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标题: 转贴：连锁pizza骰子D和连锁便利店18所该知道的事情 [打印本页]

作者: felix7 时间: 26-9-2014 15:44
标题: 转贴：连锁pizza骰子D和连锁便利店18所该知道的事情
在别的网站上看到的，为了要买生意的当个搬运工，还有个关于subway的太短就不搬了。

连锁pizza骰子D composed by 网友Dominos （未完待续）
写在前面的东西，每回你买到手一个店，恭喜你你已经亏损至少5万了，因为你卖店的时候你要交给总部这些钱。

对于买打折的批萨的人，你真的以为你挣到了？素质好的只是给你少放topping，不好的经常给你加一些额外的东西。D的加盟商不得不便宜甚至亏本卖你认为他们心里能高兴吗？吐口水是经常的，有些印度人甚至上完厕所不冲干净左手直接蹭到你的面饼上。反正250度的高温烤7分半，你是吃不出来异味的。

经常看到有人询问连锁批萨D的问题，在网上也没有真正详细介绍D生意背景的帖子。多是比较含糊的从生意的角度介绍，包括我本人也写过如何选店。本人从学生时代就在D当司机，后来逐渐成为shift runner, manager, 甚至承包别的加盟商的店，也有在公司店混迹多年的经验，对于内部的很多内幕都有所了解，愿意把自己这几年对D的所见所闻不做修饰完全真实的奉献给大家。希望能让所有找生意的中国人能认识D，能够少走弯路。我会尽量回复大家的问题，谢谢。

D是个非常著名的品牌。有实力，澳洲批萨市场占有率第一，公司对商品管理和市场营销，促销做得极为出色。特别是2013年澳洲总公司收购日本D以后，加上原有的欧洲分部，该master franchisee分店总数超过1300家！上一财政年度利润上涨50%，达到64个million, 使得该澳洲公司牛气十足！连锁经营的D的总公司蒸蒸日上，做大做强，那么加盟者是不是也是利润大幅上涨？荷包渐鼓呢？答案是：非也！他们的日子反而越来越难过，很多人为了脱身赔本卖店，D就像一个吸血鬼，不放过加盟商的每一滴血。让我以自己把自己从2字头到3字头年龄的青春度过的地方的亲身经历，让大家真正的认识这个著名的国际连锁批萨品牌吧！

曾经的D是一个企业文化和谐，大家互相尊重，加盟商和总部通力合作实现双赢的品牌，但是从2011年以来，准确说是2011年下半年，D张开了血盆大口，露出了其狰狞的面目。开始吞噬加盟商的血汗钱。最简单的，以前十几万，最多二十万出头就可以建个新店，现在一般都要五十万以上。

1  D的公司结构，如何分配利益？
澳洲总公司同样是美国总公司的加盟商，他们是master franchisee （以下简称为总公司）, 每个要买店的人是他们的下线，叫sub franchisee（以下简称为加盟商）。每卖掉任何商品的营业额，其中13%要交给总公司，其中7%是连锁忠诚费，就是总公司的利润，6%是广告费用，就是电视网站等各种媒体的广告开支。剩下的87%是留给加盟商的。总公司用这7%来运营自己的支出。加盟商用 87%来付原材料，员工工资等各种费用。

这时候，一定有人说，那我自己努力工作，提高服务，提高营业额，少请几个人，或找几个留学生帮我，付给他们现金，自己不就可以赚多了吗？

事情不是这么简单的，这87%你实际能拿到多少，现金工的风险，请看下面关键的内容

2  D的生意该如何选择？生意的价格？

关于选店我的另一个帖子已经写过了，营业额高不等于利润高，pickup比delivery挣钱。比如两个公司店Bentleigh和Maribyrnong的营业额很接近，都是18,000左右，Bentleigh的房租还要高一倍，但是Bentleigh的利润要比Maribyrnong高1500左右。

内部售价公式：如果不需要装修，周营业额*28。这个只是个大概的，还有房租，送餐等变量。比如说Bentleigh就应该高一些。Delivery多的就少一些。例如2万营业额的一周400个delivery以上，我出价不会超过50万的。

这只是一个估计的价格，卖不卖得掉，还有很多很多其他的因素，为什么我特意说到装修，在下文慢慢说。

3  加盟商和D总部是什么关系，加盟商的开销和利润

D的黄金时期在2013年以前，2万的店每周挣4千不是什么难事，现在通过最近一年多总公司的名目繁多的新政策的层层剥削，恐怕一半都没有了。表面上你可以拿到87%，但是实际上你远远拿不到这个百分比。

在新的政策下，一个pickup和delivery对半办的2万的店，这些加起来至少要10%-15%，给你剩下多少？我就以你作为一个全职经理计算。以前一般原材料30%左右，现在每天都卖4.95要是能32%你就偷着乐吧！有些店甚至要35%了，人工理想是30%以下，房租水电维护等等所有其他开支20-25%,你的利润是多少，大概5-10%左右，你多干些，少放原材料，付现金给员工能有3千了吧！你要花至少50-60万买这个生意，挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。还有那么多不到2万的呢？他们怎么活的？知道仅仅上个月一个月就有10家店成交的原因了吧！这十个新人的苦旅才刚刚开始。下面我只列举稍为大一些的开支。

4%的LSM (local store marketing), 强制你用和D有合作关系的UMS,为什么，知不知道什么叫回扣！如果你不订，总部会帮你订，然后从你的账户里划钱。

Bookkeeping,总部想从各个方面榨取你的钱。你买了店，强制使用他们的bookkeeping,不贵，只有8000一年加上其他费用，2012年规定至少要用一年，2013年改为至少两年。反正2年后是不是你就不知道了。

导航系统。现在开始新的加盟商要求安装导航系统来看司机送餐的进程，美其明曰提高服务，安装费用只有8000，每周只交200就可以了。什么，你不需要，这是总公司的policy,不做滚蛋。

PULSE等等的软件费用。所有系统都是远程操作的，服务器上的Pulse(D的系统软件), office等等所有软件你要付钱来使用的，虽然一年你付的费用早就可以买新的正版office了。你电脑出问题了你没法自己解决，要给IT department打电话，一次30-60不等。对不起软件不稳定，一个月出几次问题是正常的，IT的水平高低看你的运气了，曾经有个印度学IT的员工在电话里告诉那边如何做来解决问题，虽然是你解决的，但是钱你还是要付的。这些开支一个月也就一千多点，你总唠叨什么。

保险只能买D合作伙伴公司的，不要提回扣。虽然正常一年要多付几倍，这是总公司的policy,不做滚蛋。

Online订单的手续费。以前接受高手续费的Amex，现在居然连高风险的Paypal都接受，玩ebay的知道Palpay退款的利害吧! charge back,那是你自己的事情，总公司不管，你的连锁费用还是照交的。损失是你自己的。手续费正常的是online订单营业额的2-3%左右。平均下来开支绝对超过营业额的1%。甚至online订单多的能达到2%。

房租。你会说，房租应该是固定的吧！该是多少就是多少都写在合同上呢。你错了，如果你现在加盟，D让你多付一定百分比的转租约费。他们拿这个钱做过什么了吗？让你成为sub leaser是给你面子，不遵守policy的滚蛋。

其他小的如强制box topper这类一周十块，几十的一堆就不一一列举了，加起来也不少。

4 加盟者有什么风险
我这里不讨论Pizza Hut下个月开在你的隔壁或是一公里外有个新的购物中心开业这样纯生意上的风险。在franchise agreement上，是加盟商自己创立的公司，和D总公司两者的PARTNERSHIP关系。但是，在你交钱，加盟，准备签合约的时候，你仔仔细细的看看D给你的合同，这是完完全全的不平等合约，你的利益没有任何保障！

租约。租约对于小生意者的重要性不用多说了。D总公司本身是租约的承担者，加盟商只是sub leaser。优点是D的牌子大，房东认为租金有保障。但是凡事没有绝对，一切全部是根据D总公司利益和心情而定！多付的一定百分比的租约费用先不说，如果你和总公司的关系不好，等租约到期了不给你续下一个option,这种事发生的并不多，因为大部分加盟商都做不了这么长时间，但是的确发生过，到时候你就走人吧！你能拿到的只是二手设备，或许能卖几万？你是多少钱买的生意？

总部的检查和各种规章
检查的本意是提高你的产品服务和形象，让你更好地服务客户。以前的检查只要你别弄得太过分，一般你都可以通过。2010年前每年只有2次检查，现在每年有4次，最多的时候有过每年6次。但是现在作为制约你管理你的一种手段。只是走形式了。如果你想条狗一样听话能够提高营业额，在其他的上让D得到足够的利益，你可以通过。现在经济不好，营业额降了或是你有个性不好管理，你小心吧，今年出的新的检查标准简直是苛刻至极，正常检查稍有不慎都有可能会fail,检查很多都是主观项目，即使你做的再好，如果不想让你通过，你是绝对不能通过的。新任检查员印度人穆罕穆德也是个变态，所有的被检查的都没通过。具体的就不说了。以前说过的贱男Dima就对很多加盟商说过，如果你不花钱作XX市场，下次OER检查你就不会通过。后来被人录音留了证据，这也是他滚蛋的一个重要原因。如果你连续几次不能通过，恭喜你，你的店免费被总公司收走了。

总公司还有林林总总的各种规章足可以让你被管得跟孙子一样。一些小的要求让你有经济损失，一些可以严厉的让你被收店。中国同胞Wheelers Hills的老板，你的店被免费收走了，如果你能看到我的帖子，请联系我。我的前老板的方法或许对你有些帮助。

5 对加盟商的剥削。
现在我就来说说走公司是如何用加盟商的血汗来提高他们的利润的吧！他们的收入不仅仅是固定百分比的营业额，可以说从方方面面来剥削你。这些收入远远的超过了百分比的连锁费。事实上你每卖出100元，恐怕30-40元的利润进入了D的腰包。

前面费用一项我已经说了D总公司强制加盟商选择和他们有合作关系的保险，会计，发优惠卷服务，甚至oven maintenance，e-tag, 每年清洁grease trap等等很多方方面面都要大小通吃，分一杯羹，至于价格，我只能呵呵了。在此就举一个例子，用来压西红柿的dicer,D要价550澳币，在中国同样质量的类似产品不会超过100澳币，美国网上卖的大概200左右。D总在强调的就是我们的policy要求你必须使用我们appoved的东西！

装修。相信很多人已经听说过其他在购物中心中连锁店装修的厉害了。动辄十几万甚至几十万。别看基本上D的所有的店面都是路边店，D黑起你来一点也不含糊。为什么每隔不长的一段时间D就要换image,利益驱动的。Development Dept是D的重要盈利部门。每年他们的工作目标就是要从新装修多少多少店。
D要求每次转手或是最多7年装修一次，当然实际上很多店不到7年就不得不装修了。而且强制必须从D那里买装修材料。一个塑料的柜台要你两万多，实际值多少钱，恐怕一千都不到。虽然不强制你是用他们的装修队，但是如果你不用恐怕你的麻烦就大了，这里不行那里不行返工的费用最后加起来恐怕要超过你找他们的费用。每一次装修利润在十万元以上。2012年一个加盟商卖店总部报价装修费用13万5，那个店才卖29万，算算除去其他费用到手只有十万，最后那个加盟商没有卖，申请破产了事。现在更贵了，可以让你一年或是更长的时间白干！

转手费用。每一次转手D至少能获得6-8万的利润。如果装修获利更多。吃完买家吃买家。买家要进入要交各种更样的费用至少1万多，卖家如果想成交至少要交给总公司5万，大头包括2万2的培训费，5000的管理费，生意卖价2%的费用和其他各个部门来搜刮的费用，每一次他们管你要钱都会写上这是成交的前提条件，如果不交不能成交。澳洲总共有470多个店，除去公司店有380多，过去三个月新的加盟商分别是12，10，13。过去一年换手率达到37%，很多新的加盟商甚至是买店一年内就低价卖掉了。对很多人来说就是血泪史，他们陪上了全部身家买个店，到最后等待他们的只有破产。

原材料，大部分连锁都要从指定的供货商买来保证品质和口味这也无可厚非。但是D的价格绝对远远超过相对其品质的市场价格。连一些独立店都能拿到比D稍低的价格，不要忘记，D的purchasing power要大大高于独立店，一般来说进货价格应该是独立店的一半以下。比如说D可乐的价格只有一般牛奶吧的三分之一。一个内部的会计说大概D的净利润是加盟商原材料进货价格的40%左右。2011年以前食材成本经常只有27-28%，现在你能做到32%就偷着乐了。尤其是面粉，2013年更换过一次后导致整体食材成本上涨了2%左右。你的利润有几个2%？

又如过去几年为什么总在11寸和12寸之间反复换烤盘，先是12寸变成现在的11寸，2012年又变成12寸，去年又变回11寸。又是利益在作祟。每次更换每个加盟商最少要付几千给总部来买新的烤盘，有些营业额高的甚至要付2-3万。总部更黑的是新烤盘的质量和设计实在不敢恭维，经常是几个月后烤漆全掉了，到了实在不能将就着用的时候你又要花钱买新的。

人物篇

集团CEO加上持有三千多万股权的大股东Don. 富二代，不要看他简历上的光鲜历史，都是给人看的。实际上就像那个笑话，一个富翁说自己的奋斗历程时说，当我十几岁的有个鸡蛋，我用它孵出的鸡生了更多的蛋，然后更多的鸡……,后来我父亲死了，我成了富翁！ D能到现在这个样子他功不可没。人品极差，是躲在后面真正的幕后黑手。有心血管疾病，随时都会挂掉！玩D股票的要考虑到这点！

前任COO,现任欧洲分部CEO Andrew R. Don的心腹+死党。也是现任董事会成员之一。何Don一起奋斗过来,极其被信任。当过军人。典型的没素质。强制UMS等吸血行为就是他出的主意。员工聚会上公司买单，喝酒像是喝帝国主义的一样，明小人一个。是个惹人讨厌的打手型人物。优点就是执行能力强，能够完全贯彻Don的坏主意。

现任COO, Andrew M. 如果Andrew R是明小人，Andrew M是个更应该被提防的。城府极深，是个表面看起来很好，实际上那种背后捅刀的人。以前是大股东之一，不知道今年为何卖掉了所有股份，因为Don的心脏病？还是太了解了，不看好D的未来而趁高套现？

操作执行官Nick K, 曾经是澳洲最大的加盟商，在NSW拥有13个好店，去年卖所有的店给总公司并谋得这一高层职位。曾经是被剥削的加盟商，媳妇熬成婆后，变本加厉压榨加盟商。

前维州经理Ryan De V.某高层亲属，所以能年纪轻轻当上维州经理。想学Nick的成功经验，作几个成功的店卖给总公司得到更高层的职位。第一步就是今年年初耍手段把Flemington的送餐区划给Charlton,一个月后自己用旧的营业额的价格买下Charlton.现在盯着公司店St Kilda和即将开业的Port Melbourne.

全国的市场经理Chris.外号银狐。当然和里皮差远了。不是Don的心腹，是一个从外部人才市场挖来的。人本质还是不错的，能够妥善处理各种关系，而且很会做人。这也是为什么能在这个位置上干很多年，能拿三十几万工资奖金的原因。

前任维州市场经理贱男Dima B，刀疤脸，总是想尽一切办法，包括卑鄙的手段让加盟商打折提高营业额。现在去Salsa当经理了。虽然极其让加盟商记恨，但是这个人的本质还不算坏。俄罗斯后裔，曾经有过悲惨的童年，小时候在意大利为人洗车谋生。为了他2012年出生的孩子在Hawthorn East买房上好的公校。

OER经理Daniel M. 悉尼人，有音乐学士学位，打工经历让其阴错阳差让D成为他的职业方向。对待下属刻薄，但是善于钻营，加上能力还算不错,尤其是执行力顶尖。干过澳洲和新西兰的store manager，OER, FC, business manager到现在的OER Manager. 瘦高个，三角眼，吊眼角，面向不善，嘴角有个大痦子。一看就是个不好打交道的人。

现任维州检察员穆罕穆德U,曾经的公司店区域经理。去年跳槽到超市奥迪，今年又回到D当检察员。印度人加上穆斯林，没有好事。为人阴险狡诈，当年在公司店的口碑就非常不好。但是会溜须拍马。目前为止他检查的所有店都没有通过。维州的加盟商有难了！

Chief Development Officer Patrick M. 相貌堂堂从而容易博得信任。招收新的加盟商来投资的人，能口若悬河的说的头头是道。在他的嘴里没有差店，叫Under performance.

Development Manager Rian B 好的Salesman, Patrick的下属，加盟面试见到的第一个人。也是劝说加盟商投资的人。但是经常谎话连篇。

Development Dept装修部经理Ben S. 千方百计刮你钱的人。媲美周刮皮。不论你是要重新装修还是卖店，总有办法让你多掏钱。

Rodger Duan很聪明的中国人，能爬到维州经理的位置。当初他在公司店工作的时候，偷钱也是很聪明。比如说每个单都输入coupon code, 这样可以把原材料填平。关门的时候经常是拿一箱蒜面包或是可乐回家。十分能表现，天天发邮件给所有人CC给上司来现实工作成果。为人不说了。

现任Sunshine West经理杨，从南澳最繁忙伊丽莎白大街店调过来管理这个维州最繁忙的公司店。管理能力欠佳，曾经最繁忙的周六被勒令关门一小时做卫生，在内部知道这么多还居然想买Pork Melbourne的新店，认为自己能搞定？不知道怎么想的。

连锁便利店18
朋友们好，在网上经常看到有朋友们询问某大牌连锁便利店的问题，但是好像在足迹也没有真正详细介绍某大牌连锁便利店生意的帖子。多是比较笼统，比价含糊。本人有4.5年某大牌便利店的经验，而且有2个朋友也做过某大牌便利店，于是不吝把自己这几年对某大牌便利店的所见所闻，毫不扭曲，完全真实的奉献给大家。让所有足迹的朋友们能认识某大牌便利店，在买生意的道路上能够少走弯路。

      某大牌连锁店是个非常著名的品牌。有实力，市场占有率高，公司对商品管理和市场营销，促销做得极为出色。特别是2010年总公司全国收购某加油站以后，全国分店总数超过600多家！使得此公司的品牌效应变得更加庞大，公司更是牛气十足！

      但是，这个大公司的经营方式完全是以连锁经营的，靠的是加盟商的辛勤努力，没日没夜的辛勤工作。既然总公司蒸蒸日上，越做越大，那么朋友们，作为加盟者是不是也是钱越挣越多？日子越过越好呢？答案是：非也！！！这个问题想必是所有想要加盟某大牌连锁店的朋友们最关心的问题。也是我开本主题的关键所在。好，下面随便介绍下，让大家了解了解这个著名的连锁品牌吧！

1.       这个连锁生意怎么赚钱，利益如何分配？
      作为加盟者，每卖掉商品赚得的利润，其中超过50%要全部交给总公司，其余的40%几是留给加盟者的。总公司用这50%几的利润来交付店的房租，OUTGOING，水电费，市场营销，商品选择等费用。加盟商用40%几来付自己员工工资，商品的损耗，电话费，清洁费，偷油费（带加油站服务的）等等。

      这个时候，一定会有朋友会问，那这样，不错啊，大头的费用都被公司交了，那我自己拼命做，少请几个人，或者找几个留学生帮我，付给他们10刀一个钟头，自己不就可以赚多了吗？

好，我就要给大家讲讲，你们想简单了。某大牌连锁店每个店都不同，这是第二个关键的问题：

2.       这种连锁店的生意该如何选择？加盟商如何定自己生意的价格？

      其实很简单，既然都是要你开7天24小时，都是总部帮你付房租，选就要选个利润高的店吧？对！抛开所有的地区的选择，只看利润的话，选店就是要尽量选择大利润的店！请记住，我这里说的不是营业额的大，而是利润的大，简单讲，同样两家店，都是2百万的营业额，但是一家加盟商一年的总利润（减去公司分成以后）是32万，而另一家只有25万！这是真正存在的实例！因为你如果有兴趣去加盟总公司，问他去购买生意，他会给你提供总公司网上所有加盟店的出售情况，那些店的地点，位置，和总年的利润，一目了然。不要迷信营业额。

      那么，大家一定很关心现在某大牌连锁公司加盟生意的售价行情是多少呢？目前，我指的目前，是加盟店一年的总利润乘以3再减去总公司收取新加盟商的加盟费。举个简单的例子，一家店的年毛利是30万，公司准备收取15万的加盟费，那么，这家店目前的市场价格就是： 30*3-15=75万。对，这家店现在的市场GOODWILL价格差不多是75万。这只是一个估计的价格，卖不卖得掉，还有很多很多其他的因素，我在下文慢慢给大家介绍。

3.       加盟者和总公司是什么关系？对加盟者有什么风险？

      合约上，是加盟者自己创立的公司，和总公司两者的PARTNERSHIP关系。但是，其实是完全，完全的不平等合约！就在你交钱，加盟，准备签合约的时候，你仔仔细细的看看总公司给你的合同，这是完完全全的不平等合约，你的利益，根本就没有保障！为什么？我给你详细分析！

      生意的保障，抛开营业额和利润不谈，其实最主要的，就是租约了。小生意者做生意的时候，最关注的，就是房子的租约。因为租约长，生意更有保障。但是总公司本身是租约的承担者，我们加盟商只是租总公司的牌子做生意，我们不能控制租约的承租。优点当然是总公司的牌子大，房东也喜欢，租金有保障。但是！我说的是但是！凡事没有绝对，一切全部是根据总公司利益而定！因为，加盟者和总公司的合约上，总公司只保证房屋租约的第一个OPTION！简单讲，一个店，租约是4*4*4，前面第一个4年，已经做了2年，还剩两年。这个时候，你去买了店，总公司只保证第一4年中剩下的2年！如果2年后，房东重新评估市场价值，大涨房租，总公司就不会续约，你就卷铺盖滚蛋！这件事有发生过！你就哭吧！看看总公司能赔你多少？？？你是多少钱买的生意？

      第二个关系，是十分十分重要的，就是加盟者和总公司的合作关系，现在的合约是10年时间。朋友们，这个时间段，是十分十分微妙的。有朋友们会问，10年以后，那我该怎么办？虽然这个生意很多人做不了十年，但是万一我做到十年后怎么办呢？我来告诉你，10年以后，总部把你的生意收走，他卖掉钱归他。你滚蛋！如果不信，你自己去公司总部询问，你看看销售经理怎么跟你讲。不信你自己去问。有人说，你表现好，总部让你续约，这是骗你的，换别的公司可能，这个公司，你自己去试试。

      所以对待总公司的生意我把它分成两种：对待大利润的加盟店和小利润的加盟店是不同的。大利润是指超过30万一年的好店，小利润的是指24万以下毛利一年的加盟店。

      我们来算算两种店的利润到底怎么样：就以留学生12刀一个钟头来算，一年的人工：保证24小时总有一个员工在店里的话，人工是：12*24*365=105120，其他的货物损耗，电话费等等营运成本算35000，那么如果你不贷款，你的税前是：300000-105120-35000=159880。
对，就是这个数，16万的税前收入，税后是多少呢？问会计去。那么这个生意要花多少钱买呢？现在市场上总投资是95万+！后者：240000-105120-35000=99880，后者的投资额度是75-80万！那么怎么多赚钱呢？那就是，你拼命自己干，少请几个员工，不过，你做这个生意，你税务也基本上占不到什么便宜。记住，公司合约上要求的，是你要按正常工资率来付的，可不是要你搞廉价劳动力，如果你被员工告了，现在可不光是你赔钱员工那么简单了。你的生意也会被收走！大家上网搜，资料大把。
大部分利润，都是总公司拿走，你小心翼翼，像看门狗一样辛勤工作，还不能让公司抓住小辫子，公司当然知道我们请廉价劳动力，但是出了事情就是要你好看，因为你签的都是不平等合约，你自己心甘情愿的！

      所以说：在选择加盟店的生意的时候，人们都会选择大利润店，都靠他挣钱呢。如果你去总公司面试，他们会给你正在市场上卖的生意表格，上面出卖的生意是这样3类：1.利润大于30万的，这样的店大概占10%，2. 利润在25万到30万之间的，大概占30%，3.其余的小店大概50%到60%左右。每家店，都有编号，结尾是从A到Z，第一手店是A，第二手店是B，以此类推，不难发现好店，利润高的店结尾都是F以内的（新店除外）。有的店，居然结尾到了P，甚至到了U。你看看，转手有多频繁？好生意都愿意快点转手？当然不是啊！这就牵扯到总公司最无耻的地方了，我仔细用我的亲身经历来给你们介绍！

4.       为什么很多人做这个连锁生意都做不长？这个生意做了很久自己会有什么结果？

      来自总公司的压力！总公司衡量的只是利益，没有其他！他们最关心的事情，除了要你老老实实按要求严格的做清洁，严格的按公司的程序来做生意，还有，就是逼你卖店！为什么？简单！因为卖一次，他们就赚多一次加盟费！他们才不管你卖多少钱。你去总部做面试，经理会很详细的跟你说这个情况，关于10年后，你会一分不剩的离开，而且他还会很直截了当的建议你，4年后，赚了一点钱，马上卖掉，这是你的义务。别说我在造谣，不信自己去面试问问。

      其实不用他们催促你，25万利润以下的加盟店，很多都是4年内就卖掉了，原因是以前总公司还没有这么严格的管理，还可以做商业移民。导致了很多中国人，印度人，埃及人，他们买了很多加盟店，然后用作商业移民拿身份。他们拿到身份了以后把生意卖掉，在那个时候不会亏，因为有商业移民接手。比如2001年，一家店36万的GOODWILL，加盟费8万，东主总共投资44万+，后来4年后，东主出价54万，加盟费涨到10万，总价64万+也有人接了。所以现在的价格炒到了高的离谱的地步，就是当年商业移民的杰作。然后公司怎么作为呢？现在的这个生意早已不能做商业移民，你去公司面试，公司也会告诉你。所以你不用幻想国内的有钱人能投资，从这一点看，目前加盟店的购买者，购买市场早已大不如前！但是加盟店的价格，却已经高入云霄！怎么可能跌落呢？那批店主当初都是花了大价钱买的生意啊！别人怎么能亏着卖掉？

   好！我们就来看看总公司怎么做吧！来撕开总公司的脸皮看看他们怎样对付那些做了很久的加盟者！1. 找茬，拼命找茬，每2周地区经理都回来检查你的生意如何，给你打分，就算你小心意义，别人是爷爷，你是孙子。没有人是完美无缺的，抓你小辫子太容易了。违规到一定地步，罚你款，收你的店！你必须打起绝对绝对的精神来努力经营，营业额不是你能决定的，经济不好的时候，TAKING和利润降了，你惨了，小心吧！后来你受够了，便宜卖卖，看看有人接，公司也批准，你走运了！恭喜你逃离牢房！-------这些我说的是25万毛利以下的加盟店，因为他们税后赚得真的也不太多，因为无法在税务上占到便宜，往往老板自己疲了，倦了，运气好，做个3，4年能卖掉，解放！公司最恨你拼命守店超过5年！

   对于那些利润大的，赚钱毛利一年超过30万，40万的大店呢？他们的日子好过吗？我先说说日子好过的地方：这些人，往往是某连锁店第一批投资者中运气好，能力强的人。他们店的生意的确非常好，就好像金矿一样，就算税后，人工后，还是能赚很多钱。只是这样的人公司很欢迎吗？利益，讲的还是利益！这样的生意，一是店主不想卖，靠他供房，投资呢，二是这种店，现在的价位个个都是过百万，甚至一百五，六十万的总投资。有谁买？你买了，以后卖给谁去？谁会接？所以他们的问题，和总公司4年一转手的利益相冲突，10年的合约，如果10年卖3次，这些钱可以供大几十万的装修费了，公司白给你装修吗？别傻了，该你自己出！为什么？想想10年后合约结束，你就花钱从总公司手里买你自己的生意吧，你就开心了！

     不信吧？好！我给你讲个我朋友亲身经历的例子，他有家店，做了9年多了，毛利一年是32万，当年他贷款60%买了这个生意，当年他的总投资是65万。现在他想80万GOODWILL卖掉，加上加盟费等总价是1008500。但是，自从他经营8年后开始卖店以来，1年内只有3个人感兴趣（正常，因为贵），但是，这3个人和他谈好价格以后，去总公司面试，每个人都失败了！！！为什么？是他们傻，他们笨吗？都不是！！！这些面试的人，都是英语良好，家庭条件优越，而且有高学历的人，条件比第一代买加盟店的老移民好多了，可是为什么就挑刺不让他们通过面试来买店呢？就因为加盟商是总共公司的一条狗！你以为这是你的生意，你想卖谁就卖谁吗？你在做梦！这就是我想介绍总公司最坏的地方：坑死你没商量！因为决定权永远在于他！不是你！他永远都主动！他想不卖给谁就不卖给谁！大家是不是也想不通为什么呢？为什么卖一次15万多的加盟费公司不要呢？因为利益！就是利益！8年了，如果卖两次，转手的加盟费都过30万了，都够装修费了！谁要你8年不卖？你想赚钱不是吗？反正都9年了，只等一年的时间，把你赶走，把你的生意便宜卖掉，比如卖80万包加盟费，比100万投资便宜多了！是不是很多人都会买？总公司还净赚80万，比你卖给一个人送公司15万多加盟费是不是更有利？这就是总公司对加盟者最最惨无人道的地方！大家要擦亮眼睛，看清楚！我可怜的朋友，他这家店最终结果就是会被收走！或者从公司手里再买回来吧！可怜啊！有人会问，公司傻吗？自己砸自己的名声？错！总公司永远都是主动地位，可进可退，你不做，他们随便便宜卖你的生意，大把人做！

     黄金投资期是在2008年以前。某品牌连锁店现在已经过了黄金投资期。体现在几个方面：1.留学生市场萎缩，移民政策收紧，来的廉价劳动力比以前少多了，现在来的学生都是有钱的，辛苦夜班找人可比以往要困难；夜班没人上，老板自己干，烦死你！2. 价格极高，花极大的价格还要贷款，买个人工干，还什么都不是自己的，想长期做赚赚钱嘛，小店没意思，赚不多。大店呢，因为更贵，必须长期做才回本，但是长期做，和公司利益相悖，公司搞死你，两难。3. 房价很贵，8年前做这个生意还一年可以攒个首期，投资下，现在呢？房价贵死，加盟店一年还是赚那么多钱，因为无法避税，就必须买房投资，但是房价贵，所以买房投资路也被堵死了。你想想，辛苦累死，税务重死，做小生意不就是为了避税，可是，总公司的账目清清楚楚，根本无法从税务上占到便宜。

   总公司在2010年收购某品牌加油站以后，贷款很多，然后也对澳洲境内所有的连锁店开始统一装修，这一切，全部需要大量的金钱和贷款！别像有些傻子说的：没关系，总公司有钱，是的，他们是有钱，都是他的，这些金钱全部从你们这些加盟者身上出！羊毛出在羊身上！就一个词:利益！2008年后经济危机，到2010年收购某加油站,到后来去年的碳税，公司盘子大了，负担更重了，你们加盟者不会有好日子过！就是从这2010年开始，总公司政策全面收紧，感觉就像无形的双手掐着你的脖子，让你无法呼吸！收你的店绝不是痴人说梦！

     这里面最后一点，就是我一定要强调的，买这个牌子的连锁店生意，你比所有其他的连锁生意都要可怜，因为没有任何一个连锁生意，像他们控制那样死板，没有任何一个加盟者，比他们的加盟者那样没有自由，没有自主权，你想想，你连卖给谁都没有自由，你还有什么自由？你的投资怎么办？到时候，你就哭吧！不怕死的人，不相信我的话的朋友，你们可以试试。祝你们好运！

作者: felix7 时间: 26-9-2014 15:47
这个最牛B的!
一个人回复：
楼主保重，这么揭露他们别被陷害这帮孙子就指着挣钱呢

Dominos回复
我相信有我这种经历的在D中的中国人不多，如果他们想找一定能找得到我是谁。首先，我不是澳洲人，我在不远的将来也会离开澳洲，第二，即使真地把我告上法庭，我的名下没有财产，这种违约民事行为不会被判刑，最多是赔偿了事，反而媒体会跟进把事情闹大。这种上市公司最害怕的就是负面新闻。第三，我在体系内这么多年，和这么多公司内的高层打交道知道了太多的东西。如果这地把我逼急了，我还有一些包括种族主义等内部的丑闻，能让D股票暴跌一半以上的猛料，光脚的不怕穿鞋的，看谁的底线低的游戏他们不敢和我玩！堡垒都是从内部被攻破的，我最近申请了Pizza Hut的工作而且很有可能得到，为公为私

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