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标题: 破釜沉舟，不是一个好选择。 [打印本页]

作者: 冷雨 时间: 30-8-2012 23:52
标题: 破釜沉舟，不是一个好选择。
MERBAU产自印尼，中文名为印茄木，常被用于家俱，地板材料,多年来一直被人称为印尼木宝。
能够当得起一个“宝”，必定有非常特殊之处。
MERBAU外表并不漂亮，正确地说，还有些难看，没有行云流水的动感纹理，木纤维之间还有白斑，MERBAU这些特性，刚进入地板市场时，不太被市场看好，价格比KEMPAS还要低，但MERBAU有一种在任何的恶劣环境下都不变形特点，让更多人认识到这是一款好木材。
  整整十多年，MERBAU经受到了时间和环境的考验。
  MERBAU为什么有如此之好的稳定性？
  一是MERBAU够硬，硬度指数在8.56左右。
  二是MERBAU够油性,基于油水不相融的原理,MERBAU的全部品性都来自于它的近百年和生长期和油性纤维。
  三年以前，OZWOOD作为一个新的地板公司,在悉尼市场做推广时,我需要一款实木地板作为公司的当家品种，并进行重点推广,这款地板必须具备以下五种特点:
  一是品质够好,这款地板至少有五十年以上的有稳定使用性能;
二是纹理够好,这款地板的自然色泽能得到大多数人认可;
三是价格不能太高,这款地板至少是多数人买得起;
四是资源有保证,这款地板至少要有可持续的供货资源;
五是要有市场认知度,这款地板必须是有良好的销量历史。
能够同时满足上述五个条件的木材品种只有2个,一是印尼的MERBAU(印茄木),二是非洲的OKAN(圆盘豆),考虑到圆盘豆比印茄木有更好的外形及更低的价格,OZWOOD最终选择了圆盘豆。
  MERBAU这这样被我放在一个角落里,我以为我可以把它忘记了,然而我在很多客人的家中见到MERBAU：一条十分漂亮的楼梯,所使用的材料是MERBAU,室外的地板,用的材料也是MERBAU,还有好多到OZWOOD展厅的客人,点名要买MERBAU地板。
  市场的规律告诉我,忘记MERBAU是我的一个错。
　选择Okan本身没有错，OKan地板目前已成了OZWOOD的当家品种，我的错误在于我把全部的赌注都只放在一个品种上，毕其功于一役，如果没有GOOGLE里有上百万条圆盘豆的信息，如果没有圆盘豆地板在中国市场的热销，如果没有华人客人的认可，我可能就会输得很惨。
  这件事让我明白一个道理：商战，最好不要做破釜沉舟的选择。

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