没成功的高科创业

guangyang

没成功的高科创业
一直想把周围看到的IT失败情景写出来，这个就在悉尼，感触颇深：
大约4，5年前吧，主人翁是个江浙常州一带人，国内搞过IT，在悉尼大约向周围人凑借了100万澳元，决心搞个类似国内分众聚众传媒那类的广告宣传企业， 信心挺足，勇气可嘉，也从国内上海等地联系了网络技术公司等等，基本概念是想像国内（大陆）那样利用各商业居民楼宇及超市内的未用墙面空间布置多媒体广告，主要是视频声像广告，以便吸引商家付费在这些多媒体视频广告上刊登自己的宣传内容。按其设想，广告的播出为安放在现场的自主播放的电脑屏幕及自带主机，内容由远程网络控制可随时更新下载，费用由欲登广告的商家付：此处关键的是能够争取到多少可以用来刊登广告的楼宇超市和多少愿意付费制造刊登广告的用户：那些商业居民楼宇及超市需要一个一个地去说服甚至付费，作试验，钻墙安放广告机，拉网，真正的广告用户的争取则更是要费尽心机。公司刚开始时他们弄了个有规模的宣传大会，请来了许多发财心切的华人大小商家捧场，会上还号召到会者投资等等。还扬言要做大作广，最终要变成上市公司云云。公司的技术现场我也去看过几回，弄了不少广告机，电脑，网络，软件，等等，还和上海的什么企业合作，软件硬件折腾了一大堆， 技术交流书籍资料颇像回事。更费人理解的是一开始便花高薪（据说每人澳元10万左右）雇佣了三个西人（其中有个印度人）销售员，任务是争取楼宇超市及广告客户。这几个高薪销售员在那个听众全为华人的公司誓师大会上还用英文发言号称如何如何，总之当时搞得声势浩大，信心满满，颇具规模，连我都被拉去开发了什么地产宣传软件，付了我部分开发费剩下的说是以公司股份抵偿。在他们总部那里我还遇到以前认识的他们雇佣的西人制造广告内容的设计人员等等。如此这般地经营了约一年多，也看到他们的广告机和内容在某些地方出现运转，但问题是数量不够，付费不够，而公司经营费用一分都不能少。大约2年之后经营停滞，梦想破灭，100万澳元创业费打了水漂。究其原因，可圈可点处非常多，但照搬中国大陆案例，盲目信任本地西人销售人员，缺少对澳洲市场特殊性的了解，以及技术上的缺陷等等综合组成了企业失败的原因。