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标题: 删帖 [打印本页]

作者: zhenghua725 时间: 2-1-2016 11:38
标题: 删帖
本帖最后由 zhenghua725 于 17-4-2016 18:59 编辑

此贴已删！

作者: QWERTYASDFG 时间: 2-1-2016 13:55
只看到投入部分，看不到回报部分和风险部分。市场的目标定位与其他同行的优势在哪里？比如很多泳池药品BUNNINGS都有卖了。

作者: zhenghua725 时间: 3-1-2016 10:57

QWERTYASDFG 发表于 2-1-2016 13:55
只看到投入部分，看不到回报部分和风险部分。市场的目标定位与其他同行的优势在哪里？比如很多泳池药品BUNN ...

市场定位就是针对连锁及独立Pool Shop的B2B药品销售，兼营自有Pool Shop。优势在于专业，只做Bulk material,可以简化营业模式，降低成本。同行嘛，大都业务模式多样化，主要利润来源并非Bulk material。能像他们那样把自己包装的产品摆上零售货架，利润当然很高，但开始又如何做的到？也许后续可考虑增加赚钱的品种，作为初创的小投资业务，初期只能单点突破。
回报和风险，还是从市场切入点谈谈吧：一个普通规模的Pool shop, 每年不贴商标的Bulk Chemical用量在$10,000 - $30,000左右。毛利嘛，50% - 70%，成本主要在仓储运输，如果控制得当，净利还是有得赚。一个人每年可以走访100 - 150家店面，基本覆盖一个大城市里主要的店面了。
还想更乐观一点的话，其实兼营的自有Pool Shop就可以把生意维持下去了。
顺便说一下，Bunnings也是零售商，不是竞争对手。如果能够给Bunnings供货，当然很好，不过这个小弟真心不了解，也许并没有想象中那么难也未可知。。。。

作者: 0551car 时间: 5-1-2016 12:47
哈哈，不懂这一行，问一下，国内的药可以在这边直接卖？

作者: kaikai80 时间: 5-1-2016 13:20
创意不错，难点：
1 英文好，又有做业务能力的人难找
2 澳洲游泳池的市场较成熟，即使产品价格比别人低一点，也需要一段时间才能达到盈亏点

作者: zhenghua725 时间: 6-1-2016 10:15

0551car 发表于 5-1-2016 12:47
哈哈，不懂这一行，问一下，国内的药可以在这边直接卖？

澳洲不生产泳池药品，几乎全部从中国进口。

作者: zhenghua725 时间: 6-1-2016 10:28

kaikai80 发表于 5-1-2016 13:20
创意不错，难点：
1 英文好，又有做业务能力的人难找
2 澳洲游泳池的市场较成熟，即使产品价格比别人低一 ...

做生意就得准备艰苦，任何生意都不例外。
至于市场成熟度，个人倾向于成熟市场，方便看清现状迅速找到切入口。新的市场，风险也很大，初来者慎入。

作者: kaikai80 时间: 6-1-2016 23:15

zhenghua725 发表于 6-1-2016 10:28
做生意就得准备艰苦，任何生意都不例外。
至于市场成熟度，个人倾向于成熟市场，方便看清现状迅速找到切 ...

努力的人多了去，成功的比例缺很少，年龄大了以后也许才明白，

作者: zhenghua725 时间: 7-1-2016 10:58

kaikai80 发表于 6-1-2016 23:15
努力的人多了去，成功的比例缺很少，年龄大了以后也许才明白，

有了目标，就认真做事，享受过程。如果刚一开始，就想着吃到未来那颗“成功”的果实，只能徒增烦恼。

作者: kaikai80 时间: 9-2-2016 12:20
创业不易，楼主这么快就熬不住了，
澳洲大多数小生意，就是苦熬慢，如果是几十年前来的老移民，这种生意对他们来说是种幸福，对现在移民来的人就苦难啊

作者: zhenghua725 时间: 10-2-2016 10:25

kaikai80 发表于 9-2-2016 12:20
创业不易，楼主这么快就熬不住了，
澳洲大多数小生意，就是苦熬慢，如果是几十年前来的老移民，这种生意对 ...

言之有理，刚遇见一个搞物业管理权生意的，号称年入十万，一年下来能存上2万块就不错了，当初买生意花了几十万，到现在搞得有点形容憔悴。
我还谈不上煎熬吧，虽然现在经营的是连锁店，也算是创业路上走了第一步，上手熟悉之后，思考一下在本行业里的一些发展思路，也算人之常情吧。没有壮志雄心，只想少一些时间、管理各方面的束缚，能够专注于一类产品，过安静一点的日子而已。

作者: wangwei0383 时间: 15-2-2016 18:02
支持一下

作者: newmembers 时间: 29-2-2016 19:38
我在墨尔本，对你说的很感兴趣，不置可否在墨开展你的业务？另外在哪里可以学到这类的cert3证书？谢谢

作者: zhenghua725 时间: 1-3-2016 08:56

newmembers 发表于 29-2-2016 19:38
我在墨尔本，对你说的很感兴趣，不置可否在墨开展你的业务？另外在哪里可以学到这类的cert3证书？谢谢

可以在墨尔本及各首府开展业务。Cert 3一般通过trainee途径拿到，但通常是受到信任的员工，才会让店主耗费时间和金钱开展这项培训。理论上好像也能自己报名学习吧，我不太清楚，但没有工作环境，学习效果估计要打折扣。
我现在正在卖店谋脱身，可参考我卖店的帖子获得更多信息。这个生意尚极少有华人做，生意价格相对其他mobile servicing的生意要高，毕竟有点技术门槛，对语言也有要求，也许是这个原因导致还几乎没有华人做吧，鬼佬又买不起（相对而言，其实从事这行的是清一色的鬼佬，只是生意买卖的频率相对较低），我也只好提早贴出来，慢慢等买家。

作者: non106 时间: 4-3-2016 19:20
LZ的想法没有什么的亮点！也不常做生意。虽然没到澳洲。但是生意是共通的。楼主的计划是很大的！需要租仓库了，但是你想过多久才能打开销路。把仓库的活都销完吗？

作者: zhenghua725 时间: 5-3-2016 09:51
本帖最后由 zhenghua725 于 5-3-2016 10:04 编辑

不知怎么删帖。。

作者: zhenghua725 时间: 5-3-2016 10:03

non106 发表于 4-3-2016 19:20
LZ的想法没有什么的亮点！也不常做生意。虽然没到澳洲。但是生意是共通的。楼主的计划是很大的！需要租仓库 ...

计划很小啊，一个集装箱20多吨的货进来，我目前店里后面的办公储藏区域就装的下了，成本才不过几万刀。我现在一个店面每个月的药品进货量就在四五千刀的样子（我只是小到不能再小的小店哦，主要是买生意时也买不起大店）。
生意是共通的没错，但在澳洲强调的重点跟国内有些差别。在国内，讲究创意新奇的产品、消费规模如何大、组建团队、怎样快速占领市场等等，小弟来布村之前在无锡经营一家航空模具公司，几十个人的规模吧，技术谈判时人模狗样很高大上，对付采购经理、催收货款时却心力憔悴；在澳洲，没有高大上，无论大小生意，老板先准备好苦逼干活，把细节做好，我指的不只是生意管理哦，还包括卸货、擦车、拖地。。。国内外做生意都要准备好辛苦啦，但不知看出差别没，国内是“老板”类型的烦恼，体力活是不怎么干的；澳洲呢，要从屌丝起步，但是很少有人给你心里添堵，也很少有收不上来的货款。。。如果在国内没当过屌丝，想来澳洲做生意，还是需要一段时间适应的。

作者: non106 时间: 5-3-2016 12:19

zhenghua725 发表于 5-3-2016 10:03
计划很小啊，一个集装箱20多吨的货进来，我目前店里后面的办公储藏区域就装的下了，成本才不过几万刀。我 ...

学到了。是我国内模式，思想了。

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