请问这里的投资移民：愿意投资合伙开个IT公司吗？

frankgrzhang · 发表于 12-4-2012 16:07:27

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我们合伙做个IT公司吧，以我多年的IT管理经验、敏感和技术，包你能赚。

francisliu2012 · 发表于 12-4-2012 16:42:18

原帖由 frankgrzhang 于 12-4-2012 15:07 发表

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我们合伙做个IT公司吧，以我多年的IT管理经验、敏感和技术，包你能赚。

我在申请途中,国内有自己的IT公司.感兴趣.

francisliu2012 · 发表于 12-4-2012 16:43:02

原帖由 frankgrzhang 于 12-4-2012 15:07 发表

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我们合伙做个IT公司吧，以我多年的IT管理经验、敏感和技术，包你能赚。

我在申请途中,国内有自己的IT公司.感兴趣.

熊猫阿三 · 发表于 12-4-2012 16:47:49

你的IT搞啥子呢？

frankgrzhang · 发表于 12-4-2012 17:54:15

原帖由 francisliu2012 于 12-4-2012 15:42 发表

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我在申请途中,国内有自己的IT公司.感兴趣.

那好呀，盼望你赶紧申请成功，赶紧来，留一个我的qq号：11234331，我们先聊聊，彼此了解下，保持联系吧。加我的时候请注明“澳洲开IT公司”或者其它的，否则，我可能会拒绝，谢谢

frankgrzhang · 发表于 12-4-2012 17:57:43

原帖由 熊猫阿三 于 12-4-2012 15:47 发表

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你的IT搞啥子呢？

我以前是做IT部门的管理的，管理整个公司的IT运作，所以，IT所有方方面面我都会接触，从个人角度上讲，我的特长是IT项目管理(特别是软件项目)、咨询、IT架构的设计、规划、系统安全的规划等等，当然，还有人员的管理等等非技术方面。

Highway · 发表于 12-4-2012 18:01:23

说包赚有点那个啥的，关键是业务，拿不到业务啥都是空的。

资料盒 · 发表于 12-4-2012 18:07:53

只见过会计饿死，没见过IT饿死。

nowaybutgo · 发表于 12-4-2012 18:45:52

楼主，最好的办法是找到社会关系广的本地（白）人，结交上成朋友，你开公司才有希望，否则就是纯花钱。。。。

比如：有个香港人开IT公司10年，主要做华人生意，所以还是捉襟见肘，办公室象鸽子笼，员工才1人，还是刚聘请没2周的。主要的程序开发，还是那老板自己来，WHY？省钱！

[ 本帖最后由 nowaybutgo 于 12-4-2012 17:47 编辑 ]

青山 · 发表于 12-4-2012 20:05:52

IT公司这个范围太宽了吧？从卖配件到google都算IT公司。楼主要做什么呢？

willgoon · 发表于 12-4-2012 21:44:30

看来是一直在国内做CIO相关职位的，那么涉及到软件、系统、网络等IT产品时是作为甲方进行采购的，所有的经验与特长应该是针对企业信息化的在较高层面上的设计、向乙方进行相关采购或委托开发/合作开发、企业级IT系统的运营管理。

某种程度上不算真正的IT业界。

到一个人生地不熟的异国他乡开创软件公司，从客观条件上进行分析，我看很玄。

原帖由 frankgrzhang 于 12-4-2012 16:57 发表

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我以前是做IT部门的管理的，管理整个公司的IT运作，所以，IT所有方方面面我都会接触，从个人角度上讲，我的特长是IT项目管理(特别是软件项目)、咨询、IT架构的设计、规划、系统安全的规划等等，当然，还有人员 ...

zbnloveyou · 发表于 12-4-2012 22:23:43

大部分澳洲的公司很小，大型的公司需要的软件，人家也要看供应商公司的背景，实力。延续性之类的。IT打工的很多，做公司，首先要做销售。

文化差别大的情况下，难度不是一般的大

frankgrzhang · 发表于 12-4-2012 23:01:20

原帖由 nowaybutgo 于 12-4-2012 17:45 发表

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楼主，最好的办法是找到社会关系广的本地（白）人，结交上成朋友，你开公司才有希望，否则就是纯花钱。。。。

比如：有个香港人开IT公司10年，主要做华人生意，所以还是捉襟见肘，办公室象鸽子笼，员工才1人，还是 ...

我发现你说的话(包括在另外一个贴子里说的)，咋就那么顺耳涅，太有道理了，我在linkedin里认识了不少猎头和当地的人，有些在悉尼的还见过面，不过不是谈生意，是找工作。不过，你的建议我收下了。要是有人投资，我就有用咧

frankgrzhang · 发表于 12-4-2012 23:03:08

原帖由青山于 12-4-2012 19:05 发表

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IT公司这个范围太宽了吧？从卖配件到google都算IT公司。楼主要做什么呢？

真正的IT公司，不是买配件的，是做服务的。我想做的是服务，包括：外包服务，开发、系统集成

frankgrzhang · 发表于 12-4-2012 23:06:24

原帖由 willgoon 于 12-4-2012 20:44 发表

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看来是一直在国内做CIO相关职位的，那么涉及到软件、系统、网络等IT产品时是作为甲方进行采购的，所有的经验与特长应该是针对企业信息化的在较高层面上的设计、向乙方进行相关采购或委托开发/合作开发、企业级IT系统 ...

哥哥，恕我说一句话，别生气：您可能有点儿..........对不起了哥哥。您可能需要扩大思路了

QWERTYASDFG · 发表于 12-4-2012 23:15:26

原帖由 frankgrzhang 于 12-4-2012 22:03 发表

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真正的IT公司，不是买配件的，是做服务的。我想做的是服务，包括：外包服务，开发、系统集成

有兴趣.不过想了解一下,怎么可以找到客户呢?而且是大客户.特别是没有知名度的新公司.

frankgrzhang · 发表于 12-4-2012 23:21:35

原帖由 zbnloveyou 于 12-4-2012 21:23 发表

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大部分澳洲的公司很小，大型的公司需要的软件，人家也要看供应商公司的背景，实力。延续性之类的。IT打工的很多，做公司，首先要做销售。

文化差别大的情况下，难度不是一般的大

如果有钱，高薪请一到两个有道行的白人销售，说地道的oz英语，IT销售行业里混迹了N年，我不怕他给我打不开渠道。渠道(无论是在哪个国家)，是用钱砸开的(注意，这里说的用钱砸，不是贿赂，贿赂和用钱砸是两个完全不同的概念，澳洲，贿赂是极其危险的，很容易永远身败名裂)。渠道开了，你要真进去，要看真本事，那就是所谓的服务质量，就是说，你拿了合同，执行的如何是关键。延续性，我有个墨尔本的朋友，他的第一单买卖是在2004年给家小公司做机房布线，做得很好，现在是2012年了，他还在给那间公司做IT服务。所以，延续性固然重要，但不是关键，只要有人抱着试试看的心理，给你个小枣，你做好了，他过两天就给你个蛋糕。

顺便讲个真实故事：我在中国，曾经任职于某世界500强的欧洲公司，在那里做IT运维经理，我进去的时候，某个著名的IT外包服务公司(这里不提名字，美国公司)在为我们做最终用户的技术支持。我上任后第二年，它的外包合同到期了，于是我坚持重新选外包公司，坚持把这家已经在我们公司服务了5年的外包公司从我们这里踢了出去。原因非常简单：它虽然很著名，但它的月投诉率很高，高到我的KPI已经达不到了，所以它被我踢出局了。

这个故事说明，服务质量的重要，远远高过所谓的背景。

[ 本帖最后由 frankgrzhang 于 12-4-2012 22:37 编辑 ]

飞飞鱼 · 发表于 13-4-2012 00:01:38

首先声明不是踢馆的，纯讨论。

我觉得你这个路子挺空泛的，而且没看出来你的个人优势，特别是你好像也没有本地的关系网和经验，再说你是被服务方的吧，国内叫甲方？

且不说你如何判断销售到底有没有道行，即使搭上了线，也得考虑成本的问题，你一开始的单子要拿到多少才撑的起。
很简单的算一下，你两个Sales，要人家放弃现有职业加入一个前途不明的外国人开的新IT公司，每人十万的薪水总是得有了，你公司的利润率设定为多少，去掉你自己的工资，两三条技术枪的工资，反过来一算一年的前期投入该是多少，挺可观的了。

你举的给机房布线的例子，很多公司的数据中心都是外包给别的公司做的，你怎么去抢别人已经成熟的客户。
而且两边的规则不一样，这里很多是一个人的Sole Trader，或者是两三个做技术的好朋友为了税务好处建立的空头公司，技术自己做，财务一个季度找会计做下帐，甚至自己老婆做的，和这样的公司打，很难受的。
路上很多Telstra，Optus布线的面包车，那些都是外包给单个人做的，司机就是技术人员。

你说的服务，就是Service，范围太广了。
如果只是抢到什么做什么，实在是太没商业优势了，而且我很怀疑你就算是能搞到单子，怎么做，合适的技术人员也不那么好找的。国内可能很多关系单，这边我看到更多的是原来大公司人员跳出来，利用关系网和对某种解决方案的熟悉拿单。

QWERTYASDFG · 发表于 13-4-2012 00:31:35

做IT有钱有人不一定就做的起来.记得以前有一家叫ONE TEL的IT公司.是澳洲最有钱的两个家族合伙做的.几年以后倒闭了.所以我感觉在现有的市场上和已经成熟的公司竞争.需要有一些不一样的渠道.比如已经掌握了一些稳定的客户资源.而这些资源在一定时间里是你可以控制的住的.至少在不断投入中可以预计到未来的回报.澳洲的特点是人工高,人口少,市场小.

weaknet · 发表于 13-4-2012 01:27:42

如果就是在这边接小活，比如给小型公司做个网站或网页，开发个内部用的小系统什么的，然后外包给国内的IT公司，自己做个中间的sales兼PM，可行性高么。

nowaybutgo · 发表于 13-4-2012 01:39:32

原帖由 weaknet 于 13-4-2012 00:27 发表

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如果就是在这边接小活，比如给小型公司做个网站或网页，开发个内部用的小系统什么的，然后外包给国内的IT公司，自己做个中间的sales兼PM，可行性高么。

国内那IT公司是你铁哥们做老板的，那没问题。

否则，看运气了。

willgoon · 发表于 13-4-2012 12:32:45

实话实说，没看出来您有什么优势：

有钱可以烧？

有核心技术，或者自己有开发能力，或者有自己的开发团队？

有市场渠道？熟悉在澳洲商业社会的经营，或者有相关的人脉？

有一个小企业创业者的头脑、经验、人格品质、心态、坚韧不拔百折不挠且甘为人下的精神？

如果只是做做简单的系统集成、简单的网络及系统维护之类的，的确算不上真正的进入到IT业界。

另外，在国内十几年做惯甲方的心态，较难在短期内自然调整到一个小企业创业者应该有的人格气质与心胸气量。

如果您不喜欢听反面意见，就当我没说。

原帖由 frankgrzhang 于 12-4-2012 22:06 发表

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哥哥，恕我说一句话，别生气：您可能有点儿..........对不起了哥哥。您可能需要扩大思路了

frankgrzhang · 发表于 13-4-2012 12:48:43

原帖由 willgoon 于 13-4-2012 11:32 发表

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实话实说，没看出来您有什么优势：

有钱可以烧？

有核心技术，或者自己有开发能力，或者有自己的开发团队？

有市场渠道？熟悉在澳洲商业社会的经营，或者有相关的人脉？

有一个小企业创业者的头脑、经验 ...

就你？我做项目经理，带团队当乙方给工行、建行、农行开发核心应用系统的时候你还没上初中呢吧？回家该干嘛干嘛吧。你没看出我的优势到没关系，你看出自己的优势比什么都好

nil · 发表于 13-4-2012 12:59:22

原帖由 frankgrzhang 于 13/4/2012 11:48 发表

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就你？我做项目经理，带团队当乙方给工行、建行、农行开发核心应用系统的时候你还没上初中呢吧？回家该干嘛干嘛吧。你没看出我的优势到没关系，你看出自己的优势比什么都好

我就啥也不说了。

寻工全军覆没记

你为什么来澳大利亚？

willgoon · 发表于 13-4-2012 16:33:28

您是牛人，我啥也不说了，要说也只有一句：您厉害,祝您成功。

顺便提一下，我也是快四十的人了。

原帖由 frankgrzhang 于 13-4-2012 11:48 发表

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就你？我做项目经理，带团队当乙方给工行、建行、农行开发核心应用系统的时候你还没上初中呢吧？回家该干嘛干嘛吧。你没看出我的优势到没关系，你看出自己的优势比什么都好

matureman · 发表于 13-4-2012 20:24:37

原帖由 frankgrzhang 于 13-4-2012 11:48 发表

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就你？我做项目经理，带团队当乙方给工行、建行、农行开发核心应用系统的时候你还没上初中呢吧？回家该干嘛干嘛吧。你没看出我的优势到没关系，你看出自己的优势比什么都好

既然都已经包赚不陪了，还到这里找什么合伙人，那就自己用以前的钱做还免得把利润分给别人。

蘸墨水 · 发表于 18-4-2012 15:15:09

原帖由 willgoon 于 12-4-2012 20:44 发表

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看来是一直在国内做CIO相关职位的，那么涉及到软件、系统、网络等IT产品时是作为甲方进行采购的，所有的经验与特长应该是针对企业信息化的在较高层面上的设计、向乙方进行相关采购或委托开发/合作开发、企业级IT系统 ...

说得对，更像是管理层的人员。

蘸墨水 · 发表于 18-4-2012 15:16:27

原帖由 frankgrzhang 于 12-4-2012 22:03 发表

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真正的IT公司，不是买配件的，是做服务的。我想做的是服务，包括：外包服务，开发、系统集成

那谁来做具体的技术工作？

蘸墨水 · 发表于 18-4-2012 15:17:26

原帖由 frankgrzhang 于 12-4-2012 22:06 发表

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哥哥，恕我说一句话，别生气：您可能有点儿..........对不起了哥哥。您可能需要扩大思路了

不是扩大思路的问题，是整个方向错了。

蘸墨水 · 发表于 18-4-2012 15:18:44

原帖由 QWERTYASDFG 于 12-4-2012 22:15 发表

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有兴趣.不过想了解一下,怎么可以找到客户呢?而且是大客户.特别是没有知名度的新公司.

就是这个问题，人家凭什么交给你做？

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