注册公司了，打不开局面，现在很迷茫，请大家赐教。

超级奶爸 · 发表于 13-10-2010 21:45:23

期待楼上同学的分享

eric2010 · 发表于 13-10-2010 22:02:13

奶爸、老鹰和各位，我们搞一个新移民创业商会吧。吸收有志在澳洲创业的人士参加，互相交流合作。

星星点灯 · 发表于 13-10-2010 22:18:59

抛砖引玉的效果就是这样吧！大家有想法，有实践，有资源，希望能多多沟通。

孤独的老鹰 · 发表于 13-10-2010 22:21:45

原帖由 eric2010 于 13-10-2010 20:32 发表

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我不知道你是否在开公司之前就已经对你的目标市场有了比较深入的了解？我是在自己在这里创业之前对这里的的市场就已经非常了解。而且我在做之前已经确定好了目标客户，并且清楚的知道他们在那里。这样我生意运作起来 ...

Hello Eric,

我是机械零部件行业，对目标客户和市场还是有很准确的定位，我可以收集到相关客户，但是客户是完全陌生的，从来没有联系过，从主动出击营销、到建立联系、到获得信任、到合作，这个过程不知道需要多久，心理没底。因为我是163移民，需要用这些业绩去申请PR，时间对我来说是比较重要，我要在尽快的时间内打开局面。

谢谢你的分享与不吝赐教！

还有，你的创业商会的想法很好，先支持一下。

[ 本帖最后由孤独的老鹰于 13-10-2010 22:24 编辑 ]

xiao_yizi · 发表于 13-10-2010 22:58:37

在这里，无论做什么生意，最重要的是沟通，而你创业，最难克服的也是沟通。
lz,我觉得你是和你的目标市场缺乏沟通，最基本的，你要向谁推销都不清楚，比如你要去推销给大超市，你知不知道到底谁是decision maker, 如果不知道，你是否用了办法最终找到decision maker, 找到了这个具体负责的人，你介绍推销你的产品后，他若不要，你知不知道他不要的原因，针对这个原因你是否能加以改进，还有你是否知道就你的产品整体市场环境是如何的，市场规则是如何的，你起初未必一定会销售掉，但是起码你要先进入那个门，知道他们的游戏规则，然后才慢慢跟他们一起玩，你现在没方向的原因是你连门都没进，都搞不清这个市场到底怎么回事，或者你连一个真正的decision maker都没真正找到，没真正的好好聊过，所以你就没方向了
lz,多多与市场沟通，可能起初很难，谁都不认识你，你也不认识谁，但是只要你豁的出去，你会很快在一个市场里有点名声，起码让人知道你的存在，只要你进入了那个圈子，游戏会好玩起来，其实白人的任何一个市场圈子都不大，就那么几号人在折腾
但最基本的，你必须跨出心里障碍，走出去用一切机会跟那些人沟通

麦琪 · 发表于 13-10-2010 23:16:55

开发客户、市场不光需要技术、服务、价格，还需要一定的时间和运气

祝LZ好运！

magnet · 发表于 14-10-2010 03:22:20

原帖由 xiao_yizi 于 13-10-2010 22:58 发表

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在这里，无论做什么生意，最重要的是沟通，而你创业，最难克服的也是沟通。
lz,我觉得你是和你的目标市场缺乏沟通，最基本的，你要向谁推销都不清楚，比如你要去推销给大超市，你知不知道到底谁是decision maker, 如 ...

小姨子说得对!!

hayden · 发表于 14-10-2010 07:19:09

我以前国内是模具行业的，来墨尔本后为了找工作专门做了点调查，大大小小的公司，作坊，也有一，两百家，不过比较出色的很少。

不知道LZ的产品是哪个领域的，这里的模具厂大部分为汽车业服务的，所以市场上比较成熟了，打进去比较困难。电器接插件类的，很少，可能澳洲在这方面并不擅长，所以客户很少吧。倒是生活家居类的可以试一下，看你成本能压得下来么，这里的模具厂模具制作基本都是走CNC，所以成本应该很难压下来。

国内代工的想法很好，我和几个公司的人都聊过，他们大都撤消了本土的模具部门，把供应来源转到海外去了，而且很多都转到中国，所以你可以查黄页找一些模具厂问一下，看看能不能合作。

另外LZ你的PR转好了没有？我记得我和你是同一个类别的。

[ 本帖最后由 hayden 于 14-10-2010 07:35 编辑 ]

eric2010 · 发表于 14-10-2010 19:38:04

原帖由 孤独的老鹰 于 13-10-2010 22:21 发表

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Hello Eric,

我是机械零部件行业，对目标客户和市场还是有很准确的定位，我可以收集到相关客户，但是客户是完全陌生的，从来没有联系过，从主动出击营销、到建立联系、到获得信任、到合作，这个过程不知道需 ...

Hi 老鹰，

我想你做的行业在澳洲还是属于专业分工比较专业的行业。如果你做的机械零件是专门针对某一种类机械的的，我想开发市场的过程会比较长。因为澳洲人对于新供应商都都采取比较谨慎的态度。他们并不只是考虑价格的因素，而更多是考虑你供应的安全性。

这也就是说他们可能先要下很小的试单。而且很长一段时间他们的订单也都会是试单的状态。这个过程以我的经验来讲至少要在半年以上到一年左右。只到他们认为你能够长期稳定的为他们提供产品的时候，你才能正式成为他们的供应商。

在澳洲一个生意从建立到进入发展期没有3-5年的时间是不可能的。所以老鹰要是以此来争取投资移民的营业额，我个人觉得有一些困难。我觉得投资移民最好在初期做一些快速消费品的生意，等移民成功后再回到自己想长期发展的生意。

这些纯属个人看法，仅供参考。

孤独的老鹰 · 发表于 15-10-2010 03:11:32

非常感谢你的热情解答，我目前担心的就是这个时间问题，可能得考虑买一个现成的生意，先把PR搞定！

超级奶爸 · 发表于 15-10-2010 10:30:13

买个不那么忙碌的小生意，比如牛奶吧，没事坐里面用电脑研究你的市场，其实完全可以两头兼顾。

祝成功！

eric2010 · 发表于 15-10-2010 11:01:41

我觉得奶爸说的对。但牛奶吧似乎现在也很难做到营业额吧。还是要有一个可以盈利的现成生意可以做最好。

星星点灯 · 发表于 15-10-2010 16:48:22

我很认同你的观点。的确像你说的那样，我也觉得沟通是最缺乏的，现在只能在网上找到那些buyer的邮箱，发个邮件说想寄个sample，客气的人给个回复是暂时没有这个采购需求，要不就是干脆不理你，更别说让你上门拜访了。自己也不知道谁是decision maker，而且也不知道怎么能找到这些keyperson。有楼上的朋友说可以去展会看看，网上搜了一下，近期也没有什么活动。
毫无头绪就是我现在的状态。

星星点灯 · 发表于 15-10-2010 16:54:58

你好，对你的头像印象很深刻。好像我们是差不多一个时间申请的。
我以前是行政商务这一块的，现在想做贸易也是因为我的专业在这里就业很难，加上有点资源，就想自己做。以前对这个领域完全不了解，原来想摸着石头过河，现在~~~~
我明年才能申请PR，去年打工做了一年，满足了转PR的工作要求，现在等居住满2年，就可以申请了。
有空多沟通。

xiao_yizi · 发表于 15-10-2010 17:44:18

原帖由 星星点灯 于 15-10-2010 16:48 发表

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我很认同你的观点。的确像你说的那样，我也觉得沟通是最缺乏的，现在只能在网上找到那些buyer的邮箱，发个邮件说想寄个sample，客气的人给个回复是暂时没有这个采购需求，要不就是干脆不理你，更别说让你上门拜访了。 ...

千万不要在没跟对方通上话之前发email,那是浪费时间
你必须先打电话过去，说明你的目的，问清楚前台到底谁管这事，然后跟那个管事的人电话里先沟通，大致说明你是干嘛的，想卖什么产品，然后再发个email给他，第2天继续打电话给他follow up,当然2个电话他不可能买你的，你要试图跟他约个时间，告诉他要当面带产品给他看，也千万不要寄sample,那是浪费邮费，必须面谈，当然面谈1次你也肯定成交不了，但是面谈的好处是 1.对方对你的印象会比发email 打电话深刻的多，2.你可以从他那里获得更多有用的信息，他会告诉你很多业内的规则，3.他或许可能会给你推荐潜在的其他客户，包括他们的联络方式
面谈回来后你要不断的继续与之保持联络，同时用同样的方法找第2个第3个潜在客户，还有联络他给你推荐的人
慢慢的，你会踏入这个圈子，思路会逐渐清晰起来，市场也会打开

趴在墙头等红杏 · 发表于 31-10-2010 18:58:41

澳洲市场还是不小的.....只不过现在基本上主要销售大户，自己都在中国有设厂（如代工厂）或者采购办事处。直接就cut 掉了中间人这一环节了。

所以如果LZ想aim high，要不就争取把对方拉到你自己在国内的厂里去做货；要不就自己开零售店和对方干。

但如果想把货弄过来再批给零售商的话，那市场就很小了。只适合小打小闹

老顽童 · 发表于 31-10-2010 22:27:38

零售商很多货是不会直接找工厂去买的。如果都这样，那澳洲这些进口商和中间商都没得活了。
到卖场去看看，所有非零售商品牌的产品都是澳洲进口商/中间商的。

资深贷款经理 · 发表于 2-11-2010 12:17:01

传统生意面临的问题通常就是这些啦。。

transchair · 发表于 3-11-2010 14:17:15

原帖由青山于 10-10-2010 22:55 发表

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感觉这里大路货都在几家大超市卖。倒是零配件不好找。不过开模具有点不值得。澳洲市场太小了。

青山的意思是不是说成品不好卖的话，那就卖这些成品的配件。是不是这个意思呀，呵呵。

transchair · 发表于 3-11-2010 14:24:56

原帖由 星星点灯 于 11-10-2010 21:24 发表

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感谢大家热心的解答。我家人开了一个塑料制品厂，只要是塑料产品都可加工。我最初拿了一些出口到美国的产品过来，主要是美容美甲方面的，认为这类产品可能有销路。一开始，接触了一些门店，才发现我这个产品不适合美 ...

LZ是那里人呀，塑料制品应该是我们浙江台州等地的强项。有意向和你多聊聊。QQ：18100673

transchair · 发表于 3-11-2010 14:36:27

原帖由 孤独的老鹰 于 13-10-2010 22:21 发表

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Hello Eric,

我是机械零部件行业，对目标客户和市场还是有很准确的定位，我可以收集到相关客户，但是客户是完全陌生的，从来没有联系过，从主动出击营销、到建立联系、到获得信任、到合作，这个过程不知道需 ...

孤独的老鹰，你好，我也是打算走163的，加我，QQ：18100673

transchair · 发表于 3-11-2010 14:40:49

原帖由 eric2010 于 14-10-2010 19:38 发表

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Hi 老鹰，

我想你做的行业在澳洲还是属于专业分工比较专业的行业。如果你做的机械零件是专门针对某一种类机械的的，我想开发市场的过程会比较长。因为澳洲人对于新供应商都都采取比较谨慎的态度。他们并不只是 ...

说得非常有道理，同意 QQ:18100673

turnip_yun · 发表于 16-9-2013 13:51:04

超级奶爸发表于 10-10-2010 20:47

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首先，与你共勉的是，我也公司开了3个月了，目前还未签订单。如果这能让你心里舒服些的话：）

不过，相对 ...

非常不错的总结，受教了！我也要摆正心态，step by step

zhangyuanzhi · 发表于 17-9-2013 19:42:23

支持楼主。希望早日拿到订单。我在国内是做薄板冷冲压的，也想在这里尝试一下开个冲压件厂，看来要做的工作很多。

菩提树 · 发表于 5-10-2013 17:20:42

我刚来澳洲，准备注册公司自己做，也会进入楼主3年前的迷茫期。不知道楼主现在怎么样了。

dofach · 发表于 6-10-2013 01:52:44

菩提树发表于 5-10-2013 16:20

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我刚来澳洲，准备注册公司自己做，也会进入楼主3年前的迷茫期。不知道楼主现在怎么样了。

楼主好久没来了，那个超级奶爸也有近2年没来了。

难道真应了那个 freeoz 定律？

yuxl2001 · 发表于 10-11-2013 03:05:18

xiao_yizi 发表于 15-10-2010 17:44

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千万不要在没跟对方通上话之前发email,那是浪费时间
你必须先打电话过去，说明你的目的，问清楚前台到 ...

小姨子这套思想太先进了，和现在软件业盛行的精益创业思想如出一辙啊！佩服！

zzqg · 发表于 21-12-2013 18:16:31

拜读完顶一个

Sydneyman · 发表于 27-1-2014 14:12:44

顶上去，多联系

karl.lee.2004 · 发表于 25-2-2014 08:42:19

dofach 发表于 6-10-2013 01:52

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楼主好久没来了，那个超级奶爸也有近2年没来了。

难道真应了那个 freeoz 定律？

很好奇，什么是“freeoz定律”？

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