我的摆摊之路

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呵呵。。三部曲，本篇第二部，摆摊。
第一部，出租车之路，正在进行中。
第二部，摆摊之路，本篇。
第三部，网店之路，预告一下，我的店见我签名档。

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我在悉尼。

最近见网上有人问关于摆摊的事情，我也就把我的经历说一下。先声明，我不是成功的摆摊者，也没有这方面的天分，现在仍然在迷茫和困惑。
刚来澳洲，感觉什么东西都很贵，当时就在想，如果把中国的东西，弄过来卖，肯定会很赚钱。相信很多刚来的人都有这种想法。来了这么久，见的也多了，感觉做生意不是那么容易，但是，还想试试看。
买生意，看澳洲报纸上，很多卖生意的。刚来的时候，很是不解。在国内，从来没有见过卖生意。你要想做什么生意，直接做，就好了。在路边租个房，想卖什么卖什么。就算不租房也行，在路边摆个小摊，只要别让城管抓住，也算是自己的生意了。这边出现这种情况，我感觉可能得原因有两个。一是，这算是成熟的资本主义国际，各行各业都已经存在很久了，一些新的机会不是很多。二是，人少，这边人真的是太少了。买生意，买的就是客户群。如果自己开一个新生意，你要想把本来就少量的客户，抢到你这边来，很不容易，因为澳洲人看重的不仅仅是价格。买生意是最省事的。但是，我没钱。

直接开店，成本太大了，尤其没有经验，盲目开店，一旦失败，血本无归。当然根本原因，也是没钱。
开始想在shopping center中摆，开始问了一个。要问我卖什么，让我发照片给他。当时，不太理解，我卖什么，只要是不违法的东西，不就可以么，干吗要问那么细。我回复了一封邮件，在网上随便找了几张照片，给他发过去了。回复告诉我，不能卖，愿意卖可以到另外一个地方卖，给了我地址，我一看，离我要申请的这个，至少有50km远。弄的我很不高兴。现在想想，这个人还是很不错的。无论申请shopping center还是市场，都需要把你卖的东西都很清楚的告诉他们，如果和别人卖的东西相同，你就不能再卖，要保证里面商家的利益。而且，你的东西，好照的很好看才行，有吸引力，不是随便找几张相片，糊弄一下就行的。shopping center里面摆摊，还是很贵的，一般每周都是千八百的。再看看我们的货，就算都卖了，都不值这些钱。这个想法，还是算了。等多进一些货，再说吧。
下面就要说到市场。这边有市场吗？在哪？以前从来没有去过市场。打听了一下，有。那就找吧，在网上搜索。http://www.marketsandfairs.com.au/ 这个网站很有用，列出了很多的market，但是，信息太旧了，有些市场已经不存在了。后来知道，有一本杂志，是介绍市场的，每个季度出一刊，在书报店有卖。找一个合适的市场也不容易。
这边的市场也和国内不一样，不是每天都开。一般每周的周末才会开，有的是每个月才开一次。每个市场原则上也都需要申请，才能去摆。有的市场挺过分，比如Paddinton的那个，每个月才有一次申请机会，而且圣诞节那几个月，还休息，申请的时候要带自己的东西去，还要交60块钱的申请费。有些市场，不用申请，直接去就可以了。

选市场肯定要去考察一下的。选定市场之后，就要根据市场情况，来准备东西了。如果是露天市场，遮阳棚或者遮阳伞是必不可少的。有些市场不给提供桌子，需要自己带，有些地方提供桌子，但是需要租。一般5块钱一次。有的会免费提供桌子。

小河

Lz继续！

郁金香

继续讲呀，难得一见的好贴子，太感谢了，太伟大了！

bigwangjun

自己带个板凳坐着等着听！

xiao_yizi

lz好样的，加油
摆摊未必能真让你赚到钱，但你从中学到的见识到的是很少人能体验的

妮南

第一次就能做成功的不多，经验会从中而来。

anniewwww

我的霍巴特

继续。。。。

tubang

来学习一下，我对这个东西还挺感兴趣的， 要是我也能到sydney 希望能和LZ多多交流一下啊，，

mike888

tofd

来学习一下，

crystal08418

占座~~~~~~~~~~~~~~~~~~！

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一般的市场，都分为permanent和casual的摊位，permanent摊位，就是有固定的位置。如果摆了很久了，比如已经很多年了，就可以申请了。casual的摊位，就是早晨必须早起，早点去占位置，去晚了，别说好位置，连位置都不一定有。
第一次在摆摊是在bankstown market，这里也成为我的主要的市场。这个市场很大，分为两部分。一部分是在大棚子里面，一部分是露天的，不过收费是一样的。都是40块钱，如果有保险，就是35。在外面，在里面，就看个人喜好了。外面卖二手的东西比较多，像个破烂市场。这里的摊位比较大，大概有5米左右。早晨6点钟左右到，就可以，淡季可以晚一点来，旺季还要早一点到，这里不用事先申请，直接来就可以。跟周围一些人聊天，很多摊主都已经在这里摆了一二十年了。大多数还是很友好的，个别的除外。太敏感的东西，咱也不问，问的大多数问题，人家都会告诉你的。卖东西，你的顾客群很重要。这里中东人，越南人比较多，比较穷，大部分人是和你讲价的，哪怕是再便宜的东西，也要和你讲价，而你的价格又不能太高，太高了，就不和你讲了，扭头就走了。有些人比较离谱，10块钱的东西，问你3块钱卖不卖。有些人是最可恨的，挑了半天，不买也就算了，直接说，也无所谓的，不可能要求来看你东西的人，必须买，本来很合适的东西，不是嫌小就是嫌大，要么就要你没有的颜色。有一次，一个中东女的，领个倒霉孩子，这个孩子过来就把标签撕掉了，本来无所谓，告诉她没事儿，可这女的，偏假装要买，让我找略微小一点的，费了半天劲，找到了，她又找了个其他借口不要了，当时恨不得把东西摔她脑袋上。当然有些顾客也是很好的，不仅仅是讲价的问题，有时候，会很体谅你。在这里卖东西，东西不能太好，因为不能卖的太贵，太贵了很难卖。
这里成为我的主要市场的原因，主要是摊位费较低，在室内，距离上又不是太远，懒得再去找其他地方了，还有收入还算比较“稳定”（稍后解释这个“稳定”），

leem

等待后续文章

grace_zhao2002

支持，期待下文

westice

不错，我也想在shoppingcenter里面开店，但现在租金这么高，不知道如何维持下去

myozshop

south sydney markets（http://www.southsydneymarkets.com.au/），这里去了两次。这个市场是新开的，大概去年9月份才开。第一次去这里，需要申请，也必须要买保险。我当时买保险，也主要是因为这个市场要求的。市场的条件很好，在室内，灯光很亮，很干净。估计上百个摊位，基本上都满了。顾客人来人往，也很多。摊位费贵一点，要50块钱。我的位置，在角上，按理说很好，因为可以有两边面对顾客。但是，我是靠近里面，过来的人相对少一些，更不好的是，对面是个dollarshop，卖的东西都很便宜，很多都是50c，而且摊子非常大，至少有5、6摊位那么大，很多人在买东西。在他们这里买东西的人，都是不管质量好坏，只图便宜，花完钱之后，就不会在其他地方再继续花钱了，所以，我那天很差。问了几个人，他们也不是很好。但是，他们的摊位是免费的。市场为了招揽卖家，给他们三个月免费。而我不得不付50块钱，这天只卖了53块钱。如果悲观的想一下，就相当于，在这里浪费的一天的时间，丢了50块钱的东西。
第二次来这里，是三个月以后了。之所以，再来这里，是因为我们卖的东西，增加了一些衣服。毕竟这里靠近东边，人相对来说会比较富裕一点，对于时装来说，应该会有一点机会。来这里，不用早起，7点多到就可以。再次来这里，很是意外。空了很大一片，摊位只有原来的1/4。这个市场怎么会变成这样？这里的工作人员，可以说很努力，很热情。而且建了个大气垫，儿童乐园，打造以孩子为主题。而且摊位费，买2周，送2周。整个市场显得空空荡荡的，来的人也不太多，很多带孩子来的，但是，也不给孩子买东西。有的，会给孩子买一点吃的。有些摊主把自己的摊位打扮的很漂亮，旁边有两间小屋，布置的更是精美。而且搞一些限时特价的活动，可是不知道有没有卖出去东西。这个市场，不知道还能坚持多久，或者过多久才能度过这个困难期。如果关闭了，又会有一批人失业。当初这个市场就不应该开，定位就不正确。在机场的北面，工厂很多，远离居民区。而且客户群也奇怪，大老远跑来了，竟然不肯花钱。至少买点便宜东西，把油钱省出来啊。不过，有个卖菜的生意倒是很火，菜还很贵。
这个地方是不能再来了。

westice

感觉flee market已经是夕阳产业。给我感觉随着零售业渠道越来越发达，价格越来越低，竞争也越来越大，这种市场萎缩是迟早的事，甚至可能残羹剩渣都分不到，必须早点想点出路

leopeng

    

ghrong

Thanks for sharing..

20088

感谢楼主的经验分享！

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进货
这个是最让人头疼的。不知道卖什么好，也很难找进货渠道。如果卖服装，很多人都知道在surry hills有很多服装批发的店，也有一些批发饰品的。但是卖其他的东西，却不知道去哪里批发，我现在也不知道。很奇怪，这些批发商为什么隐藏的这么深，也不做广告，很怕别人知道似地。这也就是，卖生意的，连这个也一起卖的原因吧。或者，批发商面对的客户群太小，没必要做广告，毕竟像我们这样新入行的人比较少。所以就在国内进货了。邮寄是个问题。东西太少，海运，也没法运。通过邮局，要1个半月，时间太久。只能通过EMS了，虽然贵，但是比较快。开始，在国内的批发市场上进货。后来，在淘宝上进了些货。在淘宝上买东西，太费劲了。东西便宜的，质量不好。东西贵的，质量不一定好。而且，要和卖家反复沟通。有些东西便宜，却在邮费上找回来。总之，淘宝进货不爽。我卖的东西也很杂，也一直没有摸到门路卖什么好。所有的东西，都卖出去过，但没有太好卖的，这周卖这个，下周卖那个，就是没有很畅销的那种。也是没有生意人的天赋，入门很慢，销售技巧上也应该有很大问题。在此也解释一下上面所说的在bankstown市场上的“收入稳定”。说来很惭愧，销售额减去产品成本，再减去摊位费，很多时候上够不上人工成本，这还不算你背后投入的时间，比如进货、装货、卸货。但是，既然有东西，就不得不卖，卖了就有一点收入，有一点，就比没有好，呵呵。当然，这个时间去打工，还省心，还赚的更多。但是，现在目前的兴趣还在这，在失去兴趣之前，还是要做的。如果真想入这行，路还长。

沐晨

加油，LZ！

soleilzhang

耐克 匡威 正品的鞋子 各奢侈品牌的眼镜 我这里可以批发 可去米兰店验货。
有需要的可以联系我 QQ 656226869

hjx500

持续关注中

Soppy

写得东西让我们知道了不少,对我们很有帮助,谢谢!

vivianshi

写得不错，说实话，我还真没逛过这些市场，那天一定去瞧瞧。

Richard.G

楼主很勇敢也很敢闯。这种经历很多人一生都不会有。。加油！

Elica

期待期待啊，LZ 加油啊