55
泼冷水，说实话，我觉得喝了红酒也没啥作用，等痛风的机会倒多了。

作者: zzoz 时间: 20-3-2010 11:04
上次回国有一回跟几个朋友fb，有人拎了一瓶据说是澳洲进口的葡萄酒，偶虽然比较少喝酒，也觉得，‘这什么玩意啊’，当然没说出口，但其他几位一直赞不绝口，完全超过说客套话的程度那种，"澳洲的红酒的确是不一样啊, blabla......"，偶到现在还没搞清那几位到底是不会喝就觉得袋鼠国的月亮圆呢，还是不爽拎酒来的那位打着袋鼠国进口的招牌咋呼说反话

作者: goldensun 时间: 20-3-2010 14:55
LZ你开始做了吗？
最近发货去中国吗？
中国有现货吗？

作者: sgsamson 时间: 22-3-2010 12:41
已经算是开始做了。不过现在都是为国内的客户贴牌生产，接订单来做。而国内销售那头，就是客户的事情了。

作者: sgsamson 时间: 22-3-2010 12:42
下一步我也打算开发自己的品牌，到时候就要合作公司在国内分销了。

作者: nice125 时间: 22-3-2010 13:56
借楼主的贵贴发个消息
不知道有没有墨尔本的朋友在做往国内销售红酒的我有很多朋友在国内做酒类销售可以合作大家交流一下可以发站内信给我谢谢

作者: sgsamson 时间: 22-3-2010 15:54
呵呵，墨尔本这类型的公司不少啊。希望有人联系LS拉

作者: pagasus 时间: 26-3-2010 21:24
楼主打算怎么销售阿，进超市还是进夜场，进口原浆还是灌装好以后去卖

作者: waysouth 时间: 27-3-2010 09:43
我也想做啊

[ 本帖最后由 waysouth 于 27-3-2010 09:45 编辑 ]

作者: sgsamson 时间: 27-3-2010 09:47
我们只是作为澳洲的出口商，销售给中国的入口商，至于他们怎么分销，那就看他们各自的渠道了。如果我们自己还在国内卖，那战线就拉得太长了。

作者: kittee 时间: 27-3-2010 14:58
那葡萄酒在澳洲的报关容易么，手续复杂么，费用高么？朋友想做，正在搞调查呐

作者: sgsamson 时间: 27-3-2010 18:11
LS的，一般澳洲的出口手续都是由出口商搞好的，所以不用太担心。你朋友主要要搞好国内报关那部分，因为葡萄酒关税在国内还是比较高的，也属于比较敏感的商品。

作者: ken993 时间: 28-3-2010 19:30
我表叔在海关，这次回去他和我说他们最怕葡萄酒了，种类特多，定价都不知道怎么定。
楼主在那里做？有联系方式么？

作者: kittee 时间: 29-3-2010 14:57

原帖由 sgsamson 于 27-3-2010 18:11 发表

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LS的，一般澳洲的出口手续都是由出口商搞好的，所以不用太担心。你朋友主要要搞好国内报关那部分，因为葡萄酒关税在国内还是比较高的，也属于比较敏感的商品。

朋友准备自己来这边做，老公在国内弄，所以先打听行情

作者: sgsamson 时间: 29-3-2010 15:47
标题: 回复 #23 ken993 的帖子
我在阿得雷德，澳洲的红酒主要的出产地。如果有其他问题，可以留言给我啊。大家探讨探讨。

作者: sgsamson 时间: 29-3-2010 15:49
标题: 回复 #24 kittee 的帖子
如果在国内已经有了渠道的，那当然问题不大了。不过如果两个人都是外行，需要些时间的，无论在澳洲还是中国，还是要入行的。

作者: gemei 时间: 30-3-2010 22:47

原帖由 alear 于 20-3-2010 02:28 发表

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最可恶的是，红酒兑雪碧

广东人的习惯

作者: gemei 时间: 30-3-2010 22:52
澳洲的葡萄酒普遍味道偏酸，所以在国内销售不如法国葡萄酒。
再加上法国文化和法国干邑对中国消费着的影响，同样年份的葡萄酒，法国的要卖的贵些。
澳洲的酒不容易走高档路线。

作者: gemei 时间: 30-3-2010 22:56
葡萄酒关键看葡萄生长年份和地区，这个需要学习了解，至于是适合吃海鲜的，还是肉类的，估计到中国了普通老百姓区分不开。

作者: sgsamson 时间: 31-3-2010 22:18
简单来说，红肉配红酒，白肉配白葡萄酒（如海鲜类）。
不过，红酒兑雪碧，也不是中国人的错。只是之前国内的红葡萄酒实在太劣质了，无法入口，只能兑甜一点来喝啦，结果却成了习惯了。
其实个人觉得品酒也不用说得太玄乎，只要自己觉得适合自己的就是好的，本来亚洲食物就比较清淡，肯定paring的葡萄酒和老外喜欢的不一样。但澳洲本身就有很多元的饮食文化，所以个人觉得反而澳洲的葡萄酒更加适合亚洲食品呢。
法国的长处是文化底蕴比较强，所以品牌效应还是很厉害的，至于中低档的酒是否比澳洲的好，见仁见智吧。

作者: gemei 时间: 1-4-2010 20:25

原帖由 sgsamson 于 31-3-2010 22:18 发表

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简单来说，红肉配红酒，白肉配白葡萄酒（如海鲜类）。
...

我还是第一次听这种钟说法

，学习了。这到和我了解的有所区别。据说是更具葡萄的种类来分的。

作者: fengabe 时间: 6-4-2010 13:18
中国的红酒市场现在需求比较大，而且鱼龙混杂。我觉得是一个很好的机会。
楼主要整的话，我加盟搞个分销点啊。
建议楼主建个交流的群。

作者: sgsamson 时间: 7-4-2010 12:56
标题: 回复 #31 gemei 的帖子
葡萄酒的确是以年份，产地，葡萄品种划分的。不过谈到和食物的配搭，大原则的确是红配红，白配白。呵呵。

作者: sgsamson 时间: 7-4-2010 12:57
标题: 回复 #32 fengabe 的帖子
如果你有兴趣，可以大家探讨一下阿。如何合作，关键看你自己在国内的渠道了，不同渠道有不同做法，也会需要不同的产品。

作者: thomas2008 时间: 8-4-2010 14:49
标题: hi
看来楼主是比较有自己成熟的见解。

作者: sgsamson 时间: 10-4-2010 13:21
标题: 回复 #35 thomas2008 的帖子
是啊，其实个人觉得，做什么都要做专，如果只是抱着赚快钱的心态，好像在澳洲行不通阿。我也只是刚入门，希望将来可以更专业。

作者: leopeng 时间: 5-5-2010 15:22
支持。学习下。

作者: 寻羊冒险记8382 时间: 5-5-2010 17:21
国内的夜店n多都是假酒卖真的他们就亏大了
澳洲比较好点的酒国内都有代理了

作者: Iris2019 时间: 5-5-2010 17:34
我有个朋友很久以前做过澳洲出口葡萄酒到中国的生意，但是没做好失败了，他说似乎很难做哎，目前做的人也太多，真要做，一定要找好有大量需求的下家。看来还要在中国市场上活动一番啊！如果真能打开这个口子起步，个人觉得是个好生意。

作者: gemei 时间: 5-5-2010 21:23

原帖由 sgsamson 于 7-4-2010 11:56 发表

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葡萄酒的确是以年份，产地，葡萄品种划分的。不过谈到和食物的配搭，大原则的确是红配红，白配白。呵呵。

也有道理，不过一般酒瓶上的说明会告诉你，瓶内的酒适合配什么吃。

作者: leopeng 时间: 6-5-2010 16:46

原帖由 fengabe 于 6-4-2010 12:18 发表

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中国的红酒市场现在需求比较大，而且鱼龙混杂。我觉得是一个很好的机会。
楼主要整的话，我加盟搞个分销点啊。
建议楼主建个交流的群。

我也有兴趣

作者: sgsamson 时间: 7-5-2010 16:51
谢谢大家支持。消费品的生意就是各有各做，关键是做渠道，做品牌。而且要一步一步，不能急躁。

作者: mimibear 时间: 12-5-2010 03:43
我之前在国内大型国际卖场里做过酒类采购，进口红酒在国内的确早已有供应商在做，但很少有专门只销售这一单独品类的供应商，他们只是带着做点。因为在卖场这个终端渠道，进口葡萄酒的销量小，但利润高，总体自然销量（除特价促销外）也是逐年递增的，而且绝对蕴藏很大的市场潜力。我有深刻体会，节假日的时候，只要在卖场主通道摆放上促销地堆或货架一端做端架陈列，再配上1，2个促销小姐给过往的顾客做试饮，销量立刻会有显著的提升!
我的意思就是：如果能够在澳洲找到物美价优的红酒，又能够在国内找到深爱红酒事业，且愿意精耕终端零售市场这个销售通路的供应商，进口红酒这个生意一定有着无限魅力的！
很高兴和朋友们继续讨论下去。。。。。。

作者: sundaliang 时间: 12-5-2010 04:17
en , 大家的分析都挺对的

作者: sgsamson 时间: 12-5-2010 12:05
标题: 回复 #43 mimibear 的帖子
你说得很对，市场潜力很大，增长的势头也很明显。关键是一个好的国内分销伙伴不容易找，目前还是想赚快钱的比较多。

作者: sgsamson 时间: 12-5-2010 12:07
标题: 回复 #38 寻羊冒险记8382 的帖子
应该说，大的牌子一般国内都有代理了。但澳洲占绝大部分的所有boutique wineries，他们的产品还是很多还没有被介绍到海外市场的。不过要消费者成熟到不是以品牌导向来消费，像目前澳洲市场一样，的确还是需要很长时间的。

作者: tofd 时间: 13-5-2010 18:50
学习学习

作者: wangyusd 时间: 16-5-2010 17:52
在澳洲做出口，要找到稳定的国内进口商为妥。

作者: mqhj 时间: 7-3-2011 12:48
偶尔看到这个论坛,激动
本人在国内(深圳)想进口一些澳洲红酒来做,,但没有进货渠道
请问各位朋友,有认识在澳洲做酒庄的人吗?
我的Q58585349

[ 本帖最后由 mqhj 于 7-3-2011 12:50 编辑 ]

作者: andywang 时间: 26-3-2011 09:05
标题: 本人在悉尼最近正和中国某公司筹划澳洲红酒出口中国销售事宜请大家多帮助
如果大家想多交流澳洲红酒请加QQ群 124026796 讨论谢谢各位

作者: sgsamson 时间: 26-3-2011 14:33
看到那么多人对这个业务感兴趣，真是太高兴了。楼上的Andy，你也开始做了吗？

作者: ever1119 时间: 27-3-2011 13:05
标题: 回复 #51 mqhj 的帖子
my boyfriend knows people who make wine in Australia. He is a member of some wine clubs.
If anybody is interested, pls contact me via angelawang6502@hotmail.com.

cheers!

作者: oulu 时间: 31-3-2011 10:48
要联系酒源的或者是知道怎么操作的可以联系我试试，我的群里面有几十个做红酒的，都是出口到中国
也是认识国资背景的澳洲大酒庄
我的QQ是 542430232 谢谢

作者: d.c.world 时间: 31-3-2011 22:28
楼上的来拉业务了

作者: DJ77 时间: 21-4-2011 02:43
我也对这个话题刚兴趣。如果有兴趣在国内开零售。是直接联系澳洲wineries,还是找中国的代理。不过说时候，我都不太相信中国的代理。因为之前在中国酒吧喝的，都是假酒。
请问LZ,以前是在一个winery 工作嘛？我去过的winery,同时也经营Cheese。请大家给点意见，奶酪的国内生意，是否可行？
在国内，如何提升以上两者文化才是最大问题。

作者: sgsamson 时间: 16-5-2011 11:49
当然能联系都一手的澳洲公司是最好的啦。至少对瓶子里面的东西比较有信心吧。奶酪生意我不大懂行，因为储存的要求比较高，还会过期，风险好像比较大吧。

作者: sgsamson 时间: 16-5-2011 12:06
经过一年多的筹备，我们自己品牌的红酒应该在未来两个月就能在香港，澳门和国内上市了，这么长时间的努力终于开始有成果了。也谢谢大家的支持。

作者: 167850 时间: 8-6-2011 17:12
借宝地问一个问题：一个朋友在墨尔本买了一个葡萄园，一年有30万瓶的产量，不知道这个量大不大？今后全部去中国

作者: sgsamson 时间: 9-6-2011 12:36
标题: 回复 #60 167850 的帖子
30万瓶，说大不大，说小也不小了。我知道做得大的，一年从澳洲出口300个货柜的也有。小的，几个货柜也有。

作者: sgsamson 时间: 9-6-2011 12:37
标题: 回复 #57 DJ77 的帖子
假的东西当然是大忌了。这个也是我们进口产品的一个契机，不过也要把握得好，否则也会把自己招牌砸了。

作者: sgsamson 时间: 9-6-2011 12:39
最近在联系物流，国内的物流公司一再强调，现在是夏天，温度很高，必须用冷冻柜运输。而且对我们一个货柜运输1176箱也有看法，觉得装得太满，破损率会上升。我真的无语了，看来比起澳洲专业做酒类，饮料的物流，国内的物流的专业水平也有待提升啊。

作者: 167850 时间: 9-6-2011 21:41
标题: 回复 #61 sgsamson 的帖子
谢谢回复！我那个朋友是想从葡萄的生产开始，做一个红酒品牌。最近去看了他的葡萄园好几十公顷，几十个人正在剪枝，除草，翻地，投入了不少的人力物力，不知道会是一个什么结果？

作者: sgsamson 时间: 9-6-2011 22:12
标题: 回复 #64 167850 的帖子
不知道你的朋友对澳洲葡萄酒行业有多少了解？他自己的优势在哪个环节，等于开饭店的不一定要从养猪，种菜开始干一样。如果没有果园的管理经验，没有酿酒的经验，这个风险还是很大的。而且近几年的葡萄产量一直过剩，连Foster，constellation这些大公司都要拔除部分葡萄藤，不过既然你朋友一下子投入那么大的资金，精力，估计也是胸有成竹吧。

[ 本帖最后由 sgsamson 于 9-6-2011 21:14 编辑 ]

作者: miloking 时间: 11-6-2011 14:04
标题: 我也有做红酒的兴趣
我也觉得澳洲红酒和法国红酒竞争上还是名气的问题，国人更接受法国红酒一些，这个主要是宣传力度的问题，好像法国红酒很多人宣传，自然别人就觉得法国红酒好。还有要做澳洲红酒的话确实要在国内有好的渠道，这样更好起步。

作者: sgsamson 时间: 16-6-2011 12:21
标题: 回复 #66 miloking 的帖子
是的，身为旧世界红酒的代表，法国酒的历史更悠久，澳洲酒满打满算也就是100多年的历史，在世界上扬名也就是这20-30年的事，当然名气上会比较劣势。不过澳洲酒由于采用了很多新的生产方法，也没有包袱，作为批量生产的酒，性价比是非常好的。当然，还是需要更多的宣传和市场教育了。

作者: sgsamson 时间: 5-7-2011 18:00
希望更多的葡萄酒行业内或者爱好者来发表一下看法。。

作者: guitarra 时间: 5-7-2011 18:36
标题: 我也来说两句
在国内做了几年欧洲的葡萄酒，觉得目前的大环境下找个靠谱的酒庄不难，倒难在国内的销售，货多品杂价低，关键没有氛围，大家不会识别，以为法国的就是好的，越陈的酒越好……
大家都有什么好的销售方法？

作者: 刘克家 时间: 5-7-2011 22:34
我中午听做进口红酒生意的亲戚说，5月份的二个柜还在海关压着呢？
海关说是还要进一步核实价格。
每次都不会让你及时清关发货的，总要压你2、3个月。

作者: sgsamson 时间: 5-7-2011 23:19
标题: 回复 #70 刘克家的帖子
压两三个月？太夸张了吧？滞柜费都赔死了，我觉得你亲戚要考虑更换报关公司了啊。。。

作者: sgsamson 时间: 5-7-2011 23:20
标题: 回复 #69 guitarra 的帖子
我也同意，因为对葡萄酒，不能作为简单的食品饮料贸易来做，边销售边教育市场是关键。

作者: 我的霍巴特 时间: 6-7-2011 02:07
继续关注。。。

作者: joejoekiwi 时间: 26-7-2011 14:46
想了解一下你目前在做的红酒品牌产品，我对这行有些了解，不过还是算门外汉。在湖北有销售渠道，咱们先了解了解，再看看有没有机会合作

作者: lvmudan 时间: 26-7-2011 15:07
感兴趣，关注中

作者: akomenla 时间: 4-8-2011 17:01
我在广州做紧葡萄酒，也因为做葡萄酒，但想到做163.月底短登。目前主要都是南澳为主的。

作者: akomenla 时间: 4-8-2011 17:03
标题: 回复 #63 sgsamson 的帖子
找TOLL，
不需要冷柜。但要加一个350AUD的保温材料，
我们所有的柜都是1176箱或者1200箱（看什么瓶）。2352箱如果是6支装的话

作者: sgsamson 时间: 5-8-2011 16:33
标题: 回复 #81 akomenla 的帖子
我也是广州人，老乡。。。

作者: akomenla 时间: 5-8-2011 17:35
标题: 回复 #85 sgsamson 的帖子
广州户口，唔算系广州人。

作者: akomenla 时间: 9-8-2011 12:09
标题: 回复 #87 poposay 的帖子
广州市场在册进口商超过300间

作者: jing-creation 时间: 9-8-2011 13:22
做葡萄酒生意的人太多了

作者: zhangjk0618 时间: 4-11-2011 12:50
留下记号，之前也考虑过

作者: yolanda728 时间: 10-11-2011 09:22
大致报价是多少，，楼主能否站内信我，我叔叔在国内已经准备好一切手续，现在来澳洲考察，想找个品牌回去，我觉得似乎能和楼主有共鸣

作者: jess 时间: 11-11-2011 01:25
做个地标，这个还是有兴趣

作者: zbnloveyou 时间: 10-12-2011 00:29
我们公司专业做物流服务，如果有需要，可以和我联系。

[ 本帖最后由 zbnloveyou 于 7-4-2012 23:16 编辑 ]

作者: 彼岸花开 时间: 13-12-2012 09:27
Interesting...

我所接触的人群还是蛮钟意澳洲红酒的，有渠道的可交流一下。。。

作者: 网络天空 时间: 13-12-2012 09:58
现在做葡萄酒进出口的太多了，我的好几个客户都是做这行

作者: eph56 时间: 15-12-2012 13:17
嗯、、、一到12月份时候特别多人开始从澳洲买酒，澳洲海运过来时间15~20天比欧洲快多了。
我司可专业处理上海红酒进口资质问题、上海红酒商检报关、红酒进口仓储物流等一条龙进口服务。
。。。。关于我公司的信息进我空间可以看到大家也可以加我为好友交流了！MR.何

作者: 笑傲江湖章 时间: 16-12-2012 00:24
标题: 我也想做红酒，但现在还属于是门外汉
如何迅速的掌握红酒常识？

作者: Wxj816 时间: 18-12-2012 16:27
我现在主要出口美国自家酒庄的就，想做澳大利亚的红酒的，观望中。国内现在的红酒市场还是不成熟，而且对于红酒的口味，真的是仁者见仁，同样的一瓶就，我的一个客户喜欢的不行，另一个却觉得不行。

作者: 小海盗 时间: 22-12-2012 14:49
关注好贴! 红酒我家人喝的不少，多以为可以有益身体健康，口味品酒之类尚谈不上，我认为这在中国是个比较现实的细分市场，毕竟随着国内环境食品问题突出，人们对自身健康的关注也越来越重视，漫天飞的养生畅销书，倒比不少培养一个好的饮食习惯，喝红酒在这一点上已经被很多国人认可了~

作者: 167850 时间: 4-1-2013 23:41
标题: 回复 #92 小海盗的帖子
一般喝那个产区的葡萄酒。

作者: lei-chen 时间: 7-11-2013 18:59
我在国内做酒生意也有十几年了，也想做点澳洲进口酒的生意，有兴趣的人可以私信好好聊聊，非诚务扰。OEM和平行进口都可以，主要你有好的货源。

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