澳洲创业大讨论话题之二: 在澳销售中国进口小商品的可行性

晴天

我感觉，真正致力于做进口生意的TZ，如果从头起步的话，真的要慢慢来，有一个总体规划，然后step by step。
第一步：找到一个试验田，比如盘下一家比较成熟的礼品店，或者其他店面，在做原来生意的同时一点一点加入一些中国进口的货品，这个过程目的不在赚钱，而是熟悉整个进口和销售过程，试探市场，开发潜在用户。
第二步：联系到固定的销售渠道，批发或者零售，加大一些进货的量。这一步才是关键，能走下去就有希望。
第三步：确定方向，打品牌固然重要，但是很多品牌其实本身不负责生产，真正提供产品的都是打着他们品牌产品的供应商，所以到底走固定的供应商路线还是走零售批发商路线也是一个选择，其实这两个路线本身也不矛盾，但要都做好就应该有一个好的group。
走到这里，接下来怎么走就游刃有余了，其实关键还是澳洲市场的捕捉和把握。

个人观点，请多指教。

ideallife

有没有人有和aussi合作的经验? 探讨探讨吧.
通过什么渠道去寻求合作呢?

spirit1

因即兴所写,如果有错漏敬请指正:

1.挨家挨户推销.
这个是最传统的方法,也是个行之有效的方法.可以获得第一手的资料,能对本地市场行情有比较全面的认识.销售成本比较低.
但是需要很强的销售技巧,比较辛苦,地域局限性很大.

2.参加各种展览会.
这个方法也是常用的.容易找到大客户,可以进行预定(预定后,根据定单向海外定货,这样风险比较小),可在短时间内获得大量定单.地域局限性小.
但是也需要很强销售技巧,销售成本很高,参加展览会的门槛比较高.横向竞争比较激烈

3.收购现有进口批发公司
可以立刻拥有销售渠道,有成型的公司架构,有拳头产品保持公司平稳运营.
但是买生意的水比较深,容易看走眼, 初始资金投入很大,容易产生经营问题(由于没有本地生意经营经验)

4.先打工,熟悉销售渠道后,再自立山头(楼上有位筒子也提到了)
呵呵,我就是通过这个途径的.
可以减少初始成本和增加本地经验.利用公司现有渠道,为将来自己进货做准备.
进入门槛相对较高(没本地销售经验,应聘销售比较难),收入相对较少(当然没自己进好卖的商品利润高).

5.通过互联网拓展销售渠道.
通过建立网站或者EBAY寻找适销对路产品,同时也可进行批发.
销售成本相对低些,地域限制小,进入门槛低.没坏帐风险(如果先付款,后发货的话),没有日晒雨淋
需要恒心毅力长期经营,初始时候销售肯定不畅.


先写这么多,现在有点事情,等会再回来继续

老大卫

原帖由 spirit1 于 10-7-2007 16:25 发表
因即兴所写,如果有错漏敬请指正:

1.挨家挨户推销.
这个是最传统的方法,也是个行之有效的方法.可以获得第一手的资料,能对本地市场行情有比较全面的认识.销售成本比较低.
但是需要很强的销售技巧,比较辛苦,地 ...

比起老大得这些实战经验，我们这些MBA真得是在纸上谈兵啊。

lavenderboy

原帖由 spirit1 于 10-7-2007 16:25 发表
因即兴所写,如果有错漏敬请指正:

1.挨家挨户推销.
这个是最传统的方法,也是个行之有效的方法.可以获得第一手的资料,能对本地市场行情有比较全面的认识.销售成本比较低.
但是需要很强的销售技巧,比较辛苦,地 ...

大哥，我现在在一个外贸公司，不过我不是做销售的，只是职能部门，另外我们公司只是出口农药化工医药的。但是我对做进出口比较有兴趣，我也想多了解一下澳洲进口商品后，如何销售的问题，我前段时间短登过一次，到处都是made in china，相信从中国进口东西过去销售不是问题，而且容易赚钱的。

我打算明年初长登了，希望有机会可以做点这种进出口的小生意。

希望spirit大哥多介绍点经验，甚至组织一下，大家共同投资也不错啊

susie

请教各位:如果想丛国内进口一批服装卖给澳洲的几家小服装店,在国内和澳洲这两方面都需要什么样的手续呢?

是否需要注册公司才可以做进口贸易呢?

如果刚开始量比较小,走空运的话,如何办理海关手续呢? 是否可以避税呢?

卖给澳洲的服装店,需要给对方提供什么文件或发票之类的东西么?

谢谢

susie

再问一下，当前澳洲对服装的关税是多少呢？是25％么？

spirit1

原帖由 lavenderboy 于 10-7-2007 17:36 发表


大哥，我现在在一个外贸公司，不过我不是做销售的，只是职能部门，另外我们公司只是出口农药化工医药的。但是我对做进出口比较有兴趣，我也想多了解一下澳洲进口商品后，如何销售的问题，我前段时间短登过一 ...

呵呵,共同投资的事情比较麻烦的.也许等以后做大了的时候才能考虑了.

另外,别看到处都是MADE IN CHINA的东东, 但实际上对于批发来说,竞争还是非常激烈的.所以赚钱也不是那么容易.

spirit1

请教各位:如果想丛国内进口一批服装卖给澳洲的几家小服装店,在国内和澳洲这两方面都需要什么样的手续呢?
对于进口服装, 没什么要求,只要按2边的清关和报关代理要求提供进货发票(invoice),装箱单(packing list),货物及包装声明(custom declaration form),委托报关协议书(Letter of Authority),货运单(bill of lading), 同时支付一定的费用即可.

是否需要注册公司才可以做进口贸易呢?
不一定要注册公司,但是必须在ABR上注册ABN.

如果刚开始量比较小,走空运的话,如何办理海关手续呢? 是否可以避税呢?
空运的话,手续还要简便.只需要PACKING LIST 和 INVOICE 就可以了.
你说的避税是什么意思?该交的GST和关税还是要交的.
服装走空运的话,要核算成本,是否值得, 有待商讨.

卖给澳洲的服装店,需要给对方提供什么文件或发票之类的东西么?
呵呵,看对方要求.你可以在NEWS AGENCY 买发票本, 写上你的ABN号码,然后手写发票给服装店也可以.

spirit1

再问一下，当前澳洲对服装的关税是多少呢？是25％么？

偶没进过服装，这个还真不清楚.不过就我所知,澳洲绝大部分的商品关税只有5%或免税, 部分10%.
25%应该不会那么多吧

spirit1

还有些不是特别主流的销售渠道.需要你有一定的人脉和社会关系,对于新移民来说,更是难上加难,所以这些渠道不说也罢.

不过,可能我说的东西让某些想找捷径筒子失望了.
是的,在目前买方市场的情况下,做这类生意是没有捷径可循的.
不可能你进了一个产品,不用你去推销,就会有生意上门, 产品像飞一样地卖出去.都要靠自己的辛勤汗水去建立你的渠道,随着时间的推移,你的生意才会逐渐有起色,而慢慢在市场上站稳脚跟.

spirit1

没时间来.
这个帖子就沉了.
看来关心这个的筒子不多呀

mickey

看来偶像是做进出口生意的。

spirit1

MICKEY现在都自己进货啦?

mickey

原帖由 spirit1 于 13-7-2007 23:13 发表
MICKEY现在都自己进货啦?

没有，只进一部分。

消耗一下能量，要不然，守店虽然枯燥，但是其实有很多空闲时间的，太闲得慌。

mite

偶还是觉得在国内找货比在澳洲找销售市场容易

偶如果哪天自己做 一定和AUSSIE的SALES联手做

spirit1

确实这样,国内目前也已经进入买方市场,如果不是你买货量太少的话,还是比较容易找到货的.

不过与人合伙也会产生一些问题,这个问题我后面也会讲到.

spirit1

大家对哪些方面感兴趣呢?可以在这里说,我按大家感兴趣的方向写.

calla

兴趣是有的,但限于无经验,再者听您说下来,如果想成功就象黑夜中的一丝光明,可能比这个机率还要小,确实有点失望啊.

mite

澳洲进口的CUSTOMS的一系列程序是不是都可以委托报关公司?
费用大吗

运输公司&费用?

仓库的费用?

卖货能及时收款吗? 还是要允许赊帐? 如果允许赊帐 客人信誉怎么考量?

ggjj

原帖由 spirit1 于 15-7-2007 11:21 发表

                               
登录/注册后可看大图

大家对哪些方面感兴趣呢?可以在这里说,我按大家感兴趣的方向写.

我比较感兴趣手饰, 有个朋友在义乌做手饰批发, 他来过澳洲, 发现在中国几块钱可以批发的手饰,确在这边要AUD10-20, 我发现这边的人很注重手饰的搭配, 穿不同的衣服,带不同的手饰, 市场应该很大. 不知道是不是一个好的方向?

spirit1

洲进口的CUSTOMS的一系列程序是不是都可以委托报关公司?
费用大吗
可以的,一般单报关费用是$100左右(最多5种商品),有多有少,看报关公司的.

运输公司&费用?
运输公司也可以让报关公司找,当然也可以自己找.黄页上有很多.就我的经验来说,如果是拼箱的话,找华人的搬家公司运货更经济实惠,自己还不用搬货.
如果是整箱货的话,一般20尺的箱子大概$300左右/3小时, 3小时包括卡车在港口等箱子和运输到你的仓库和你搬空箱子的时间.40尺大概500左右吧,我没进过40尺的,不是特别清楚.
还有其他一些杂七杂八的费用,你大概算$200左右即可.
海运费要到各船代去问的,各个时间都不一样.一般20尺的肯定在$1500以下.40尺的价钱翻一番.我做到过最低的20尺箱子是$800,不过不能对准时到港有要求.
拼箱的海运费实际很低的,大概$10几/立方米,但是到港费用很高.就是所谓的拆箱费.一般都在$70以上/立方米.所以能走整箱尽量走整箱.我大概核算过,如果你拼箱的货超过11立方米以上了,走整箱会便宜些. 一个20尺箱子一般可以装28立方米.
还有的费用就是GST和关税了.前面说过了,关税一般都很低 0~10%左右,如果产品澳洲没生产,可以拿到0关税.
GST是一笔比较大的费用，不过可以在今后的经营活动中扣回来,只是要先摸出去罢了.不过计算GST的时候,不能只算货物总价,还要算上海运费用,然后一起乘以10%

仓库的费用?
一般货物到港在可以开始清关以后,有3天的免费仓储时间,过了这个时间就要收仓储费了.不是一般的贵,所以大家还是尽量准备好资料早点通关的好.

卖货能及时收款吗? 还是要允许赊帐? 如果允许赊帐 客人信誉怎么考量?
现在在澳洲卖货收款成为越来越大的问题,由于是买方市场,零售商拖欠越来越严重.
如果你想生意做大的话,就一定要允许赊帐.不然销售永远没法上去.除非你价钱特别便宜,把COD作为成交的条件.
这里流行让客户填CREDIT APPLICATION FORM. 在以后打官司的时候可以用得到.因为里面有个PERSONAL GUARANTEE的条款.
不过我觉得用处不大,想拖欠你的人,还是会拖欠.总是有些坏帐收不回来的.你也不能为了一点点钱就去找 SHERIFF 去收吧.
客户信誉都是在长期合作中考察出来的.现在我已经很少给赊帐了.
还有,有拖欠款的时候,如果想不变成坏帐,就要勤催,多催.一般恶意欠帐的客户不多.只是市场把零售商养刁了罢了.

spirit1

很多生意是靠个人的,有的人能做得好,有的就不行.同时还要掌握市场的流行趋势,如果进了一大堆过时产品,或许再好的市场也消化不掉.
还有,别看店里面零售价很贵,可是由于竞争的激烈,也许批发价很低.越是大的公司,压价越是厉害.他们的零售毛利很高,但是你的批发利润很低.不过由于量大,总体应该还是不错.

spirit1

原帖由 calla 于 15-7-2007 12:16 发表

                               
登录/注册后可看大图

兴趣是有的,但限于无经验,再者听您说下来,如果想成功就象黑夜中的一丝光明,可能比这个机率还要小,确实有点失望啊.

有那么吓人吗?也许我写的东西负面多了一点吧.我只是看到了一些例子盲目的进口,最后落得都变成库存,因而先给大家泼点冷水了.
不过,这个世上没有躺着也能赚钱的事情吧.辛苦和努力总是要的.

经验靠积累的,就如同你在澳洲找个和你本身专业不相关的工作,还是要从头做起的.
不过胜利总是会眷顾执着的人.如果你能在这个市场打拼几年,你就可以慢慢适应和占领这个市场的.

dreamoz

有没有搞电子产品的？
在国内sd 1g的才30元人民币这里竟然要30澳元  
只是这里 是否  对走私货 检查严否？对内存卡 及相机和手机内存卡我有渠道

十二门徒

请问做EBAY是不是风险较小呢，比较适合完全没有生意经验的新手。不知道做EBAY的成本有多高？

mite

仓库的费用?
一般货物到港在可以开始清关以后,有3天的免费仓储时间,过了这个时间就要收仓储费了.不是一般的贵,所以大家还是尽量准备好资料早点通关的好.

---->


除了码头的仓库费用 自己的仓库费用呢 不用地方存货吗

mickey

原帖由 spirit1 于 11-7-2007 22:35 发表

                               
登录/注册后可看大图

还有些不是特别主流的销售渠道.需要你有一定的人脉和社会关系,对于新移民来说,更是难上加难,所以这些渠道不说也罢.

不过,可能我说的东西让某些想找捷径筒子失望了.
是的,在目前买方市场的情况下,做这类生意 ...

不容易。

spirit1

原帖由 mite 于 15-7-2007 20:57 发表

                               
登录/注册后可看大图

仓库的费用?
一般货物到港在可以开始清关以后,有3天的免费仓储时间,过了这个时间就要收仓储费了.不是一般的贵,所以大家还是尽量准备好资料早点通关的好.

---->


除了码头的仓库费用 自己的仓库费用呢 不 ...

这个问题比较难回答
因为租金费用涉及到很多方方面面. 要求不一样产生的结果也不一样。
有的就在自家车库里放货会减少很多成本.有的外面租车库,也不是很贵.但是涉及到安全问题.
真正要租带办公室的仓库费用要贵很多了.根据面积大小,地段,新旧程度,价格差异很大.还有价格包不包括OUTGOING和GST也是有讲究的.
当然还有一种出租仓库的地方叫SELF STORAGE, 就是某些公司开发的分隔成很小的一间一间的仓库,价格从几十到几百每周,有专人管理和保安的.我个人认为这种仓库价格不是很合算,但是想省心的筒子租个这样的仓库也行.

spirit1

原帖由 十二门徒 于 15-7-2007 20:33 发表

                               
登录/注册后可看大图

请问做EBAY是不是风险较小呢，比较适合完全没有生意经验的新手。不知道做EBAY的成本有多高？

EBAY的成本如何算,要看你卖的是高档商品还是低档商品.
高档商品的话,EBAY收取的费用不算高,主要成本还是产品本身.
低档商品的话,EBAY费用占得比例就很大的.主因是你要是想让自己的产品卖得快,就要多放LISTING,而每放一个LISTING不管成交与否,都要向EBAY交钱.这样,你的产品如果销售受阻的话,成本会快速上升.
EBAY费用具体情况请看下面连接:
http://pages.ebay.com.au/education/learn-to-sell-basics-fees.html

EBAY上买卖主要收款风险比较小,一般没有赊帐,预付帐比较多.由于直接对零售客户,利润率比较高.
当然也有很多缺点.
具体情况我就不多说了.AUSTEPS上有人专门写了这方面的帖子,很详尽.
http://www.austeps.com/bbs/viewthread.php?tid=51699&extra=page%3D1