揭開汽車銷售人員的10個秘密

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揭開汽車銷售人員的10個秘密
DWNEWS.COM-- 2007年7月7日2:7:32(京港臺時間) --多維新聞網

多維社記者陳瑋報導／汽車已是現代人不可少的必用品﹐但是很多消費者在買車時﹐總是被汽車銷售人員天花亂墜的口才所迷惑﹐進而掉入汽車銷售人員的陷阱。富比士網站（Forbes.com）列舉１０個你一定要知道的汽車銷售陷阱。(chinesenewsnet.com)

多維汽車頻道(chinesenewsnet.com)

1.我馬上回來(chinesenewsnet.com)

由于汽車銷售人員是酬金制度﹐所以賣得多﹐汽車銷售人員才賺的多。因此﹐很有可能出現你的銷售人員﹐同時服務多位客人﹐但是卻不告知你。如果你聽到你個汽車銷售人員說﹐“我馬上回來”時﹐就是代表你的汽車銷售人員可能還有其它客人。假設你有問題﹐或是希望多了解你想購買的汽車﹐碰到這樣的情況﹐建議你換一個汽車銷售人員詢問﹐或是下次再來吧﹗(chinesenewsnet.com)

2. 理面請(chinesenewsnet.com)

俄亥俄州律師布爾裡吉（Ron Burdge）表示﹐一個訓練良好的汽車銷售人員﹐應該能夠回答你所問的任何問題﹐也應該對展銷的汽車處處精通﹐所以如果你的銷售人員在你問問題後﹐沒有馬上回答﹐卻請你進小房間﹐這時你就應該要注意﹐不要輕易的簽下任何文件﹐以防受騙。(chinesenewsnet.com)

3. 不要小看幾分錢(chinesenewsnet.com)

根據Burdge's online網站的統計與提醒﹐很多消費者在買車時﹐往往忽略了幾分錢的力量。例如$301.09與$301.99.﹐多數人都不在意這90分的差別﹐因此沒有特別去和你的汽車銷售人員商量更低的價錢﹐但是如果這是分期付款﹐每月差90分﹐十年下來也是依筆不小的數目。(chinesenewsnet.com)

4. 不要只重視小事(chinesenewsnet.com)

很多消費者在買車時﹐往往只重視小地方﹐卻忽略如汽車引擎等大方向問題。據專家表示﹐要知道汽車廠商是在做生意的﹐所以當你用異常低價買了汽車的同時﹐可能你的汽車在某方面有別的瑕疵。討價還價不是壞事﹐但是不要只鑽研在小地方﹐究竟汽車是講求安全的產品。(chinesenewsnet.com)

5. 不必要的服務(chinesenewsnet.com)

許多人在買車時﹐汽車銷售人員總是告訴你應該多買一些服務﹐不但便宜又有保障﹐事實上﹐這些服務很多都是不必要的。例如防繡保險﹐現在汽車幾乎都已經過防繡處理﹐所以這項服務其實很多余。再者"credit life"保險也是﹐這是一種除非你過世﹐才會理賠的保險﹐基本上你原來買的保險早就包括一般的意外險或是人生安全險等﹐這個服務其實也有點多余。(chinesenewsnet.com)

6. 汽車銷售人員折扣回饋(chinesenewsnet.com)

“Spiff”是汽車公司專門給汽車銷售人員的折扣（rebate）﹐許多廣告都常常寫﹐“我們願意將折扣回饋給您”﹐雖然有些汽車銷售人員真得會這樣做﹐但是還是有很多人只是講講爾已。所以如果你看到這樣個廣告﹐最好還要留意到底折扣金額是多少﹐並且問清楚﹐才不會出現自以為佔了便宜﹐確吃悶虧的情況。(chinesenewsnet.com)

7. 不要等(chinesenewsnet.com)

在南加州等競爭激烈的地區﹐汽車銷售人員無不用盡心思希望多賣點車子﹐所以跟沒必要買需要等待﹐或是預定的汽車﹐因為既然付錢﹐最好還是選擇可以馬上取車的汽車銷售人員﹐因為你永遠不知道要等多久。(chinesenewsnet.com)

8.可靠的友人(chinesenewsnet.com)

就像打棒球﹐球員抵達三壘時﹐總有個可靠的教練﹑友人﹑親戚﹐會在三壘給你指示建議﹐告訴你應該怎樣跑到本壘上壘得分。買車時也請你在找個友人﹐好好給你客觀的意見﹐才不會落入汽車銷售人員的甜言蜜語圈套中。(chinesenewsnet.com)

9. Yo-yo球財務效應(chinesenewsnet.com)

有些人在決定買車﹐簽約後才發現﹐原來還需要多附一些頭期款才可以取車﹐就好像在玩溜溜球一樣﹐被汽車銷售人員拉著走﹐汽車銷售人員一扯﹐你就又回來繳錢。所以簽約時一定要看清楚﹐到底頭期款應該是多少﹖分期付款是多少﹖(chinesenewsnet.com)

10. 汽車貸款(chinesenewsnet.com)

汽車銷售人員或是廠商除了賣車賺錢外﹐也靠著幫客戶規劃不同的貸款方案賺錢﹐通常會依照客人的風險程度給予貸款﹐譬如年輕﹑健康﹑首次開車者等。所以買車時請留意汽車銷售人員給予的貸款﹐雖然多數汽車銷售人員會誠實的告知你﹐可貸款的利率是多少﹐但還是有不法者﹐所以貸款後要看清楚是否有被汽車銷售人員私自多加利率。