创业之初的小团队

EnsignKim

前段时间有机会与创新工场的合伙人-汪华，聊了聊针对移动互联网mobile app market和手机二维码相关业务，虽然他的很多观点在我看来是太过于以精英主义和投资眼光去评价，但是说话不紧不慢的他，每句话都透露出他对行业的理解、把握以及个人的睿智，令我非常折服。其实一个人创业团队的灵魂就是创始人，那么这个创业是否能成事，最核心的是他在领导这个团队时，能否把握住行业本质，进而利用手中一切资源，驱动所有工作按照小团队的战略规划敢于“牺牲”地去执行。今天，在这里我不想讨论创新工场是否把握住了移动互联网的行业本质，也不想谈论创始人需要具备什么素质，只是针对创业之初的你那个好不容易组建的小团队，随便聊聊。

     大家可以看我另一篇文章：《创业必备条件：ITTA，《嘻游记》有记载 》
其实 汪华写了一篇“互联网/移动互联网小团队创业” 摘自：http://blog.sina.com.cn/wanghuazone、
那么这篇文章中非常到位给你讲述教你如何去利用小周期时间内快速推出简单、稳定的产品来，这样实质上是进行所有公司都注重的一点：项目风险控制，当然产品定位（你做什么），这种东西就要靠你对行业本质的把握才能说得清楚，是说服你的团队都能高度认同你的观点的必要依据。


找到一个好的产品切入点：
1 你的产品是为谁服务的, 可以一句话清晰描述的明确用户群（所有上网用户不是答案，对于一个早期产品，最好找到一群最需要的核心用户，试图满足越多的用户，往往你的产品会越复杂，越不能让所有人满意）
2 可以一句话说清楚的，产品核心需求和核心功能
如果这两点不能在两句话说清楚，就不是一个好的切入点。另外不要把你自己的假定和需求当作用户的需求


选择切入点的时候不要over fancy,
不是一定要做没人做过的东西，借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路，起码是验证过的用户需求和商业模式，只要你做出好的区隔点。做全新的需求的话，最好确定这个需求一年内有明显的量，再远的话，最好能找到一个一年内有的一个中间过渡需求点。


在开始之前，还要想清楚
如何推广和接触你定义的核心用户，有没有低成本用户和流量获取渠道，根据产品不同，可能是好的用户传播机制，seo,
sns网站，api合作，用户数据库群发，论坛，下载站，网吧，网址站，捆绑，预置，网盟，appstore朋友帮忙等等。尽量利用各种开放平台。如果没有早期的低成本的用户获取或推广渠道，那除非你的产品可以早期赚钱，否则就不要做。


早期的赚钱方法
早期的赚钱方法不等与产品的最终商业模式。早点赚钱的重要性：1
你永远没法预测拿到下一笔钱要多久，收入可以让团队活下去，并且在投资人面前获得主动权 2
任何推广都是有成本的，哪怕是＂免费＂的，如过每个用户获取可以带来收入，那可以把发展速度提高好几倍
早期的赚钱方法务求简单，可以是网盟，卖流量，卖用户，卖道具，特定服务收费，电子商务，以不需要复杂商务运营为宜


只有以下情况你可以开始不考虑收入：1 产品有非常便宜的用户获取成本 and 2 产品有非常便宜的用户运营成本  3 产品有巨大的潜在用户数


如果一个项目既没有早期赚钱的方法，又不符合上述条件，那这个项目就不适合小团队白手起家创业，


启动产品开发
基本原则：用最快的速度开发出核心功能，尽快发布，尽快获得用户测试反馈，尽快改进（或放弃）


像微软那样，用12个月做出一个精品或庞然大物是不适合互联网，尤其是小团队。团队的第一个阶段是摸索方向，强调的是低成本，快速。你一开始的所有计划其实只是对用户和市场的假定而已，小团队的钱和资源也都有限，必须先快速的找个办法验证方向


所以产品的第一个版本的目的是验证用户需求和反馈，而不是做一个完美无缺功能丰富的版本。第一版应该集中于开发出核心功能和核心需求，用户花70%时间的功能，放弃非核心需求。比如下载器，下载速度是核心需求，杀毒，登录，社交可能就是外围需求。


第一个版本尽量定义为 2-4 个人可以在2-4个月内开发出来，可以给几百上千个用户用。如果预期超过这个时间和资源，就削减外围功能和简化设计，保证在钱和资源，时间用完前，即使第一次探索方向错误，还能做数次探索。无论多复杂的互联网产品，我还没有见过不能消减到这个开发周期内作出初始版的。


1 尽量使用现成的代码框架，模版，开源项目，api，使用现成的工具，哪怕不是100%符合需要，工程背景的创业者往往喜欢开发自有架构和技术，长期来说这个是竞争优势，但这个可以等验证了用户需求，有了用户量在重构


2. 只要满足用户需求，第一版可以用尽量简单的解决方案，比如部分后台和算法，可用先静态页面，人工干预的方法解决


3. 第一版在不严重影响进度的情况下，尽量为将来考虑可升级的架构，如果矛盾，参考第一条


4 找到所有相似，相关，上下游产品，充分研究学习


5 想清楚你要验证的用户行为和数据是什么，做好数据跟踪分析模块。盲目的数据收集没有意义，发布前要有明确的发布目标和验证目标


6 界面简洁，确保核心功能在首界面的主要位置，用户可立即找到，一键访问无歧义。这比美观风格更重要


7 专注 80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索，核心要做到比较完美，除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。


8 快速，稳定永远是第一要求，不管是网站还是软件，基本做到这两点是发布的前提，功能可以削减，有问题的功能可以先不开放


9 产品要有明显，方便的用户反馈接口，重视用户反馈


10 外围功能，尤其是网站，要做到一旦提出，可在数天内实施验证，如果超过，可以考虑不做在第一版，保证核心需求


11 严格进度，日毕日清，如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅速放弃

今日配图：（移动互联网小团队创业有两大特征）
1、大鱼吃小鱼，被人复制模式和概念，被狗日的腾讯或者百度或者中移动看上即使死了也值了。
2、创业初期，一张张烧的是自己和同伴多年积累的血汗钱，融资后就是脚踏风火轮迎着西北风呼呼地烧钱，小心最后你连一件衣服都拿不出来。

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图

                               
登录/注册后可看大图

jeckie71

基本跟Agile理念一致

xiao_yizi

这些理论都是纸上谈兵，做做ppt就算了，真拿出来当创业理论，根本没实际意义
创业的首要条件，根本条件，就是你的团队你的人，选对了人比研究100个市场，做100个产品都要有价值
这个很难很难，跟你本身的价值观，人品，性格，能力，还有运气有关

xinxinzuji

jing-creation

实现操作与理论有着很大的不同，不过有理论总比盲目打拼得好。还是赞一下。

shthh

青山

可以看得出这个人还是有经验的。一些观点也确实对刚开始的新人有帮助。不过创业这种事情，跟太多的因素有关。你就算每一样都做对了，也未必成功。有的时候，也看你敢不敢赌。

你的努力，就是把你的成功机率，从1/1000，提高到1/10，1/3，的过程。最后成功了就是100%。不过一般来讲，完全靠自己的努力就能把成功机率提高到100%是不可能的。能到1/3，1/2就很不错了。这时候，就要看你能否承担风险了。

想好了，就下手去做吧。

janova

理论的东西看得太多了，有没有实际的项目可以拿出来分析的？经过讨论觉得可行，就搞呗~

xinxinzuji

楼主现在情况如何？很想了解。