悉尼记事-转机

冷雨

谎言

  能够脸不改色心不跳地把谎言说得天衣无缝，除了不要脸面之外，还必须是一个功底深厚的高手，我非常有幸地碰到过这样的高手，这就是悉尼S地板公司的Z先生。

我一直认为青岛人很诚实，认识Z先生后，让我一听到对方说是山东人就来气。

自1996年开始，我前后给Z先生垫资150多万，让他开拓美国和澳洲的地板市场的销路。

仅仅不到三年，Z先生不仅输掉了他的所有动产和不动产、还失去了他的尊严、人格和他的家庭，最后还欠下了一身的债务。

2009年开始，我从中国来到澳大利亚，开始了万里讨债的历程。

我到悉尼的时候，Z先生的S公司，已是资不抵债了

走投无路的Z先生，非常无懒提出一个要求，让我继续垫货。

“David，你不能再给Z欠钱，肉包子打狗，有去无回。”我的太太竭力反对。

“你在悉尼看住我们的货，应该不会有大问题吧！”我的天真总是在我一厢情愿的时候。

Z先生也信誓旦旦，等他的公司有转机，一定会还清我的钱。

其实我和他都明白，如果我不帮他，Z先生除了破产之外，别无选择。

Z先生的S地板公司如果倒闭，我的150万也成了一江春水向东流了。

我陷入一个泥潭，越挣扎陷得越深，但我已经没有选择了，

我和他订立了一个看起来很严密，实际上漏洞百出的合同，合同的主要内容有四条：

由中国澳品公司给S公司供货，在悉尼，除S公司外，澳品不向任何第三方供货。

S公司只能向澳品公司进货，向任何第三方进货算S公司违约。

S公司销货后立即把货款同澳品结算。

S公司自2010年12月起，每月归还中国澳品公司欠款人民币拾万元。

我再一次被Z先生算计了。

变故

  如果Z先生能信守诺言，就不会有我现在的悉尼OZWOOD公司

  2010的圣诞节，我在上海机场接回了太太和女儿，我们一家三口终于回到了中国。

解决了Z先生的债务问题，我想我们能够轻松地过个好年。

但Z先生从来就是言而无信的人，他采用了刘张良的“明修栈道，暗渡陈仓”的计策，在我们全家回国之际，挪用了我的地板货款，到中国办工厂。

Z先生不仅不归还我的陈帐，连同我的货款也照单全收，心那个黑啊，没有一丝是红的。

这是2010年的圣诞节，发生这种变故的时候，澳品公司在S地板公司的仓库里还有近8000多平方的地板。

3月份，我和我太太，Z先生和Z太太，我们坐在律师楼，我需要签署一份法律文件保护我的利益，这样我心里才有一份安全感。

中国澳品公司停止了对悉尼S地板的供货。

我必须寻找新的对策处理我在悉尼的地板存货。

从来没有想过我会在悉尼做地板的零售生意，我本人在中国有一大堆的事务要处理，没有精力顾及悉尼公司，我太太对生意上的事，不擅长也没兴趣。

我把我的全部困难告诉我的朋友Simon，并请他帮我想一个解决的方法。

不归路

  凭Z先生的有限的资金实力和他低格的人品，在中国办厂并同时兼顾美国和澳洲的生意，成功的可能性很少。

  二年后的结果告诉他，中国的工厂让他走上了不归路。

  由于不懂技术和没有经验，Z先生自已制造的产品，有些地板的含水量高达35%以上（合格的水份是10-12%），由于不懂管理，产品分色和漆面质量十分混乱，当他的产品不能按他的计划如期回收资金的时候，现金周转陷入困境。

  Z先生的中国工厂和在澳洲公司的租金，工资，电话费等等费用同步上升且不能不付。

  到2011年10月份，Z先生中国工厂停工，悉尼S公司销量下降，Z先生困惑了。

  中国工厂和悉尼公司都天都有讨债的人和电话，Z先生象个热锅上的蚂蚁。

  在多次讨债无果后，有一天我带着我的书信到S公司要债：

S公司Z先生：

你已经有六个多月没有还我钱了！

前年在律师楼签订了协议后，迫于法律和道义的压力，每月多少还一些，然最近，Z先生口口声声告诉我，生意一直很差，总店还能保本，几个分店状况不好，连员工的工资、海运清关费、广告费、电话费都付不出。

我一直很费解，作为华人中已经营十多年的S公司，生意如同王小二过年，怎么就一年不如一年了呢？

  曾经在S公司过销售的朋友告诉我，S公司一直来的货品质量都不是很好，很少有客人安装了S地板不投诉的，S公司的安装工人也告诉我，S公司经常给客人一些不是客人看样的地板。

   有天晚上，国内为S公司做货运代理的朋友打电话问我：Z先生已欠我好多钱，他的情况为何如此的差，我告诉他：我在S公司要债也很吃力，这家公司除了买地板的客人欠不到钱了，其它的和S公司打过交道的供货商，广告商及清关公司，还有安装工人钱都要欠。

   我不知道这家已是四面楚歌的地板公司，离他破产的时间还有多远？

   可是Z先生，你还欠我人民币叁拾多万！

   去过S公司讨债，相信很多人都有我一样的体会，这是悉尼生活中最无聊的事情，Z先生总会王顾左右而言他，然后答应你多长多长时间可以还钱，事实上，这是一句空话，如果你没等到他还你钱，再去他公司要债，又是同样的过程和结果。

   有一天，我在朋友地板店中闲坐，听到两个顾客在聊天，其中一位顾客对S公司的地板有购买意向，另一个顾客说：在悉尼，谁家的地板公司都可以买，唯独不能买S地板，这家公司太骗人了。

   好事不出门，坏事传千里，S公司的口碑如此，还有多少人敢用S地板。

   我之所以如此关注S公司，是因为S公司的生意如没有好转，我不知道Z先生要用多长时间才能还清我的钱。

   如果加上欠款的利息，Z先生还差我人民币四十多万，不知那位高人能给我指点一二，让Z先生能还清我的钱，本人当重金酬谢！

低价

Z先生的违约，把我的悉尼澳品公司从工厂供货商变成一个地板零售商。

我不能同时兼顾中国和悉尼的生意，于是请Simon合伙，让他打理OZWOOD 的日常事务。

作为积累了三十年商业经验的营销专家，Simon虽然不太精通地板，但对悉尼的商业格局和消费心理有十分透彻的了解，他告诉我说：

“David，我们有产品的品种和品质的优势，但我们没有客人资源，悉尼是相对封闭的市场，不同国家的移民郡体相互之间没有交流，需要长时间的口碑积累，才可能有理想的销量，要想扩大影响力，OZWOOD至少要做二年的低价，也会面临至少是两年的亏损，你能同意吗？”

“低价会不会给人一种低品质的感觉，这对我们以后的发展不利？”我不无担心。

“有这种可能，但目前是唯一的方法。” Simon很自信也很坚决。

在悉尼，如果没有ＧＰＳ，我每天都可能找不到回家的路，更不要说了解悉尼的地板消费态势和格局，我最聪明的办法是让Simon放开做。

2010年我大多数时间在中国工厂，但悉尼的公司总让我牵挂，2010年6月份，OZWOOD在6/354Chisholm Rd开业了，70平方的展厅，大约300平方的仓库。

我大约每二个月会来一次悉尼，一方面看看我的家人，另一方面关心一下公司的运营情况，由于澳品地板品种多，品质好，价格低，生意渐有起色。

2011年7月，OZWOOD总部迁移到Parramatta Rd，120平方的展厅和850平方的仓库。

2011年11月，澳品地板走进悉尼的西北区，在Castle Hill开设了第一家分店。

Simon还在寻找理想的场地，2012年澳品地板要走进悉东区和北区。

OZWOOD的生意，要比我设想的好很多。

加盟

  在悉尼500多万的人口中，华人所占比例不到10%，大多数华人都是1980年以后移民到澳洲的，来的时候钱包里只有几百美金，靠着华人的聪明，勤劳和吃苦，才有了今天的富有和安逸，每一个华人都有一部艰难困苦的创业史。

  占澳洲人口50%左右的是英格兰人，这些几百年被英国政府流放澳大利亚的犯人后裔，在目前澳洲的政界，商界和军界占椐着举足轻重的地位。

  这是OZWOOD公司的目标客户，但是要进入这个郡体，我是苦无良策，多方尝试总是失败，正当我一筹莫展之机，一个在悉尼商界中已小有成就的上海朋友George，给我出了一个金点子：

“David,三十六计中有一计叫借船出海，你何不学一学中国政府的港人治港的办法，找一个纯正的英格兰人来加盟。”

  我和Simon都拍案叫绝！

  一天晚饭后，George带着一个外表就象贝克汉姆的英国人来到我家！

  “David，我和Mark谈妥了，他愿意成为你们公司的第一个加盟商，条件是，新成立的公司你必须入股，作为保证人，Mark要求我也入股，你的意见如何？”

   Georde的公司在澳洲正在做上市的准备，对我的生意，他是没有兴趣的。

   George更象个侠客，对朋友的事，他是两肋插刀，贴了时间不说，还要贴钱！

   我没有理由推脱，如果没有George，这个金发碧眼的英国人凭什么相信我。

   2011年的11月，一个由英格兰人MARK打理的澳品地板分店，在Castle Hill正式开张。

   在这个世界上，到目前我只服过五个人，George算是其中的一个，他热情，侠义，有创意更有执行力，MARK的加盟，让我在悉尼主流地板消费市场上，插入了一面旗子，这面旗子上写着“OZWOOD澳品地板，实惠更有品位”，我之所以坚持以中文作为我的LOGO，我坚信，未来悉尼地板市场，是中国商人的时代，是澳品地板的时代。