像学骑自行车一样，开始在澳洲做IT销售的日子

loriszheng · 发表于 17-4-2011 22:47:30

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在国内的时候，总来这个版块，看看怎么找IT的工作。来澳洲有些日子了，也想和大家分享下，在澳洲做IT销售的日子...
总的来讲：在澳洲做销售，就好像我小的时候学习骑自行车的经历，我爸在后面喊着：“把腰挺直，看前面不要看地面，看远处，看远处。。。”我在国内从2001年开始做IT硬件销售工作，当年就开始嘲笑电脑城工作是IT民工，自己在厂家，其实也是民工，做着搬箱子的工作一直到 2010年底，从ACER --BENQ---HP。从渠道代表做到经理。最后决定来到澳洲。至于为什么来，都源自于这个论坛里面的议论啊。那么多犹豫，彷徨，放不下。还是放不下。现在我觉得自己暂时放下了。
每一个父母都希望自己的孩子可以成长到独立，成为独立的一个社会责任人。直到我成为了一个父亲，我才发现。这句话，原来那么对呢！
做个有责任。勇敢的人，勇敢向前看，向远看，你就可以来澳洲做销售了。。。

今年12月圣诞节前一周，来到悉尼，我也尝试投向非IT的销售，结果失败了。得到的薪水只有 9DOLLAR1个小时。我开始反思，结果决定第一个放下，就是回归10年前的电脑城。我来到悉尼CAPITOL SQUARE，在电脑城的墙上看到招聘的广告。打电话去面试，一下就得到了录用，开始在悉尼电脑城开始做搬箱子的工作。

每天需要打扫店面，到垃圾，大大的两车纸箱和杂物，中午从12点忙到 2点半，应付络绎不绝的 TOWNHALL ,WYNYARD 附近写字楼和公司SMB客户的午餐购买计划，3点开始吃午饭。 4点半到5点再应付各类散客购买。

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newtown拍的，有意思

17-4-2011 22:47 上传

我凭借自己不灵光的英语和哪些各种肤色，各种口音的人交流，有游客，学生，水手，赌客，中餐馆招待，家庭主妇，OFfice采购，这个悉尼真是个大大的熔炉呢。期间我有认识来澳洲30年的马医生，菲律宾皇后游轮的 CARLOS水手兄弟们，来自马来西亚的轮船采购夫妇，整天赌钱的越南张团长，德国的涂鸦艺术家 EDGAR，日本酒店的接待员 MANAMI ，法国的留学生 fabian。来店内的客人，我都用心记下他们的名字和长相，所以短短2个月。我就可以得到回头的客户。

你说语言重要吗，很重要，但是澳洲英语就是一个option，你要敢于交流，用心倾听，也同样可以做得好。在交流中，我认识了一个厂家销售，用心的所要了他的名片，并通过他的LINKEDIN.com找到了他们公司的老板，发邮件得到了面试机会。虽然我最后没有成功。可是开始自己的第一个用心尝试。。。

然后我因为面试被这间电脑公司老板发现而炒鱿鱼，我欣然接受了。继续投简历，发挥自己在IT方面的认识，以及这2个月积累的，对于IT澳洲卖场的理解，接到了3.4个面试机会。

最后我在3月选择了。到现在NORTH RYDE 的一家创业 25年的IT公司，做一名电话销售，开始自己正职。这个公司销售部门只有我一个华人。售后有个华人，我很高兴和他打招呼，被冷淡的回应拒绝了。因为我发现他的姓氏拼音明显是大陆的拼音。没关系，每个人都有自己可接受，不可接受的苦衷。我能理解。

在电话销售的一个多月了里，我承受无比的压力，被客户指责我口音明显（你是日本人吧，听不懂，给我找个说英语的来，）同事也在笑我，可我还在坚持，既然有个机会，给我钱，还可以练习说英语，有什么不可以呢。

自觉我的听力进步神速，口语现阶段给自己的目标是 3个月后流利，至少要说的像个OZ吧！

“把腰挺直，看前面不要看地面，看远处，看远处。。。” 做澳洲it硬件销售时，时刻知道我就是个CHINESE没关系。口音有有什么关系呢。澳洲生活英语就是一个option, 挺起腰来，要让人看到你的自信，相信自己我可以做到的。
我的人生准则就是 JUST DO IT ，action now. 不如虎穴焉得虎子。至少有一天我回忆起来，不会对自己说。我怕的连试都不敢试。。

看前方吧，把眼光放远些，你在做普通销售，但是不表示你，一直都会做这个。学习观察，积累人脉。准备好的那一天，你就会成功。
我也会把这些交给我儿子。

再次献给大家共勉！

2011年4月17日晚于SYDNEY

branch · 发表于 17-4-2011 22:59:58

好帖！顶

挺直腰，看前面

cndpan · 发表于 17-4-2011 23:09:11

的样的。坚持下去

xyz-xin · 发表于 17-4-2011 23:09:18

LZ精神乐观，经历感人。这样的态度一定能够成功的

nowaybutgo · 发表于 17-4-2011 23:42:10

是要有闯劲啊，向楼主学习！

tmac831116 · 发表于 18-4-2011 00:19:47

同是IT人，顶你

jimway · 发表于 18-4-2011 00:29:49

Continue to make the progress. my friend.

helloworld1 · 发表于 18-4-2011 00:57:28

"不如虎穴焉得虎子。至少有一天我回忆起来，不会对自己说。我怕的连试都不敢试" --巅峰。。。（忘了名字了。。。N天N夜）

是前辈啊。。同是BENQ出来的飘过。。。

加油

lspmail · 发表于 18-4-2011 01:30:20

支持楼主，生活就是如此，有苦有甜才是生活！只有甜没有苦的日子又有什么意义呢？来OZ的在国内基本都混的有模有样过的滋润着呢，来了就是体验尝试一种新的生活，况且有楼主的心态，苦又能吃几天呢？甜很快就会来到！珍惜这段苦日子吧。
分享一下俺写给自己的名言（哈哈）“生活的意义在于不断去尝试，去体验……”

yearshappy · 发表于 18-4-2011 09:41:22

princemartin · 发表于 18-4-2011 11:02:07

lz很有才，一定能闯出一番天地的

阿土伯 · 发表于 18-4-2011 11:24:08

与楼主共勉，我也是英语不灵光的人。
口语有很多口音，很多人听不懂。
偏偏我现在要搞技术支持。面对的都是重要的不能得罪的客户。明天觉得压力好大。
不过我相信只要努力，没有什么做不到的。

helenazy · 发表于 18-4-2011 12:55:32

LZ加油哈，移民的榜样。只要能下决心，吃得起苦，把E文熬出来，基本IT的人都能混得不错的。

熊猫阿三 · 发表于 18-4-2011 13:11:01

熬英文啊熬英文...

report · 发表于 18-4-2011 14:05:09

不错，顶！！

loriszheng · 发表于 18-4-2011 22:37:51

巅峰战将营！四天三夜！吞火踩玻璃，每天长跑11公里，只睡3小时。我是2001年的巅峰战将。你呢？

islandhill · 发表于 18-4-2011 22:54:50

楼上少算了十年吧，哈哈

WOWO · 发表于 19-4-2011 17:14:39

支持楼主，加油

loriszheng · 发表于 19-4-2011 22:38:08

确是01年参加的魔鬼训练营。10年时光，岁月如梭。

duke_yang · 发表于 20-4-2011 14:46:21

必须顶一下！

largo · 发表于 21-4-2011 16:41:19

我也想卖设备，不过是光介质存储设备，正苦于摸不着门道呢

Raymond_kim · 发表于 21-4-2011 18:27:54

好帖，支持，我也会用心记住的

ccen · 发表于 22-4-2011 13:25:03

很赞同，有了工作，特别是可以锻炼自己英文的工作，不就等于老板付钱给你学英文，多么好的事情。

来了澳洲，俺也是想，如果有一天，我能在这块土地上站起来，过上和以前国内一样的生活，那么，再以后，对着我的孩子，对我的孩子我可以大胆自豪的说，你们的母亲在这土地上从零开始，你们有这样的基础，只要努力，就一定能比我强。

起码我在对他们说你要努力的时候，他们不敢说，你都没努力过，凭什么这样要求他们。做父母者，对下一代的榜样作用强过给他们留下物质财富。

澳洲三宝 · 发表于 24-4-2011 14:06:00

怀抱梦想去折腾。

viewpl · 发表于 24-4-2011 14:18:45

pflz..

nowaybutgo · 发表于 24-4-2011 15:45:57

原帖由 阿土伯 于 18-4-2011 10:24 发表

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与楼主共勉，我也是英语不灵光的人。
口语有很多口音，很多人听不懂。
偏偏我现在要搞技术支持。面对的都是重要的不能得罪的客户。明天觉得压力好大。
不过我相信只要努力，没有什么做不到的。

既然‘口语有很多口音，很多人听不懂。’--那你怎么找到这个工作的啊？

loriszheng · 发表于 30-4-2011 15:34:42

找到工作的时候，你的自信也可以为你加分不少。
自信来自对于行业的熟悉，对于技巧的了解。还要有自己的见识。
1.比如在面试的时候，提出自己鲜明的主张。
2.尤其是做一个销售，没有规则。但你要独具一格。也就是有自己的性格。
3.通过的眼神和身体语言，传递信息。

chinese · 发表于 30-4-2011 16:47:24

原帖由 loriszheng 于 17-4-2011 21:47 发表

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“把腰挺直，看前面不要看地面，看远处，看远处。。。” 做澳洲it硬件销售时，时刻知道我就是个CHINESE没关系。口音有有什么关系呢。澳洲生活英语就是一个option, 挺起腰来，要让人看到你的自信，相信自己我可以做到的。
我的人生准则就是 JUST DO IT ，action now. 不如虎穴焉得虎子。至少有一天我回忆起来，不会对自己说。我怕的连试都不敢试。。

看前方吧，把眼光放远些，你在做普通销售，但是不表示你，一直都会做这个。学习观察，积累人脉。准备好的那一天，你就会成功。
我也会把这些交给我儿子。

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多谢lz分享！

in10ts · 发表于 2-9-2012 18:43:12

kuthlaav · 发表于 3-9-2012 01:25:34

前辈的帖子必须顶。

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生活的意义在于折腾。

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这个必须顶