Swisse正式进军中国 引发网络话题效应

周星星1832

                                     

2016-07-15

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13:06

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来源：澳洲新快网

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编辑：柯梅品

                          
      
            

                               
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Swisse全球代言人妮可•基德曼在上海为公司发布健康产品。（《澳洲人报》图片）

女星妮可·基德曼（Nicole Kidman）今日在上海为Swisse健康产品正式在中国发布站台。
这家公司在中国市场的成功已经作为澳洲出口的典范事迹被称颂已久，所以此次产品发布将是一次惊喜。
过去18个月以来，40%的公司销售额都来自中国消费者。总部设在中国的香港上市公司合生元国际（Biostime International）去年9月以16.7亿美元收购了83%的Swisse股份，这之后的6个月内，Swisse所创收的3亿收入中有高达一半来自中国。
这种消费量固然巨大，但它其实来自所谓“消极销售”。在这种方式中，产品在澳洲被大量抢购——大部分是中国移民、游客或学生——然后售给中国买家，其中一部分通常会是他们的家人。
而现在，有了新的中国股东的支持，Swisse自信自己对于复杂的中国市场有了充分了解，于是带着更大的决心现身中国，先通过电子商务平台销售，下一年再通过健康产品的实体店进行销售。
Swisse首席执行官萨里（Radek Sali）从广州的合生元集团总部飞抵上海参加发布会，他表示Swisse在2013年的时候开始意识到中国消费者开始越来越多地购买其产品，既购买来自己使用，也寄给国内的亲朋好友。
他说，公司对澳洲的三四十所店面进行集中观察研究，然后开始在这些店面加大营销力度，例如，张贴恭贺中国农历新年的海报及Swisse明星代言。
萨里向《澳洲人报》表示：“这些消费者为我们进军中国本土市场打下了基础。”
“我们从最开始就得以以一个全球品牌来看待自身，我们发现在天然健康产品和营养品的同类产品中，我们排名第一。”
中国提供的巨大发展机会促使这个私营企业开始寻找新的合作伙伴，萨里表示，合生元虽然不是开价最高的，但它提供了最好的协同作用以及文化和管理方面的融合。合生元四年前就曾与Swisse合作过，所以这次的合作并非生疏的初次合作。
“我们已经在天猫上开了网络旗舰店，在京东、网易考拉和唯品会等电商平台上也会原来越多地出现。”
通过过去三个月在这些销售渠道上的软性发布，今天Swisse终于以硬性形式正式进入市场，迈入了一个新阶段，妮可·基德曼是其全球代言。萨里表示：“对我们来说这是一个激动的时刻。”
她会向中国的网络大V和四大网络零售商进行品牌展示，然后这些人会再分别把这个活动转达给数以千计的网络零售商及代理商。用萨里的话说：“引发网络话题效应。”
萨里表示不会把产品生产移到中国。
“合生元认为行程品牌独特性的关键是，把我们自己定位为主要原产地为澳洲的黄金标准优质产品——有一部分生产工厂设在欧美也主要是为了方便产品分销。”