澳洲创业大讨论话题之二: 在澳销售中国进口小商品的可行性

spirit1

是不容易,但是人会自由很多,重要做好风险控制，还是有利可图的.

spirit1

对这个领域不熟悉
澳洲地方说紧也紧,说松也松.
没被抓之前,很松,抓到了就倒霉了.

spirit1

LS的被抓到过啦?
什么情况说说,怎么处理的?

calla

那我请教几个问题：

1.对于刚到澳的人来说，如果手中有一项目，希望寻得下家，该如何去推销？是登报，还是直接上门？是刚到澳的人，人脉几乎为0。

2.澳银行对创业贷款有何政策？对新移民来说能否贷款？是否有优惠？

3.澳对于破产有何规定？

4.关于进出口商品关税为多少，是否有相关的清单或者政府的网站？

5.报纸上那么多店要转让，大多为了什么原因？是否大多因为亏本而转让？

毛桩桩

好贴，顶一下

mickey

SPRIT1，你是用了多长时间，开始有稳定的客源？
资金周转怎么办？通过银行借款吗？
需要每周都跑客户吗？还是有人帮你？
每年都参加展销会吗？
是先有定单？还是先进货？
你前面说不给CREDIT，这样做会不会对生意发展有很大限制啊？
生活方式怎样？有无周末休息、节假日？
开业初期是否要长时间工作？

mickey

spirit1

那我请教几个问题：

1.对于刚到澳的人来说，如果手中有一项目，希望寻得下家，该如何去推销？是登报，还是直接上门？是刚到澳的人，人脉几乎为0。
不知道是什么项目,不过这个涉及到市场营销的方式. 登报也好,直接上门也好,都是可以的.最主要要搞清楚客户群,有的放矢的推销,才能达到事半功倍的效果.

2.澳银行对创业贷款有何政策？对新移民来说能否贷款？是否有优惠？
偶没贷过款,这个不太清楚.任何贷款都是要能说服银行你不能能准时还钱.新移民应该难度大点.优惠就不考虑了吧,能贷着不错了.不过澳洲贷款利息可高.

3.澳对于破产有何规定？
有人告你了,你还不出钱就要破产咯.不过你是在明知资不抵债的情况下,继续经营而且增加负债的话,政府会追索你个人财产进行赔偿.以上只限有限责任公司.
SOLE TRADER 可就要个人破产咯.根据欠债金额大小,给予3年以上进行经营活动的限制,也包括购买奢侈品的限制.
不过这位,怎么还没开始生意呢就想着破产啊?不吉利的,赶快TOUCH THE WOOD.


4.关于进出口商品关税为多少，是否有相关的清单或者政府的网站？
关税多少根据商品所属类别的.一般0~10%, 如果进口产品为澳洲没有生产的,一般免关税.

5.报纸上那么多店要转让，大多为了什么原因？是否大多因为亏本而转让？
我认为,绝大部分要转让的店都是因为经营不善.大赚钱的店很少有转让的,后者出来就给人抢走了.所以要火眼睛睛.
当然,经营不善的店也要仔细分析,看看有没改善的可能,有潜力挖的话,你就买着宝了.

spirit1

原帖由 mickey 于 16-7-2007 17:28 发表

                               
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SPRIT1，你是用了多长时间，开始有稳定的客源？
我是先打了1年半的工,摸清客源后,再自己做的.所以很多客户是早就建立好的,这个时间我很难说啊.

资金周转怎么办？通过银行借款吗？
我做的东西资金要求不大,自有解决了.呵呵

需要每周都跑客户吗？还是有人帮你？
客户肯定要跑了,不是每周,是每天. 帮得人如走马灯一样换.呵呵,谁叫俺不是大老板呢.

每年都参加展销会吗？
展销会在打工的时候参加. 现在的公司不参加.小本经营,还没搞那么远.再说,进TRADE FAIR 是有要求的,不是什么公司都能去摆摊. 偶就先不费那个心了.

是先有定单？还是先进货？
都有.有定单的利润低点.先进货的要眼光好点.

你前面说不给CREDIT，这样做会不会 ...

是啊,有些客户就不定货啦.不过我是给欠帐欠怕啦.也没那个经历去要帐,所以就免了吧.只要生意能赚,少赚点就少赚点.省得坏帐出来了,赔了夫人有折兵

spirit1

还笑,你的问题差点让偶哭出来啊!

spirit1

生活方式怎样？有无周末休息、节假日？
呵呵,生活很自由啊,想休息就休息,想什么时候跑客户就跑客户.能自己安排的.

开业初期是否要长时间工作？
呵呵,这个看自己咯.货刚到的那段时间比较忙,PACKING ORDER的时候也比较忙.
没ORDER的时候就空啦. 实际上,产品还可以, 摆放也整齐的话,也不是经常加班的.

spirit1

多谢捧场

mickey

原帖由 spirit1 于 16-7-2007 22:06 发表

                               
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这么TOUGH的问题你也问啊?一头冷汗!隐私都要没咯!

啊？这个度你就酌情处理罗。

看来做进口批发的，生活方式还是好些。羡慕中。。。

[ 本帖最后由 mickey 于 16-7-2007 22:42 编辑 ]

spirit1

很多客户都跟我说做零售太套人,吓得我想都不敢想了.

maooz

谢谢spirit1 ，很精彩的帖子！！
的确，具体操作起来肯定是很有难度的，所以我也想尽量能够在当地的进出口公司找到工作，学习如果具体操作，包括销售渠道销售方式，结算方式，然后再具体实行。
就像在国内，可能每个地方的方式方法都不一样，不要说在国外了。
然而国际贸易原理上都是一样的，只是每个环节具体怎么操作，在哪里办理，以及成本核算，这些都会比较关键。
由于我们来自世界的工厂，提供货物是强项，我每年参加广交会，深深体会到中国小商品的力量。然而，面对购买人群而言，他们的需求的styles啊，colors啊，都是特定的，如果没有深刻的生活体验和积累，对于我们这些在中国长大的人来讲，还是很难判断的，所以这里需要有当地买手的support,或者特定的订单需求，在这样的前提条件下，比较容易真正做出生意来。
其实国内agent一样重要，尽量在国内就找好人脉，万一有需要马上就有人帮你跑，找到第一手货源，安排最快捷便宜的物流，作为在澳的cooperator，就可以马上进货卖给需要的买手或零售商。
我本身在国内就是做买手的。可以提供这样一个数字，中国工厂的价格一般都是卖价的25-40%,加上各种成本，国外零售商卖出商品后毛利在40-50%，然而扣除各种运营成本和库存成本（这个一定要控制，但是缺少畅销品缺失卖出机会更损失--balance required）后一家零售商的纯利达到10%就很好了。所以看到国内商品便宜不要高兴，其实大家都知道这是事实，很多人有和你一样的认识，但是如何卖出最受欢迎的商品，一是要第一手的价格，二是最适合国情的商品。

mickey

原帖由 spirit1 于 16-7-2007 23:07 发表

                               
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很多客户都跟我说做零售太套人,吓得我想都不敢想了.

现在看好一个是电讯店，一个是连锁的饮食行业。
可以很潇洒的。有个BOOST JUICE的老板，３４岁，两家店的店主，每年要和朋友出游两次，都是玩那种比较EXTREME的游戏,像深海潜水、攀岩之类的。
羡慕S我了。

原帖由 maooz 于 17-7-2007 11:42 发表

                               
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由于我们来自世界的工厂，提供货物是强项，我每年参加广交会，深深体会到中国小商品的力量。然而，面对购买人群而言，他们的需求的styles啊，colors啊，都是特定的，如果没有深刻的生活体验和积累，对于我们这些在中国长大的人来讲，还是很难判断的，所以这里需要有当地买手的support,或者特定的订单需求，在这样的前提条件下，比较容易真正做出生意来。
其实国内agent一样重要，尽量在国内就找好人脉，万一有需要马上就有人帮你跑，找到第一手货源，安排最快捷便宜的物流，作为在澳的cooperator，就可以马上进货卖给需要的买手或零售商。
我本身在国内就是做买手的。可以提供这样一个数字，中国工厂的价格一般都是卖价的25-40%,加上各种成本，国外零售商卖出商品后毛利在40-50%，然而扣除各种运营成本和库存成本（这个一定要控制，但是缺少畅销品缺失卖出机会更损失--balance required）后一家零售商的纯利达到10%就很好了。所以看到国内商品便宜不要高兴，其实大家都知道这是事实，很多人有和你一样的认识，但是如何卖出最受欢迎的商品，一是要第一手的价格，二是最适合国情的商品。

我的经验是，到货价格乘以５卖，顾客已经很满意了。

maooz

乘以5，不错的价格了。这样看来澳洲的可能性比我预期的要高得多。即使竞争再激烈一些，也还是能做。
当然如果是大规模的连锁平价经营可能需要更低的价格，我的数字就是针对这种类型的。也就是每个月跑几个柜的规模。
大型连锁零售业，这是大的方向。如果能搞定一个everyday goods的项目，而且低价量大，很快就能赢得市场了。

mickey

原帖由 maooz 于 17-7-2007 14:51 发表

                               
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乘以5，不错的价格了。这样看来澳洲的可能性比我预期的要高得多。即使竞争再激烈一些，也还是能做。
当然如果是大规模的连锁平价经营可能需要更低的价格，我的数字就是针对这种类型的。也就是每个月跑几个柜的 ...

你如果有产品，价格好，质量稳定的话，可以试试WWW.ALDI.COM.AU，这是家德国“穷人”店，做生意很灵活。适合大批量的走货。

maooz

原帖由 mickey 于 17-7-2007 15:13 发表

                               
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你如果有产品，价格好，质量稳定的话，可以试试WWW.ALDI.COM.AU，这是家德国“穷人”店，做生意很灵活。适合大批量的走货。

谢谢你的信息！的确是个不错的公司。也和我现在从事的行业差不多。不知道阿德有没有连锁，我11月登陆，马上MR一下。

ideallife

之前在国外确实在aldi买东西相当便宜，而且很多是made in china的东西，但是感觉这种商场的进场会很难，就像国内的那些大超市进场都相当难，大家可以探讨下。

ideallife

如果自己开零售店的话，批发的渠道通过国内会不会成本反而更大呢，澳洲的批发市场有了解的兄弟吗？不妨谈谈咯

spirit1

原帖由 maooz 于 17-7-2007 11:42 发表

                               
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谢谢spirit1 ，很精彩的帖子！！
的确，具体操作起来肯定是很有难度的，所以我也想尽量能够在当地的进出口公司找到工作，学习如果具体操作，包括销售渠道销售方式，结算方式，然后再具体实行。
就像在国内，可 ...

这位说得有道理。
赞一下。
买手确实很重要，尤其要对工厂知根知底，这样定货的时候才不会出问题。

spirit1

原帖由 mickey 于 17-7-2007 14:21 发表

                               
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现在看好一个是电讯店，一个是连锁的饮食行业。
可以很潇洒的。有个BOOST JUICE的老板，３４岁，两家店的店主，每年要和朋友出游两次，都是玩那种比较EXTREME的游戏,像深海潜水、攀岩之类的。
羡慕S我了。 ...

呵呵，连锁饮食店，尤其是已经成熟知名的店，确实能做到这一点。不过买价就不便宜咯。
电讯店感觉竞争太激烈了。

从进口价到零售，是可以乘5的。但是做批发就不能这样算啦。

spirit1

原帖由 maooz 于 17-7-2007 14:51 发表

                               
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乘以5，不错的价格了。这样看来澳洲的可能性比我预期的要高得多。即使竞争再激烈一些，也还是能做。
当然如果是大规模的连锁平价经营可能需要更低的价格，我的数字就是针对这种类型的。也就是每个月跑几个柜的 ...

呵呵，每个月能跑几个柜的产品，价格会低很多，甚至你的净利最多只有10%。澳洲的那些大连锁是不会让你吃到肉的。能喝到的汤也都是剩的了。而且风险是很大的，一有产品不符合规格，你就等着砸手里吧。除非你能保证每单质量包装达到要求。

spirit1

原帖由 ideallife 于 17-7-2007 16:50 发表

                               
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之前在国外确实在aldi买东西相当便宜，而且很多是made in china的东西，但是感觉这种商场的进场会很难，就像国内的那些大超市进场都相当难，大家可以探讨下。

进这些店不难，难的是你到底会多少价格把产品卖给这些店。

spirit1

原帖由 ideallife 于 17-7-2007 16:53 发表

                               
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如果自己开零售店的话，批发的渠道通过国内会不会成本反而更大呢，澳洲的批发市场有了解的兄弟吗？不妨谈谈咯

国内进货成本不一定会大，但是你不可能把所有的货都进齐，最后还是要找LOCAL WHOLESELLER。
一般零售店都自己进跑货量大的东西，其他的都在本地进了。

四天晒网

总体感觉做贸易不是我们这样的技术移民可以玩的事情。投资太大。

spirit1

原帖由 四天晒网 于 18-7-2007 16:59 发表

                               
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总体感觉做贸易不是我们这样的技术移民可以玩的事情。投资太大。

这个生意可灵活着呢，可大可小。很多人在义乌进点东西，在这里也开始做贸易了。关键看你进了什么。

spirit1

看来偶的帖子吓坏一批人了。
呵呵

ELF

原帖由 spirit1 于 19-7-2007 22:49 发表

                               
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看来偶的帖子吓坏一批人了。
呵呵

潜在的竞争被扼杀在摇篮里了