澳奶粉出口商将中国“虎妈”定为推销目标

周星星1832

2015-06-25| 17:56| 来源：澳洲新快网| 编辑：海峰

据ABC新闻报道，新州乳制品合作社Norco把旗下产品营销对象锁定在中国的“虎妈”身上。这家合作社自2014年5月起就向中国出口鲜奶，一升瓶装鲜奶售价9元左右。

Norco的目标是把目前的鲜奶出口量增至每年2000万升。合作社的主管兼供应商杰弗里（Michael Jeffrey）称中国进口产品的需求日益旺盛。
“我们意识到在中国专营超市中进口商品的需求很大，这些超市经常有刚成立家庭的高收入消费者光顾，他们购买商品表现专业，对食品安全和质量问题尤为看重。”杰弗里说。

他表示，食品安全是中国消费者购物时优先考虑的问题。“很有趣的是，他们把商品质量放在首位，还很关心品牌知名度和商品制造商，这是决定他们是否购买的重要影响因素。我们所指的‘虎妈’是那些把孩子放在第一位，为孩子着想而不惜花钱买进口产品的母亲们。”

Norco把目标消费人群定位在25至35岁的受过高等教育、有着一个或以上孩子的已婚职业女性。这些“虎妈”每周平均花6.5小时网购，可能每周还会进行4次海淘。杰弗里指出，Norco之所以把“虎妈”作为目标人群是因为她们对进口食品的态度。“如果我们希望进入中国市场，就需要非常重视我们的消费人群，并为他们提供所需的产品。我们把‘虎妈’定位称目标消费人群，因为她们的可支配收入能够支付得起进口商品所需的价格。”