墨尔本东北区Watsonia North买房Auction作业

想念天空

    2009年6月20日，Auction，中介拍卖师圆睁双目，环顾四周百十号人，最后一遍大声询问另6家意向买主：You’ll definitely be out？No bid any more？（确认不再出价？）。然后终于转向我们，击掌宣布：SOLD!！！——我高兴地跳起来，和LG欢呼拥抱：这个温馨可爱的house是我们的啦！08年6月20日，我俩大包小裹登上飞机，飞往美丽的澳洲，准备迎接陌生而不可预期的新生活。刚好一年，我们买到了自己喜欢的房子！


    签好合同回到家里，又看了一遍房子的照片，赶紧开始写买房作业，看房看了好几个月了，其中的杂陈五味实在值得总结和记录下来的。希望能给在买房的同学们一点有用的参考信息，给不买房的同学们一个故事吧。

    我就主要讲Auction，热闹，大家爱看。

（一）我们的拍卖和技巧

1、确定好自己的价位线。


    我俩看房前后几个月，不算网上浏览的，实地考察的也有上百个了。对现在买下的这个3/2/2的HOUSE是一见钟情。其要价37W+，AUCTION。第一次Inspection回来，LG说，45W咱也买了吧？！赶上晚上足迹上有热心朋友连载附近区当天的一场拍卖盛况，4/2/2一个HOUSE，从38W广告底价，被3个华人家庭扛到49.4W。搞得我们好怕怕，因为Inspection时候确实有好几家华人呢。



    为啥怕同胞呢。主要是怕两种：有钱和发狠。我俩的钱是我俩真金白银加班敲字汗水八瓣攒的，又不想把日子过的太难受，这两种哪种偶们都得甘拜下风。

    后来我们分析出这个房子的一些缺点。同时，我在DOMAIN上搜集了近20家近期这个区与此房条件相近的卖房价格。和LG几番讨论，最后确定出一个我们认为合理的价位线：43W以下。


    临近拍卖日，我又搜出一个不错的房子，3/1/1（好在卫生间是2-way的），实地考察，这个房子地势高，相当于二层的视野。朝向格局都满意。此房也是37W+，下周拍卖。我俩很高兴，有个备份的，Auction不怕自己失控了。


    拍卖日一大早，我俩兴冲冲先赶往备份房Inspection，到了附近，LG说，好啊，好像没什么人。近了，我却突然看到了广告牌上刺眼的SOLD！当时偶们就懵住了。太过分了，哪有这么办事的！我俩的气基本被泄了一半。


    随后去参加附近另一Auction。3/1/1HOUSE，广告底价也37W。Auction现场百十号人，35W起，最后买家43.1W拿下。这时候我俩基本对随后的Auction不报希望了，因为预估绝对要超过我们43W的线了。


    我们的Auction，几个朋友到现场给我们加油，一个朋友的老爸也来了。后来Auction成功后一个朋友说，叔叔衣着不凡举止沉稳，肯定对手们不知道咱们啥来历，吓坏了。哈哈。


    好了。开始讲Auction的游戏始末吧。

2、接近房主心理价位再出价。

    我俩事先说好，等到40W的时候再开始出价。40W是我们预估的房主心理价位(On The Market价位)，就是超过这个价钱卖主就可以卖了。我们的Auction从35W开始喊价，还算比较理性的开价。


    这里讲下，有很多Auction中真正买家开头就上来自己喊高价，搞得买主们迅速开始进入发狠状态，最终的结果一般都是卖主乐哭了，最后的买家赢了也想哭。所以，买家忍住拍卖师的忽悠不出价，绝对是大家好自己也好。拍卖师怎么忽悠呢，他说，如果流拍了，出最高价的可以和卖主还价。多坏，有时候真是怕别人抢了这机会，所以我觉得忍住不出价的时候，特难受。但是要是对自己看好的房子的信心充足的话，绝对能等到价钱On The Market的时候。


3、预算内果断出价。

    还是我俩事先说好的原则：低于我们的价位线，商量好出价，出价要快、稳。让竞争者不知偶们深浅，先吓他们个半死再说。价钱到40W时，一对华人小夫妻（本次Auction唯一另一同胞意向买主，好像只喊了一次价，真是万幸只碰到工薪同胞哦。）喊40.5W。LG第一次出价了：41W。这时候中介离开到屋内和房主商量，回来说，已经On The Market，同时房主愿意将settlement时间从一个月延长到两个月。中途拍卖师离场，是Auction惯用的手段，感觉就是一个节奏的把握，扔下一群人反思以重新发力。这个房主延长交房时间，应该是想更多的买主减少顾虑，大胆出价。


    然后真正的竞争开始了，前后7个买家（5家西人）轮着斗。一个中介发现我们出价后，马上跑过来，举着张纸，帮我们写下当前出价同时怂恿我们出高价。虽然他是为了拍卖成功，但是给我们最快出价也真有很大帮助。这里佩服一下中介们的耳力和反应，绝对走召弓虽。


    我们的41W之后，有人大声41.3W，我们加1千。随后不管谁加钱，话音未落，我们马上加，有人加1千我们加1千，有人加500，我们加500凑整。

4、看准时机跳格出价。

    来到42.2W的时候，已经跳了很多个1千，朋友在后边说，来个42.5W！我说好，Five就Five，其实当时我糊涂了，说Five想Four，以为加到42.4W，就是跳2千。LG说了之后，我发现原来是42.5W。然后心说3千就3千吧，能吓着几个就行。这个时候感觉到Auction真像一场游戏啊，要是一摞钱放在我面前我哪舍得这么往外给啊。


    没想到买家们并不甘心，过了一会儿有人加500，我们就马上跟500。每次我们的喊价之后一点空隙里，我就抬头自信而冷冷地看着可能的对手们，希望他们看到我时候，感受到我们志在必得的气势。哼哼。


    最后我们一路加到42.7W的时候，买家们终于投降了。哈哈。我们在预估价格内拿到了自己喜欢的房子！我俩欢呼拥抱，全场掌声祝贺我们，中介过来握手：Congratulations！Well done！——是的。Well done！！！

（二）缘分


    如很多朋友所讲，买房子实在是缘分。我和LG看到这个和他同岁的砖房第一眼，就眼前一亮，马上开始担心有人和我们抢、我们预算是否够。Inspection中，看到前任房主的装修和品味，LG赞不绝口。回来后发现网上广告说厨房用的是TASMANIA黑木（其实不是黑色），厨具、浴具、洗手台真的都无不考究。


    参加Auction头天晚上，我梦见自己买了房子，花了42.7W，神奇吧。早上起来我没和LG说。当最终Auction中到42.5W之后还有人出价的时候，我想结果肯定是42.7W啦！实在是神奇啊。


    签合同时候卖主说他LP预计就这个数字，当天还是男卖主的生日。


    还用说什么呢，这个房子就是我们的，就是要从这个卖主转给我们的！所以说买房的同学们要坚信，如当年期待爱情一样，总有一个缘分在等着你的哦！

（三）感谢

   不论研究相关信息、看房还是Auction，我们得到了一大堆的朋友的帮助。有一次两个我们都感兴趣的Auction（只为了解信息不出价）同时进行，还是朋友去帮我们看其中一个auction的。

    感谢Punky、Sunny，Danis（和他老爸给我们助阵）。感谢西皮、Perry和一个中介师兄。感谢所有网上分享经验和故事的朋友们。十二分的感谢！

    上照片吧。

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Angelaliting

先抢了沙发，在漫漫阅读

stillwater980

恭喜,严重恭喜!!!

想念天空

偶自己加精了。嘿嘿。大家别拍我哦。

呼唤老硬把偶这个加到买房集中贴里面。

Angelaliting

尤其是这段 “这里讲下，有很多Auction中真正买家开头就上来自己喊高价，搞得买主们迅速开始进入发狠状态，最终的结果一般都是卖主乐哭了，最后的买家赢了也想哭。所以，买家忍住拍卖师的忽悠不出价，绝对是大家好自己也好。拍卖师怎么忽悠呢，他说，如果流拍了，出最高价的可以和卖主还价。多坏，有时候真是怕别人抢了这机会，所以我觉得忍住不出价的时候，特难受。但是要是对自己看好的房子的信心充足的话，绝对能等到价钱On The Market的时候。”太有道理了！！

还有，“我就抬头自信而冷冷地看着可能的对手们，”看到这里我忍不住笑了。 酷！我脑海立刻浮现你的样子哈哈。。

恭喜你们，终于找到自己的家了。这是多么令人高兴的事情啊

Angelaliting

看完佳作，罗嗦完上面这段话，赫然发现已经掉到地下室了

另外，原来可以有陪同的阿！早说阿，搭我一起去阿。垂涎了半天了

妮南

恭喜楼主夫妇！

亦文亦武

punky

Auction紧张啊 尤其是快到上限的时候  心里那个滋味... 。 哈哈 如果对房子中意 建议Auction那天什么七大姑八大姨能叫上的都叫上  一来给自己鼓劲 二来给对手们无形的压力

退休养老的人

恭喜阿,终于把钱花出去了哈

wangxinyong2008

严重嫉妒！ 悉尼这么个房子怎么也得60万了。希望师妹的生活越来越开心。

我爱猫眯

原帖由 想念天空 于 21-6-2009 09:45 发表

                               
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    2009年6月20日，Auction，中介拍卖师圆睁双目，环顾四周百十号人，最后一遍大声询问另6家意向买主：You’ll definitely be out？No bid any more？（确认不再出价？）。然后终于转向我们，击掌宣布：SOLD!！！— ...

viviankimura

好漂亮的房子, 恭喜啊...

zlsiva

好漂亮！
我觉得auction比直接出价的难度高多了。上次陪同过一个，只出价一次就超过心里价位，后面就一直看著一个坐轮椅的老头喊价直到结束了。
关键是你们市场定位很准

ssandtt

恭喜!
拍卖技巧到位.

AnaCoppola

恭喜想念天空也买房了！

fang__house

严重恭喜！俺们这一批里，最先买房奖非你莫属！

西皮二黄

haha~~ 恭喜恭喜！~~
还想着明天一早在Msn上问你情况呢，没想到这么快你作业就写好了，呵呵~
---
啥时候Settle? 啥时候Warm house Party?

ubuntuhk

想念天空的买房作业紧张刺激，好精彩！

更关键的是，这个房子太棒了

澳洲桉树

太好了，华人又取得了一次战役胜利。

tracychen

  great house

dasisy

楼主拍卖过程实在是精彩，不过你们能胜利还是主要取决于稳定的心理素质和良好的心态。不急不躁才是致胜法宝。恭喜楼主，那个区非常不错，也是我考虑选择之一，希望有机会做邻居。

jcassar

LZ写得太好看啦
我的心也跟着一悬起，虽然知道到最后绝对是你们的

你们登陆澳洲整一年这天
你的梦，
前任房主老婆的预计，
前任房主生日
这一切，玄乎啊~~
老天安排的缘分！！！！绝对是！！

justinli79

恭喜，恭喜

angelatu

哈哈，恭喜恭喜，原来这套房真是想念天空买下来的，不容易啊，而且价格绝对不高。

青山

恭喜恭喜！

Allen2005

房子好漂亮, 恭喜.

渔渔

写得真好，由于看得太投入了，自己都紧张起来，呵呵。
房子非常漂亮，恭喜！恭喜！
看来自己要好好努力了，向LZ学习！

格美

好漂亮啊。

jiajia007

恭喜恭喜！房子好漂亮！以后参加拍卖时也试试这个方法。

[ 本帖最后由 jiajia007 于 23-6-2009 15:32 编辑 ]